從1萬(wàn)元本金到月銷售額達(dá)百萬(wàn)美金，我在跨境行業(yè)收獲了自信與成長(zhǎng)，踩過無(wú)數(shù)的坑，經(jīng)歷過無(wú)數(shù)的挫折，但我對(duì)這個(gè)行業(yè)仍然保持最初的熱衷。

——廣州泰得億創(chuàng)始人鄧先生

從無(wú)到有，機(jī)緣在一次聚會(huì)中產(chǎn)生。記得大概在2010年華強(qiáng)北同學(xué)聚會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)跨境電商行業(yè)商機(jī)后，開始踏入這個(gè)行業(yè)。

從電商小白到月銷量達(dá)百萬(wàn)美金，我踩過無(wú)數(shù)的“坑”，下面為大家分享一下我是如何在跨境浪潮里站穩(wěn)腳跟的。

創(chuàng)業(yè)起步之痛：

最初我在eBay，速賣通，敦煌開設(shè)帳號(hào)，銷售的品類是電子產(chǎn)品及LED。但由于自身經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)選品、平臺(tái)政策、物流等一竅不通。導(dǎo)致重款嚴(yán)重、壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存積壓、店鋪財(cái)務(wù)管理混亂，沒賺到什么錢自己被折騰得筋疲力盡，生活更是一團(tuán)亂。

破繭重生之道：

沒有經(jīng)歷就沒有反思，在現(xiàn)實(shí)和生活面前學(xué)習(xí)成了唯一的破繭之道。在適應(yīng)了創(chuàng)業(yè)的工作壓力后，我做的第一件事情就是縮減平臺(tái)。由多個(gè)平臺(tái)縮減到eBay一個(gè)。給我?guī)?lái)的好處就是有更多的精力熟悉平臺(tái)規(guī)則，關(guān)注流量的導(dǎo)入，關(guān)注產(chǎn)品本身，降低產(chǎn)品的相似性和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

事業(yè)的快車道：

2014年，在展會(huì)中我了解到亞馬遜全球開店的招商政策后，我決定改變策略，將全部精力投入到了這個(gè)更具魅力的平臺(tái)。

品牌的價(jià)值：

切換平臺(tái)后，Amazon并沒有想象中立即給予銷量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。在分析行業(yè)大佬Anker后我調(diào)整了經(jīng)營(yíng)理念，確定了以精品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)的理念。加上自身研究平臺(tái)政策與選品，終于，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研與觀察后，我決定調(diào)整選品方向，開始上架當(dāng)時(shí)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)較小、成本較低的家居品類。

以下是我總結(jié)跨境品牌經(jīng)營(yíng)的重要性：

1.平臺(tái)政策優(yōu)勢(shì)，如品牌備案保護(hù)、催銷活動(dòng)優(yōu)勢(shì)、頭條廣告優(yōu)勢(shì)等；

2.銷量起來(lái)后更容易維持穩(wěn)定銷量、產(chǎn)品生命周期相對(duì)更長(zhǎng)；

3.復(fù)購(gòu)率的增加，帶來(lái)運(yùn)營(yíng)成本的下降。

新的問題：

在品牌經(jīng)營(yíng)和Amazon的紅利下，2015年底我月銷已經(jīng)突破百萬(wàn)美金，但是財(cái)務(wù)方面的矛盾也越來(lái)越突出。

主要矛盾集中在：

1.庫(kù)存增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于銷售額的增長(zhǎng)；

2.銷售額增長(zhǎng)、但毛利和利潤(rùn)率卻增長(zhǎng)不起來(lái)；

3.看似每天都在盈利，但口袋里的錢越來(lái)越少。

財(cái)務(wù)管理的滯后性嚴(yán)重影響當(dāng)月和下月的財(cái)務(wù)預(yù)算，甚至影響新品開發(fā)，那段時(shí)間我感到心力交瘁，寢食難安。后來(lái)了解到這些問題用積加ERP就能解決，讓我重新看到了希望。引入一套系統(tǒng)，開除了一個(gè)財(cái)務(wù)，獲得賬目清晰。引入積加ERP后，發(fā)現(xiàn)它可按SKU、市場(chǎng)、店鋪、公司進(jìn)行智能和精細(xì)的毛利計(jì)算，自動(dòng)減去采購(gòu)、頭程費(fèi)、FBA扣款、廣告、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等）。

▲ 毛利分析圖

積加ERP系統(tǒng)還可預(yù)警許多產(chǎn)品的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，同時(shí)產(chǎn)生月度財(cái)務(wù)結(jié)算和利潤(rùn)增長(zhǎng)分析、盈利分析報(bào)表。

▲ 利潤(rùn)增漲分析圖

▲ 盈利分析圖

這完全打破了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人工核算的時(shí)間效率，也使我對(duì)企業(yè)決策更切合實(shí)際、更科學(xué)、正確性。

“現(xiàn)在外出旅行半個(gè)月，心都不用慌，通過手機(jī)我能清楚的看到各訂單銷售及利潤(rùn)?！?/p>

我想給新賣家的建議，跨境電商機(jī)遇一直有，就看你是否懂得把握。其中最主要的還是三點(diǎn)：人才、渠道、品牌，更多的還是要靠自身的不斷學(xué)習(xí)與積累。