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我昨天寫了一篇很經(jīng)典的廣告單次競價文章，建議老鐵們點擊文章看：

【重新定義廣告單次競價?。?1篇）】

一，開篇之言

二，打造種子評論

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

我正在寫第1系列的亞馬遜運營干貨文章，還沒有看過的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做團隊內(nèi)部培訓(xùn)資料！在文章頂部：【#第1系列：亞馬遜運營干貨】，老鐵們直接點擊訂閱就可以看到最新的運營文章。

二，打造種子評論

關(guān)于種子評論，我其實在文章里面聊了很多，這篇文章簡單和老鐵們來聊聊，怎么打造種子評論。

主要聊下面幾點：

第一，評論的重要性

第二，VINE計劃評論

第三，打造種子評論

第一，評論的重要性

新品有評論開廣告，和沒有評論開廣告，簡直就是天差異別，而且最怕新品開售沒有幾天，就馬上來一個一星差評，導(dǎo)致新品銷量大跌，從而要做違規(guī)操作或者移倉換標(biāo)再來。

對于新品來說，特別是做精品模式的賣家，其實都是在想盡辦法來搞評論，測款/卡片/明信片/合并等等，凡是可以搞評論，相信有些賣家都試過了吧，其實我也是，對于測評，我之前還搞過自養(yǎng)號，但是最近這兩年，我推新品真的一單不都刷。

而且對于我來說，目前我推新品，我一定要解決評論，只要這個類目需要很多評論來支撐的，并且新品容易來差評，這樣的類目，我壓根就不會再進去，我覺得很累很累，因為我真的不想再做違規(guī)的操作，給亞馬遜秋后算賬的感覺很痛苦。

所以我只做自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并且要滿足這個點：新品的評論一定要大于小類目平均評論。

不是我賺的錢，我就絕對不去碰，我不羨慕別人，走自己的路更加踏實。

第二，VINE計劃評論

VINE評論是亞馬遜官方合規(guī)認可的評論，只要產(chǎn)品開VINE帶來的評論高于小類目的平均評論，比如小類目平均評論是4.2分，而我們的產(chǎn)品VINE評論在4.3分以上，那么以后就不會因為評論的問題而煩惱。

對于精品模式的賣家來說，做VINE評論，我建議要進行測款，特別是剛剛進入一個新類目之前，拿少量的公模產(chǎn)品進行測款，測試類目平均轉(zhuǎn)化率，以及廣告的單次競價時候在自己設(shè)定的單次競價范圍內(nèi)，廣告可以有曝光有點擊有轉(zhuǎn)化。

備注，在測款之前，需要做選品調(diào)研，才去測款，驗證了類目評論毛利競品等情況，再去測款，測試是實打?qū)嵵罃?shù)據(jù)的，別人的產(chǎn)品能夠有好評，你的產(chǎn)品不一定有好評！

比如測款拿200個，我會分成3條鏈接：鏈接A，發(fā)貨50個，測試VINE的評論情況；鏈接B，發(fā)貨100個，測試站外出單情況；鏈接C，發(fā)貨50個，直接裸奔開廣告，測試單次競價和廣告打法。目前測款三步驟，是我必須要走的動作。測款完成，我再去開私模來推精品，盡量讓私模達到70%以上的成功率。如果老鐵覺得自己開發(fā)產(chǎn)品很NB，直接在新類目上架私模產(chǎn)品，并且定制了1000個，我也建議進行測試，比如拿出來150個產(chǎn)品進行測試，剩下來的850先留在工廠或者倉庫。200個可以按照我上面的3步走，或者按照下面走：鏈接A，發(fā)貨50個，測試VINE的評論情況；鏈接B，發(fā)貨50個，測試廣告打法1；鏈接C，發(fā)貨50個，測試廣告打法2。鏈接A為后面新建的主推鏈接做種子評論，B和C測試哪一種廣告打法會更加時候。關(guān)于測款的文章，我以后會寫的更加詳細。VINE計劃如何被更加快領(lǐng)??？想要VINE被領(lǐng)取快，方法很簡單，那就是提升這條新鏈接的出單速度。新鏈接出單越快，VINE被領(lǐng)取越快。新品采用合適的價格比競品低一點的價格然后做兩個動作：做普通折扣50%code展示在前臺；打開社交媒體折扣做50%社媒亞馬遜影響者和聯(lián)盟打勾。圖片來源：亞馬遜后臺截圖1和2折扣碼設(shè)置不疊加1目的就是提升前臺站內(nèi)出單速度2目的就是提升站外和站內(nèi)的出單速度老鐵要記住亞馬遜影響者和聯(lián)盟的賬號有一部分也是VINE賬號所以1和2加快了新鏈接的出單速度2讓VINE領(lǐng)取更加快。千萬不要設(shè)計很大的折扣力度要不庫存會被秒空。第三打造種子評論這一步是直接做精品鏈接了直接做私模訂貨數(shù)量