目錄

一、摒棄同質(zhì)化，搶占智能辦公全球前沿

二、科技運(yùn)營創(chuàng)新，讓尖端產(chǎn)品脫穎而出

三、通過亞馬遜企業(yè)購?fù)黄茦I(yè)務(wù)瓶頸

對于許多80后、90后而言，掃描學(xué)習(xí)資料曾是一項(xiàng)常見的任務(wù)。十多年前的掃描手段相當(dāng)原始，不僅需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力，而且常常會(huì)出現(xiàn)頁面變形、文字缺失等問題。隨著科技的飛速發(fā)展，“中國智造”的創(chuàng)新和迭代已經(jīng)徹底改變了這一局面。如今，智能掃描儀已經(jīng)成為醫(yī)療、教育等行業(yè)的標(biāo)配設(shè)備。

全球辦公用品市場規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，智能辦公的興起為這一領(lǐng)域注入了新的活力。對于中國辦公設(shè)備企業(yè)而言，AI、IOT等智能技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用為企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)賽道上，成者CZUR憑借其核心技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品脫穎而出。該公司從2013年開始投身于智能辦公設(shè)備的革新，打造出新一代的智能掃描儀，解決了傳統(tǒng)掃描的諸多痛點(diǎn)。

成者CZUR創(chuàng)始人兼CEO周康及其團(tuán)隊(duì)分享了他們?nèi)绾我院诵募夹g(shù)切入高價(jià)值的產(chǎn)品賽道，在海外飛速增長，并通過亞馬遜企業(yè)購開拓了B端企業(yè)客戶的新增量。他們通過AI技術(shù)重塑了掃描體驗(yàn)，打造出全類型智能掃描儀，輕松應(yīng)對各種場景。周康表示：“我們的產(chǎn)品不僅解決了復(fù)雜場景的痛點(diǎn)，更重要的是我們注重解決問題的本質(zhì)，比如用機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行圖像優(yōu)化、OCR識(shí)別、三維曲面還原等?！?/p>

隨著國內(nèi)智能化創(chuàng)新的快速發(fā)展以及眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的接連入局，智能設(shè)備的競爭日趨激烈。在這樣的背景下，成者CZUR選擇了出海作為進(jìn)一步發(fā)展的方向。周康表示：“我們研發(fā)出了全球領(lǐng)先的智能辦公設(shè)備，而海外市場更大，對高客單價(jià)產(chǎn)品的接受度更高。出海對我們來說是一件順理成章的事情?！?/p>

我們的產(chǎn)品是一個(gè)小眾但創(chuàng)新的產(chǎn)品，亞馬遜上對其沒有明確的定位。例如，我們掃描儀的最小節(jié)點(diǎn)雖定位于文檔掃描器類別內(nèi)，但這個(gè)大類目下的顆粒度較大。如何更有效地進(jìn)行廣告推廣，使之更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在用戶，是我們一直在思考的問題。

我們的策略是根據(jù)具體的使用場景進(jìn)行定位推廣。以我們的產(chǎn)品“StarryHub會(huì)議星”為例，我們并不將其歸類于投影儀，而是基于會(huì)議室這一使用場景進(jìn)行推廣。我們也關(guān)注那些尋找智能白板產(chǎn)品的用戶，這類用戶的使用場景與我們產(chǎn)品高度重合。基于這種策略，我們再開展商品推廣、品牌推廣視頻等廣告活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人群定向。

通過使用亞馬遜FBA物流服務(wù)，成者CZUR不僅解決了物流問題，還給消費(fèi)者帶來了更好的服務(wù)和體驗(yàn)，進(jìn)一步加速了業(yè)務(wù)增長。李表示，從一開始我們就使用了FBA，海外倉只是作為其他渠道的庫存。因?yàn)閿嘭泴u家運(yùn)營的影響非常大，可能會(huì)導(dǎo)致前期成本變成“沉沒成本”。而FBA在物流時(shí)效、服務(wù)體驗(yàn)上最有保障。為了給用戶最好的體驗(yàn)，肯定會(huì)使用FBA的物流服務(wù)。而且FBA的管理效率很高，能節(jié)省很多時(shí)間，讓運(yùn)營更加高效。

對于辦公品類而言，企業(yè)機(jī)構(gòu)的集中采購是最核心的銷售渠道之一，這讓B端生意成了成者CZUR最看重的賽道。近年來混合辦公模式的興起和智能化轉(zhuǎn)型的浪潮，都顯著加快了全球企業(yè)辦公設(shè)備更新?lián)Q代的進(jìn)程，創(chuàng)造了一個(gè)極具誘惑力的超級大藍(lán)海。

成者CZUR非常注重在亞馬遜平臺(tái)上的業(yè)務(wù)拓展，特別是通過亞馬遜企業(yè)購開拓海外企業(yè)客戶市場，實(shí)現(xiàn)B端業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。在亞馬遜企業(yè)購上，成者CZUR的企業(yè)用戶主要來自于商業(yè)、醫(yī)療、和教育四個(gè)行業(yè)，主要滿足材料歸檔、材料電子化等需求。目前，成者CZUR在亞馬遜上的B端銷售額已占總體銷售額的20%左右。

在與行業(yè)用戶建立連接并完成銷售轉(zhuǎn)化的過程中，成者CZUR感受到了企業(yè)購在以下方面的支持和幫助：對比傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的銷售模式，亞馬遜企業(yè)購大大簡化了交易流程，讓獲取B端流量、促成大額交易變得更加輕松高效；成者CZUR的產(chǎn)品具備C端和B端的雙重屬性，B端客戶對產(chǎn)品的專業(yè)度要求更高，更適合成者CZUR的高端產(chǎn)品系列；第三，從數(shù)據(jù)上看，企業(yè)購客戶在退貨率上的表現(xiàn)明顯優(yōu)于個(gè)人用戶，大大降低了成者CZUR的運(yùn)營成本；亞馬遜對發(fā)票缺陷率有嚴(yán)格的規(guī)定，好在成者CZUR可以充分利用亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)來提升IDR績效。

成者CZUR還通過亞馬遜企業(yè)購獲得過多個(gè)大筆訂單。最大的一筆訂單來自一家歐洲企業(yè)，一次性購買了200多臺(tái)掃描儀，總價(jià)值近3萬歐元。很多企業(yè)正在通過企業(yè)購的詢盤報(bào)價(jià)器等工具觸達(dá)海外B端用戶的批量采購需求，推動(dòng)大宗商采的在線交易。詢盤報(bào)價(jià)器是亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥龅淖詣?dòng)化線上工具，方便賣家與企業(yè)買家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報(bào)價(jià)，不但可以大大簡化交易流程，還能提升成交效率。通過詢盤報(bào)價(jià)器成交的商采訂單，成交額在1萬美金以上的部分銷售傭金可享受階梯式遞減的優(yōu)惠。

“返校季”T1級別活動(dòng)盛大開啟，旨在助力企業(yè)買家為新學(xué)年采購教育用品。通過創(chuàng)建一站式購物體驗(yàn)，該活動(dòng)為企業(yè)提供大包裝批發(fā)、促銷及企業(yè)折扣等多重優(yōu)惠。特別在2024年，我們將在8月19日至8月23日推出教育行業(yè)特惠日，這一時(shí)段恰好處于返校季購物高峰期，據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，屆時(shí)客戶支出將增加超過60%。

符合活動(dòng)條件的ASIN將被系統(tǒng)自動(dòng)篩選并展示在活動(dòng)前臺(tái)頁面及其他官方推廣渠道。想要了解更多關(guān)于亞馬遜企業(yè)購專屬大促的信息，請點(diǎn)擊這里。

此次活動(dòng)將在2024年6月10日至9月28日在美國和加拿大舉行，歐洲五國（EU5）的活動(dòng)則暫定于9月2日開始。參與活動(dòng)的企業(yè)購需設(shè)置符合要求的“企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣”，ASIN評分需4星及以上，且需符合活動(dòng)相關(guān)的專屬品類。

我們也將嘗試借助B端的展示型推廣廣告來提升曝光量，這種新的推廣工具或產(chǎn)品對企業(yè)購品牌的曝光量有很大的幫助。想了解如何使用針對企業(yè)級買家的展示型推廣獲取批量采購大單，請點(diǎn)擊這里。

隨著AIGC等尖端科技引發(fā)的智能變革浪潮， “AI+”也將為出海新賽道帶來更多機(jī)遇。成者CZUR作為其中之一，將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的道路，以科技創(chuàng)新、卓越品質(zhì)和強(qiáng)大品牌探索中國新科技出海的高質(zhì)量航路。

對于希望布局歐洲站的賣家，李給出了如下建議：首先要做好產(chǎn)品，保證其具有相對優(yōu)勢；在內(nèi)容輸出上要有創(chuàng)新，不要完全復(fù)制他人的產(chǎn)品頁面；在廣告投放上，建議新手賣家考慮做考慮(Consideration)和轉(zhuǎn)化(Conversion)兩個(gè)層面的廣告，流量或曝光提升后才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS。以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人，不代表風(fēng)口星跨境立場。如涉及侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。）