在2019年下半年，執(zhí)御公司在杭州進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，不僅保持了自營(yíng)模式，還推出了開(kāi)放平臺(tái)（POP）模式，歡迎更多優(yōu)質(zhì)賣(mài)家入駐其旗下三大電商平臺(tái)Jollychic、MarkaVIP和Dealy。時(shí)至今日，這次戰(zhàn)略調(diào)整已取得顯著的成效。

近期，我們觀察到執(zhí)御在經(jīng)營(yíng)策略上做出了明顯的變化，平臺(tái)吸引力迅速增長(zhǎng)，開(kāi)放平臺(tái)的月度GMV在短短的時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)有了50%以上的增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)賣(mài)家的進(jìn)駐也使平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)有了顯著提升。執(zhí)御的開(kāi)放平臺(tái)計(jì)劃得到了賣(mài)家的積極反饋，包括服務(wù)商體系的完善、對(duì)賣(mài)家的扶持政策等。

在服務(wù)方面，執(zhí)御的開(kāi)放平臺(tái)得到了賣(mài)家的高度評(píng)價(jià)。服務(wù)商體系經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備和測(cè)試已經(jīng)非常完善，能夠快速對(duì)接賣(mài)家需求。執(zhí)御對(duì)賣(mài)家的扶持政策也十分給力，從流量拓展、政策扶持、賣(mài)家保障到技術(shù)改造等方面都給予了全方位的支持。特別是對(duì)FBJ備貨至沙特海外倉(cāng)的商品實(shí)行了零傭金、零倉(cāng)租的優(yōu)惠政策。

執(zhí)御的國(guó)內(nèi)測(cè)款、國(guó)外備貨政策也被驗(yàn)證為非常高效。這種模式下，新產(chǎn)品上線時(shí)，賣(mài)家可以在國(guó)內(nèi)先進(jìn)行測(cè)試，如果暢銷(xiāo)，則可以在海外倉(cāng)大量備貨，這樣既避免了盲目備貨，又縮短了配送時(shí)間，提高了客戶滿意度。

執(zhí)御平臺(tái)的工作人員以中國(guó)人為主，提供了面向賣(mài)家的中文服務(wù)，為中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)了極大的便利。執(zhí)御的賣(mài)家服務(wù)后臺(tái)也有中文版本，非常便于使用。

在深耕中東市場(chǎng)的過(guò)程中，執(zhí)御見(jiàn)證了中東電商市場(chǎng)從無(wú)到有的發(fā)展歷程，人們的消費(fèi)習(xí)慣和支付習(xí)慣都發(fā)生了巨大的變化。執(zhí)御積極適應(yīng)這種變化，推出了O2O新零售模式，與當(dāng)?shù)乜煜⑺帄y、藥品供應(yīng)鏈公司合作，開(kāi)展Jollymart業(yè)務(wù)。

在經(jīng)驗(yàn)方面，執(zhí)御總結(jié)出了一些必須堅(jiān)持的路線。比如電商平臺(tái)品類多，要做到庫(kù)存低、物流快，就需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，建立當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)和物流鏈。在沙特和迪拜，執(zhí)御分別設(shè)立了海外倉(cāng)，并正在構(gòu)建覆蓋整個(gè)區(qū)域的電商物流網(wǎng)絡(luò)。為了提供更好的服務(wù)質(zhì)量，執(zhí)御還在本土化上下足了功夫。

面對(duì)未來(lái)，執(zhí)御有著清晰的自我挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃。開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展、電商生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建和品牌升級(jí)是執(zhí)御的核心關(guān)注點(diǎn)。執(zhí)御將不斷努力提高其運(yùn)營(yíng)能力和資源整合能力，以應(yīng)對(duì)更高的挑戰(zhàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)方面，執(zhí)御有信心與Noon、亞馬遜等強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同將中東電商市場(chǎng)做大。雖然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，但執(zhí)御始終堅(jiān)信公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境不會(huì)因入場(chǎng)者的增加而受到影響。

在電商生態(tài)布局方面，執(zhí)御不僅在支付、物流等方面進(jìn)行了全方位的布局，還推出了全品類平臺(tái)Jollychic、輕奢電商平臺(tái)MarkaVIP和性價(jià)比時(shí)尚平臺(tái)Dealy三個(gè)不同定位的平臺(tái)，以滿足不同收入層次的客戶需求。

在創(chuàng)新方面，執(zhí)御一直在嘗試新的模式。比如他們是中東地區(qū)第一家進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)的電商。雖然中東消費(fèi)者的習(xí)俗和特征與中國(guó)有所不同，但執(zhí)御仍在不斷嘗試中國(guó)成功的模式，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行本土化的創(chuàng)新。

執(zhí)御：執(zhí)御超級(jí)黑五（Jolly Friday）時(shí)間為11月1日 – 12月10日。作為執(zhí)御9月公布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略后的首個(gè)黑五，執(zhí)御將會(huì)重金投入打造超級(jí)執(zhí)御超級(jí)黑期五，推出11月整月相同產(chǎn)品最低價(jià)承諾，劍指自營(yíng)、平臺(tái)業(yè)務(wù)雙突破。

執(zhí)御超級(jí)星期五的促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)進(jìn)行全方位的覆蓋，從線上到線下，所見(jiàn)與所到之處都有執(zhí)御超級(jí)星期五的促銷(xiāo)信息。大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還包括在當(dāng)?shù)攸S金地段打廣告，與本地知名網(wǎng)紅和頂級(jí)媒體合作做推廣。

ePanda出海中東：隨著越來(lái)越多電商玩家的進(jìn)入中東，以及外界對(duì)中東市場(chǎng)關(guān)注度的退卻，現(xiàn)在進(jìn)入中東還有機(jī)會(huì)嗎？如何抓住中東藍(lán)海市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？

執(zhí)御：中東電商市場(chǎng)相比全球其他區(qū)域，仍是一片藍(lán)海，未來(lái)有很大的發(fā)展空間。

目前中東電商滲透率仍然很低，從目前中東電商市場(chǎng)2%左右的滲透率到成熟電商市場(chǎng)高于20%的滲透率，還有很大發(fā)展空間；

中東人口結(jié)構(gòu)年輕人比例較高，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)；

中東地區(qū)智能手機(jī)滲透率高 （GCC>70%，MENA>50%）；

中東地區(qū)發(fā)展電商與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)多元化等政策契合。

但隨著具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的電商玩家完成階段性布局，進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高。在資本市場(chǎng)遇冷的時(shí)期，建議其他有意進(jìn)入中東市場(chǎng)的玩家明確自己的定位。（來(lái)源：ePanda出海中東）

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