近年來，身邊的朋友們逐漸開始“跨境”之旅。這其中既有真正在這條道路上小有成就的人，也有將跨境作為副業(yè)，通過探索“Dropshipping”、“Pod”、“亞馬遜套利”等模式來積累經(jīng)驗的人。特別是與一位深圳朋友交流時，我深刻感受到了跨境的多樣性與挑戰(zhàn)性。

我的這位朋友自2017年起就活躍于速賣通平臺，從賣拖鞋到中東，到賣燈具到北美，再到賣內(nèi)衣到俄羅斯，可謂是市場爆品的追逐者。在2019年他嘗試進(jìn)入亞馬遜后，發(fā)現(xiàn)市場逐漸趨于飽和，增長變得困難。最近，他看到了身邊朋友轉(zhuǎn)型獨立站模式并取得成功的案例，對此產(chǎn)生了濃厚的興趣，但也心存疑慮。

其中最讓他關(guān)心的幾個問題就是：“獨立站真的能賺錢嗎？”“如何快速了解細(xì)分市場？”“怎樣選品和打造爆品？”“廣告應(yīng)該投放到哪里？”這些問題很典型，反映了眾多初入跨境行業(yè)的人的困惑。

市場情報的重要性不言而喻。每個人都希望以最低的信息成本找到?jīng)Q策的依據(jù)。而獨立站的運營，不僅僅是簡單的廣告投流，更需要深入的市場分析和運營策略。我在某知名獨立站大賣場擔(dān)任運營工作，雖然自己沒有時間去做跨境副業(yè)，但我可以分享一些關(guān)于商品和市場的研究心得。

關(guān)于選品。市面上的選品工具和參考渠道很多，如AdSpy、GoodSpy、Poweradspy等都是較為流行的廣告選品模式。除此之外，還可以利用Semrush這樣的工具通過關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)尋找藍(lán)海產(chǎn)品。更進(jìn)一步地，我們可以通過Shopify News、Bigcommerce News等新聞渠道了解利基市場的產(chǎn)品推薦。

但我要強調(diào)的是，選品并不是一勞永逸的事情。新手們常常陷入一個誤區(qū)，認(rèn)為選對一款產(chǎn)品就能一勞永逸地爆單。沒有足夠的經(jīng)驗和市場認(rèn)知，選品會成為一種負(fù)擔(dān)。我更加注重的是“商品鏈路”的研究。

商品鏈路是指從商品的推廣數(shù)據(jù)、素材數(shù)據(jù)、店鋪數(shù)據(jù)等多個維度出發(fā)，觀察某個品類商品在不同時期、不同市場的平臺策略、素材策略、價格策略和店鋪流量等。通過拉長時間維度進(jìn)行監(jiān)測，我們可以大致了解一個商品在一個市場的生命周期。

例如，GoodSpy這個工具就是一個很好的商品鏈路分析平臺。它不僅提供了商品選品的功能，還能清晰地展示整個商品鏈路的數(shù)據(jù)。最近的一次體驗中，我發(fā)現(xiàn)這個工具還特別細(xì)分了TikTok Shop的熱銷商品數(shù)據(jù)維度，這給我提供了全新的參考思路。

在獨立站的運營中，了解競品店鋪的投放情況至關(guān)重要。比如想了解美國近30天服飾珠寶品類的店鋪投放情況時，我們可以利用這些工具找到top店鋪中的主推商品，從而驗證他們的品類和素材方向。

這只是了解商品鏈路的冰山一角。每個人都有自己獨特的了解市場情報的方法和習(xí)慣。我分享的只是我個人日常了解市場和商品的思路。只要我們用心去探索和實踐，結(jié)合多個工具挖掘市場情報，相信跨境之路定能事半功倍。

跨界的道路上總是充滿挑戰(zhàn)與機遇，“跨跨奇談阿奇君”與你一起探索和學(xué)習(xí)跨境知識，期待我們都能在跨境的海洋中找到屬于自己的航道。

（本篇文章為跨界Ads_阿泰授權(quán)轉(zhuǎn)載之作，內(nèi)容僅供參考與學(xué)習(xí)交流之用）