了解我們的流量來(lái)源與優(yōu)化策略至關(guān)重要。

明確我們的流量入口數(shù)量以及區(qū)分免費(fèi)與付費(fèi)流量是第一步。我們需要找出哪些是我們能夠控制并優(yōu)化的。

通常來(lái)說(shuō)，亞馬遜的流量來(lái)源主要分為三個(gè)板塊：站內(nèi)流量、站外流量以及直接來(lái)源（直接打開(kāi)商品詳情頁(yè)面）。站內(nèi)流量是顧客直接通過(guò)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)入的，是賣(mài)家主動(dòng)獲取流量的主要方式，相對(duì)于站外流量，站內(nèi)流量更為精準(zhǔn)。

關(guān)于站內(nèi)流量，它包括以下幾個(gè)部分：

1. 通過(guò)亞馬遜官方推廣活動(dòng)獲取的流量。

2. 搜索流量，也就是通過(guò)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量。

3. 瀏覽流量，即顧客瀏覽商品時(shí)產(chǎn)生的流量。

4. 關(guān)聯(lián)流量，這是指顧客通過(guò)其他相關(guān)商品或推薦進(jìn)入的流量。站外流量則主要來(lái)自社交媒體和折扣網(wǎng)站等平臺(tái)，通過(guò)這些平臺(tái)吸引顧客進(jìn)入亞馬遜的商品詳情頁(yè)面。

接下來(lái)，我們需要了解這些流量的具體展示位置以及影響因素。例如，關(guān)聯(lián)流量包括自然流量關(guān)聯(lián)和付費(fèi)流量關(guān)聯(lián)。自然流量關(guān)聯(lián)包含變體關(guān)聯(lián)、更低價(jià)推薦等。還有頻繁購(gòu)買(mǎi)的搭售關(guān)聯(lián)、看了又看的推薦、與同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比關(guān)聯(lián)等。

這些關(guān)聯(lián)的展示效果受到多種因素的影響，包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、listing頁(yè)面的完善度和展現(xiàn)效果、商品評(píng)價(jià)和星級(jí)、折扣力度、店鋪表現(xiàn)、產(chǎn)品相似度和可替代性以及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。

在了解了這些信息后，我們可以進(jìn)行一系列的操作來(lái)提升流量和銷(xiāo)售。我們可以根據(jù)市場(chǎng)接受度，開(kāi)發(fā)出與競(jìng)品有差異的產(chǎn)品，如改變顏色、增加配件數(shù)量、調(diào)整產(chǎn)品容量、體積和重量等。我們可以精準(zhǔn)地投放ASIN廣告。完善listing頁(yè)面、維護(hù)review和星級(jí)、捆綁互補(bǔ)產(chǎn)品等也是有效的策略。

通過(guò)這些操作，我們可以達(dá)到以下效果：打造差異化產(chǎn)品、拓展品牌并提升市場(chǎng)份額、增加產(chǎn)品可選性、拓展流量入口以及快速提升商品評(píng)價(jià)。希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助。

（本文內(nèi)容來(lái)源于站外速推，并經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）

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