編者按：在每個(gè)行業(yè)變革與升級(jí)的歷程中，總會(huì)涌現(xiàn)出一些時(shí)代先鋒，他們用勇氣與智慧探索未知，為后來(lái)者開(kāi)辟出眾多高效的道路和成功模式。特別是在跨境電商出海領(lǐng)域，眾多優(yōu)秀企業(yè)以其獨(dú)特的方法論和成功經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)著行業(yè)的進(jìn)步。在《跨境名人堂》欄目中，我們每周都會(huì)與一位這樣的“杰出領(lǐng)航者”進(jìn)行深度對(duì)話。今天，我們要為大家介紹的是在跨境電商領(lǐng)域有著卓越成就的LIVALL品牌。

在跨境電商風(fēng)起云涌的年代，許多企業(yè)和個(gè)人都躍躍欲試地投入到這一熱潮中。但往往很多人忽視了品牌的重用性。而在當(dāng)下品牌出海成為趨勢(shì)的浪潮中，像LIVALL這樣的品牌故事越發(fā)顯得與眾不同。

LIVALL品牌自創(chuàng)立之初就以品牌夢(mèng)為使命，專(zhuān)注于戶(hù)外兩輪出行智能化和可持續(xù)發(fā)展的研究。從智能運(yùn)動(dòng)騎行頭盔到智能城市通勤頭盔，再到智能電動(dòng)滑板車(chē)以及工業(yè)應(yīng)用等相關(guān)出行領(lǐng)域，其產(chǎn)品線在不斷地拓展和豐富。其智能頭盔產(chǎn)品更是因其高銷(xiāo)量和廣泛的海外知名度而獲得了資本的青睞，至今已經(jīng)獲得了多輪融資。

其中，鄭波先生作為L(zhǎng)IVALL的創(chuàng)始人及CEO，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)持續(xù)追求卓越、銳意進(jìn)取。他強(qiáng)調(diào)品牌必須始終貼近用戶(hù)，不斷傾聽(tīng)用戶(hù)的需求和反饋，才能真正做好品牌。這一理念在LIVALL的發(fā)展歷程中得到了充分體現(xiàn)。

在正式入局智能穿戴領(lǐng)域前，鄭波先生敏銳地觀察到頭盔市場(chǎng)的加價(jià)率較高且大部分加工制造在中國(guó)。于是他決定從智能頭盔開(kāi)始切入，以中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)打造國(guó)際品牌。經(jīng)過(guò)不斷的研發(fā)和優(yōu)化，LIVALL的第一款智能騎行頭盔B(niǎo)H100成功登陸美國(guó)眾籌平臺(tái)Indiegogo，并獲得了近30萬(wàn)美元的眾籌金額。隨后更是被亞馬遜直采，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在美的影響力。

鄭波先生并未止步于此。他發(fā)現(xiàn)單一市場(chǎng)并非最佳選擇，因此決定開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。通過(guò)不斷的努力，LIVALL的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)也取得了不俗的成績(jī)。其產(chǎn)品多次沖上亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)的暢銷(xiāo)榜，并在西班牙馬德里開(kāi)設(shè)了品牌旗艦店。

在產(chǎn)品技術(shù)方面的投入是LIVALL持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。其智能頭盔擁有多項(xiàng)功能如智能燈光、藍(lán)牙語(yǔ)音電話等，并多次獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。鄭波先生認(rèn)為，解決用戶(hù)痛點(diǎn)才是產(chǎn)品的生命力所在。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，比如將頭盔中的燈光升級(jí)為感應(yīng)式自動(dòng)開(kāi)關(guān)機(jī)和自動(dòng)休眠，這一功能的應(yīng)用大大提升了用戶(hù)的使用體驗(yàn)。

除了產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新外，鄭波先生還強(qiáng)調(diào)品牌的本土化發(fā)展。他表示，將品牌官網(wǎng)授權(quán)給海外本土的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們用本地語(yǔ)言和適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)方式去做推廣，是品牌出海不可或缺的一環(huán)。他還要求經(jīng)銷(xiāo)商將LIVALL的產(chǎn)品不僅放在自行車(chē)類(lèi)目中銷(xiāo)售，還要放在3C類(lèi)目和戶(hù)外類(lèi)目中銷(xiāo)售，以增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

近年來(lái)，LIVALL開(kāi)始回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然早期選擇海外市場(chǎng)是為了避免國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但在海外市場(chǎng)的發(fā)展中已將知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利做了很好的布局。如今回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鄭波先生表示正看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力及機(jī)遇。除了原有的海外銷(xiāo)售產(chǎn)品外，LIVALL還與華為鴻蒙等合作伙伴共同推出支持鴻蒙智聯(lián)的智能頭盔等新產(chǎn)品線。

無(wú)論是海外市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鄭波先生始終認(rèn)為產(chǎn)品是基礎(chǔ)。在做好產(chǎn)品的前提下優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高服務(wù)意識(shí)以及追求性?xún)r(jià)比都是為了更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求、形成口碑并打造真正的品牌價(jià)值。LIVALL品牌的成長(zhǎng)經(jīng)歷無(wú)疑為跨境電商行業(yè)的其他企業(yè)和個(gè)人提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

《LIVALL未來(lái)展望》

展望未來(lái)，LIVALL將繼續(xù)聚焦于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，結(jié)合用戶(hù)的實(shí)際需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí)迭代。在海外能源成本持續(xù)攀升的背景下，LIVALL計(jì)劃以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推出更多與新能源相關(guān)的新品，旨在解決用戶(hù)所面臨的痛點(diǎn)。

現(xiàn)今的跨境貿(mào)易領(lǐng)域中，許多賣(mài)家對(duì)于品牌出海仍感迷茫。從LIVALL的出海經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，欲成為知名品牌，關(guān)鍵之重在于精進(jìn)產(chǎn)品、解決用戶(hù)痛點(diǎn)，并持之以恒地投入與開(kāi)拓。盡管跨境電商環(huán)境日趨復(fù)雜，但鄭波建議跨境賣(mài)家在進(jìn)軍品牌市場(chǎng)前需謹(jǐn)慎思考。若無(wú)長(zhǎng)期堅(jiān)守的決心以及具備差異化且能直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，貿(mào)然入局品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨巨大壓力。

（封面圖片及信息來(lái)源：LIVALL官方）

（本文作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如欲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將依法追究責(zé)任?。?/p>