我們來(lái)探討為何會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率偏低的情況。其中原因有很多方面，如產(chǎn)品選品切入點(diǎn)是否明確，listing埋詞是否準(zhǔn)確等。對(duì)于競(jìng)品同款產(chǎn)品，如果在前期沒(méi)有任何權(quán)重的情況下價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，則很可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。明確選品策略至關(guān)重要。

針對(duì)listing埋詞問(wèn)題，其準(zhǔn)確性直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確抓取你的產(chǎn)品，進(jìn)而為你的listing賦予一定的權(quán)重，同時(shí)也直接影響到自動(dòng)廣告的表現(xiàn)。如果數(shù)據(jù)顯示雜亂無(wú)章，就需要檢查listing埋詞是否出了問(wèn)題。可以通過(guò)結(jié)合自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行判斷和調(diào)整。

針對(duì)廣告優(yōu)化方面，我們可以遵循以下指南：明確廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn)，包括有轉(zhuǎn)化與無(wú)轉(zhuǎn)化、核心流量詞與精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞等。針對(duì)asin也要進(jìn)行劃分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，重點(diǎn)關(guān)注有轉(zhuǎn)化的同類(lèi)商品。對(duì)于數(shù)據(jù)的處理方式，可以采取精準(zhǔn)投放策略，對(duì)核心流量詞進(jìn)行低競(jìng)價(jià)廣告投放，手動(dòng)精準(zhǔn)操作以養(yǎng)詞。對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞則進(jìn)行高競(jìng)價(jià)的廣告投放，手動(dòng)廣泛測(cè)試，逐步找出轉(zhuǎn)化最高的詞。在預(yù)算控制方面，要合理分配廣告預(yù)算，并關(guān)注廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化情況。

除此之外，我們還需要關(guān)注定價(jià)策略是否有優(yōu)勢(shì)。在考慮新品上架時(shí)，價(jià)格定位要合理，不必追求過(guò)高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以免讓買(mǎi)家產(chǎn)生負(fù)面印象。在詳情頁(yè)面要利用優(yōu)惠加持，如使用coupon、promotion等可視化折扣來(lái)吸引買(mǎi)家。listing的文字描述部分要具有吸引力，抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)并具象化地描述出來(lái)。整個(gè)listing需要展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。在此過(guò)程中，主圖視頻也是一個(gè)重要的因素，它可以動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品并為客戶(hù)提供更真實(shí)的視覺(jué)體驗(yàn)。同時(shí)也要注意利用review的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行站內(nèi)引流。在增加廣告種類(lèi)方面要適度而行并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行推廣策略的調(diào)整。同時(shí)把握亞馬遜的多個(gè)流量入口以吸引更多的潛在客戶(hù)。最后雖然可以采取一些犧牲利潤(rùn)的手段如站外紅人推廣等刺激評(píng)論增長(zhǎng)但需注意不應(yīng)過(guò)分依賴(lài)這些手段而忽略了站內(nèi)流量的吸引和轉(zhuǎn)化率的提升這才是長(zhǎng)久之計(jì)。綜上所述這些都是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵策略和方向需要我們根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活應(yīng)用和調(diào)整。本文觀(guān)點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法不代表任何官方立場(chǎng)如涉及侵權(quán)請(qǐng)與我們聯(lián)系。（來(lái)源：K哥聊出海）