又是一年跨境電商旺季來臨！回顧去年Q4旺季的輝煌業(yè)績，亞馬遜上獨立企業(yè)的全球銷售額在黑色星期五至網絡星期一期間，超過了48億美元，同比增長60％以上。銷售量方面，亞馬遜交付了超過15億的各類產品。

獨立賣家在亞馬遜上取得了令人矚目的成績，與2019年同期相比，全球銷售額增長了50％以上。成績只是過去的榮耀，新的征程已經展開。本文將深入探討2021年Q4流量高峰的廣告策略準備，為賣家提供實用的指導。

一、謀略！打響旺季廣告三大攻堅戰(zhàn)

旺季廣告營銷的重要性對每一個跨境電商賣家而言都至關重要。下面我們來談談提高Q4旺季表現的三個關鍵階段：

1. 準備階段——為假期做準備。據調研顯示，有39%的美國消費者表示將在10月開始節(jié)日購物。在這個階段，廣告主應優(yōu)化商品信息，確保廣告吸引到的消費者能看到最完整的信息，提升商品和品牌的形象。增加曝光量，吸引消費者的關注。

2. 流量高峰階段——黑五和網一促銷時間。在這個階段，高達32%的美國消費者表示他們可能會通過廣告在亞馬遜購物。廣告主可以利用高流量時段，通過品牌旗艦店頁面、搜索廣告、展示廣告和再營銷來擴大轉化。確保預算充足，避免在流量高峰時期錯失商機。

3. 收尾階段——贈禮和復購。網一過后不久將迎來圣誕節(jié)，作為禮物需求高漲的節(jié)日，將引來另一波流量高峰。在此階段，廣告主應與消費者持續(xù)互動，建立品牌黏性，并嘗試轉化在流量高峰期未購買的潛在顧客或回頭客。

二、實戰(zhàn)！賣家如何根據目標制定廣告策略？

了解了旺季廣告的三個階段后，如何根據不同的目標來制定廣告策略也非常關鍵。制定廣告策略的目標可能包括：打造流量入口、提升消費者購買意向、轉化流量提升購買意向、促成銷售以及再營銷提升品牌忠誠度等。

為了實現這些目標，賣家可以結合多種廣告產品來全面引流，如使用展示型推廣廣告來帶來品類外的新客。品牌旗艦店也是加深與消費者互動的有效工具，可以提升顧客的留存度和購買意向。在轉化方面，優(yōu)化關鍵詞、商品詳情頁描述符和廣告推廣等可以提升通過廣告投放所吸引的消費者的精準度。

為了確保廣告活動能夠持續(xù)維持影響力，建議廣告主保持廣告活動在線，并適當調整預算和競價。使用亞馬遜廣告平臺中的預算頁面和預算規(guī)則來確保在重要時期的預算充足。

賣家在跨境電商旺季需要制定有效的廣告策略來提升品牌知名度和銷售額。通過準備階段、流量高峰階段和收尾階段的策略布局，以及根據目標制定具體的廣告策略，賣家可以在旺季中取得更好的成績。為了確保廣告效果最大化，保持預算充足并保持廣告活動在線是關鍵。掃描下方海報二維碼或關注“亞馬遜廣告”，獲取更多獨家廣告資訊和旺季備戰(zhàn)秘籍?。〝祿碓矗宏惸灸荆?/p>