在創(chuàng)業(yè)的道路上，我深有體會。特別是在速賣通這個領域，我已經(jīng)摸爬滾打了近五年。面對形形的行業(yè)人物和繁多的產(chǎn)品，我有一些不吐不快的感悟。

我要說的是，對于個人創(chuàng)業(yè)者而言，資金流的重要性不容忽視。經(jīng)常有人問我，用1.2萬元作為啟動資金是否可行？我的答案是，這完全不夠。我們不妨從幾個方面來具體看看。

第一是注冊費用。創(chuàng)業(yè)之初，你需要注冊一個公司，這個過程的費用因地區(qū)而異。你需要去工商局了解詳細的費用情況。品牌認證也是一筆不小的開銷，比如注冊一個商標大概需要500元左右，如果選擇在美國注冊則需要大約3000元。如果你急需的話，也可以選擇代理一個商標，費用大約在300元左右。

接下來是備貨成本。速賣通平臺通常需要繳納一定數(shù)額的保證金，大部分是1萬元。除此之外，你還需要考慮進貨成本、物流費用以及員工工資等成本。如果你是自己運營，那么就要考慮貨源成本了。速賣通的回款周期大約是30-40天，以1萬美金的銷售額為基礎，換算成人民幣就是6-7萬，因此你需要準備的資金大概在3萬左右，充足一點的話，可以有5萬的拿貨成本來儲備。

再來談談速賣通市場的發(fā)展前景。無論是速賣通還是其他電商平臺，生意的好壞都是相對的。實力強的商家會覺得好做，但要想得到正確的答案，你必須親自試試。速賣通作為一個外貿B2C平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)達，中國的產(chǎn)品已經(jīng)通達全球，全球的買家都喜歡在速賣通上購買中國的商品。

在開店之前，做好充足的準備是非常重要的。這包括店鋪所需的資質、品牌注冊、產(chǎn)品選品、平臺規(guī)則以及店鋪運營等方面。你可以選擇組建一個團隊來處理這些事情，但需要注意的是，組建團隊的成本也不低。一般而言，一個團隊需要兩個人，一個是運營，一個是美工。以我們杭州地區(qū)的薪資水平來看，半年以上經(jīng)驗的運營工資在8K左右，而有設計能力的美工薪資在6-7K左右。如果我們按照一年的人工成本來算，一個團隊的底薪成本大概在20萬左右，這還沒有算上場地費用、五險一金等費用。

現(xiàn)在也有很多代運營公司可以提供一站式運營服務，這是商家首選的運營方式。建議大家通過速賣通官方服務市場去找，可靠性高且專業(yè)的公司。在選擇代運營公司時，要看公司的成立時間、專一性、運營的專業(yè)度以及是否有合作數(shù)據(jù)可以提供等方面的因素。

最后是運營廣告成本。目前的廣告費用主要分為直通車和聯(lián)盟營銷兩個模塊。直通車主要用于新店鋪前期引流測款和后期的大促活動，而聯(lián)盟營銷的點數(shù)是根據(jù)商家自己設置的額度來的。

1.2萬元只能用于試水，沒有后續(xù)資金的支撐就不要輕易嘗試。想要在速賣通平臺上取得成功，是需要有一定的資金去做支持的。最根本的原因還是源于平臺性質和運營模式。只要商家用心摸索，多花精力和時間，相信在跨境電商這條路上會越走越好，通過速賣通平臺把中國的產(chǎn)品通達全球。

（來源：速賣通lazada運營顧問Jack）

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