開篇引言

大家好，我是專注亞馬遜運(yùn)營的小達(dá)。今天，我想和大家分享兩個(gè)超級(jí)實(shí)用的自動(dòng)廣告高級(jí)玩法，幫助大家在亞馬遜的戰(zhàn)場(chǎng)上讓Listing自動(dòng)廣告告別高ACOS的局面！快系好安全帶，跟我一起上車吧！

自動(dòng)廣告高級(jí)玩法一：流量歸類與匹配模式選擇

在自動(dòng)廣告的四種匹配模式中，緊密匹配、寬泛匹配、關(guān)聯(lián)商品和同類商品各有特點(diǎn)。對(duì)于新品，如果一開始就將所有模式打開，容易引來無效流量，影響新品的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于有一定搜索流量的小類目產(chǎn)品，我們可以通過關(guān)鍵詞調(diào)研工具篩選出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。在新品上架的兩周內(nèi)，只開啟緊密匹配模式，搶奪相對(duì)精準(zhǔn)的搜索流量廣告排名。此類新品的自動(dòng)廣告命名可遵循【型號(hào)+搜索流量+自動(dòng)廣告+緊密匹配+XXX】的格式。

對(duì)于新型產(chǎn)品，即那些亞馬遜剛興起、無法明確歸類的小類目產(chǎn)品，建議首先嘗試關(guān)聯(lián)商品匹配。因?yàn)榇藭r(shí)開啟緊密匹配可能會(huì)引入不精準(zhǔn)、不相關(guān)的流量。等待新品的關(guān)聯(lián)流量穩(wěn)定后，再通過手動(dòng)廣告去投放相對(duì)精準(zhǔn)的搜索流量。此類新品的自動(dòng)廣告命名可遵循【型號(hào)+關(guān)聯(lián)流量+自動(dòng)廣告+關(guān)聯(lián)商品+XXX】的格式。

值得注意的是，一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)不能同時(shí)啟動(dòng)兩種或以上的匹配模式，否則會(huì)導(dǎo)致廣告活動(dòng)混亂，難以分配預(yù)算，并可能互相帶來垃圾流量，降低轉(zhuǎn)化率。

自動(dòng)廣告高級(jí)玩法二：否定關(guān)鍵詞策略

在新品開啟自動(dòng)廣告后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)許多無效的垃圾關(guān)鍵詞流量。為了提升廣告效果，我們需要提前否定那些產(chǎn)品本身沒有的屬性關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞。

例如，對(duì)于只有單錄1080P功能的行車記錄儀，諸如“4k”、“Wifi”、“Gps”等屬性詞都是垃圾流量。當(dāng)買家通過這些關(guān)鍵詞購買時(shí)，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。我們需要提前否定這些不相關(guān)的屬性詞。

對(duì)于品牌關(guān)鍵詞，如果自動(dòng)廣告匹配到其他品牌的關(guān)鍵詞，這種帶有明顯品牌購物意向的買家轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高。在啟動(dòng)自動(dòng)廣告時(shí)，最好提前整理并否定那些有一定鏈接排名的品牌關(guān)鍵詞。

通過精細(xì)的流量歸類、合理的匹配模式選擇和有效的否定關(guān)鍵詞策略，我們可以大大提高自動(dòng)廣告的效果，降低ACOS，提升轉(zhuǎn)化率。希望大家能好好研究并運(yùn)用這些技巧，讓你的亞馬遜運(yùn)營更上一層樓！

今天的分享就到這里，后面我還會(huì)寫很多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的干貨文章。喜歡我的文章的朋友，請(qǐng)關(guān)注小達(dá)。感謝閱讀！

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