電子商務(wù)的繁榮發(fā)展中，日本市場(chǎng)不容忽視。日本itsumo.Inc.公司在日本媒體《Mynavi News》上發(fā)表了一系列關(guān)于日本電商市場(chǎng)的連載文章，本文旨在分享其中關(guān)于如何提高店鋪銷量的策略。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中，提升店鋪銷量需要增加曝光率，讓顧客了解你的產(chǎn)品和品質(zhì)。隨著店鋪招攬顧客的成本不斷上升，如何降低這部分成本并獲取流量成為了商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。郵件營(yíng)銷和站內(nèi)檢索優(yōu)化是兩種重要的方法。

要適應(yīng)時(shí)代的變化，需要有吸引和留住顧客的戰(zhàn)略。平臺(tái)的積分政策和配送服務(wù)是吸引顧客的一種手段，但商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，必須采取更多措施才能脫穎而出。

以樂天市場(chǎng)為例，回顧一下平臺(tái)如何通過引流攬客的方式吸引顧客。過去，樂天市場(chǎng)采用“懸賞企劃”、“競(jìng)拍”和“團(tuán)購”等方式吸引用戶，這些方法有效地收集了用戶信息，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)起到了積極作用。隨著用戶尋求更實(shí)際的方法購買商品，獲取用戶信息的方式逐漸減少，獲取顧客的平均成本也在不斷上升。

在這樣的背景下，低成本甚至免費(fèi)吸引顧客變得尤為重要。郵件雜志營(yíng)銷和平臺(tái)檢索優(yōu)化是應(yīng)對(duì)這種狀況的兩種有效方法。郵件雜志作為店鋪與用戶交流的最簡(jiǎn)單工具，只要被認(rèn)可，其影響力不容忽視。針對(duì)不同用戶發(fā)送不同的郵件內(nèi)容，可以提高營(yíng)銷效果。雖然亞馬遜平臺(tái)無法自行發(fā)送商品郵件，但其他平臺(tái)都可以。樂天市場(chǎng)的郵件費(fèi)用相對(duì)較低，發(fā)布面向會(huì)員的活動(dòng)通知等郵件通常會(huì)有立竿見影的效果。

優(yōu)化站內(nèi)SEO搜索也非常重要?，F(xiàn)在大多數(shù)用戶是在平臺(tái)首頁搜索商品，而不是通過站內(nèi)廣告購物。優(yōu)化站內(nèi)SEO搜索可以提高商品的曝光率。平臺(tái)內(nèi)的SEO優(yōu)化還可以截住從谷歌檢索流入平臺(tái)的流量。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，可以將更多流量引導(dǎo)到平臺(tái)。

通過郵件營(yíng)銷和站內(nèi)SEO優(yōu)化等方法，商家可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中提高店鋪銷量，降低招攬顧客的成本。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）