雖然現(xiàn)任總統(tǒng)的政策正在積極阻撓中國(guó)成為全球的超級(jí)大國(guó)，中國(guó)在東南亞的數(shù)字領(lǐng)域的影響力卻不可小覷。尤其是在電商領(lǐng)域，阿里巴巴已然成為中國(guó)的代名詞，在東南亞地區(qū)迅速崛起并擴(kuò)張其影響力。

一、阿里巴巴的東南亞崛起

七年前，阿里巴巴在中國(guó)推出淘寶合作伙伴計(jì)劃，為電商行業(yè)提供了強(qiáng)大的支持。如今，類(lèi)似的計(jì)劃在東南亞推出，為整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的各方——從數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)到物流公司——?jiǎng)?chuàng)造無(wú)限商機(jī)。

二、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)東南亞電商物流革新

隨著電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，物流成為東南亞電商增長(zhǎng)的最大瓶頸。阿里巴巴的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)正致力于解決這一問(wèn)題，其作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，集結(jié)了所有最后一公里的供應(yīng)商，為電商行業(yè)提供強(qiáng)有力的支持。

三、搜索市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇

電商巨頭如阿里巴巴和亞馬遜不僅對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成威脅，同時(shí)也對(duì)如百度和谷歌這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。隨著產(chǎn)品搜索從搜索引擎轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，電商平臺(tái)的廣告模式正在動(dòng)搖互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的格局。

四、支付寶推動(dòng)在線支付行業(yè)整合

隨著阿里巴巴將支付寶和螞蟻金融引入東南亞，通過(guò)Lazada等電商平臺(tái)，東南亞的在線支付行業(yè)正面臨整合的初期。Lazada等電商平臺(tái)擁有的大量用戶群體和分銷(xiāo)渠道資源，為支付行業(yè)的整合提供了有力支持。

五、電商行業(yè)邁向2.0時(shí)代

隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的電商模式正在向更加注重用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品本身的“電商2.0”時(shí)代轉(zhuǎn)變。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再僅僅依賴于傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而是更多地依賴于Bonobos 創(chuàng)始人Andy Dunn所說(shuō)的專(zhuān)有定價(jià)、選品、體驗(yàn)和產(chǎn)品本身等元素。

六、預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)

2017年將是東南亞電商市場(chǎng)的重要一年。亞馬遜等大型電商平臺(tái)的加入將進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。更多的初創(chuàng)公司和成熟企業(yè)將開(kāi)始探索保險(xiǎn)、金融和醫(yī)療保健領(lǐng)域，利用互聯(lián)網(wǎng)和科技來(lái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

七、品牌商的多渠道銷(xiāo)售策略

品牌商在電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售策略正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。他們開(kāi)始意識(shí)到擁有自己的官網(wǎng)和直接銷(xiāo)售渠道的重要性，以便更好地掌控品牌形象和顧客數(shù)據(jù)。

八、企業(yè)家和公司的探索之路

與美國(guó)和中國(guó)一樣，東南亞的初創(chuàng)公司和成熟企業(yè)也開(kāi)始積極進(jìn)軍保險(xiǎn)、金融和醫(yī)療保健領(lǐng)域，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和科技來(lái)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和服務(wù)模式。這些公司的創(chuàng)新將為東南亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

東南亞的電商行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)變革的時(shí)代，無(wú)論是阿里巴巴等大型電商平臺(tái)的發(fā)展，還是初創(chuàng)公司和成熟企業(yè)的探索和創(chuàng)新，都為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。預(yù)計(jì)在未來(lái)的幾年里，東南亞的電商行業(yè)將繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢(shì)頭。阿里巴巴集團(tuán)不僅著眼于電商，更是為了未來(lái)構(gòu)建整個(gè)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。電商僅是初步規(guī)劃中的一部分。阿里巴巴集團(tuán)和其子公司，如螞蟻金融和菜鳥(niǎo)物流，大約一半的職員正專(zhuān)注于構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的重要領(lǐng)域，包括物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣告以及健康和幸福產(chǎn)業(yè)等。這些努力共同構(gòu)成了阿里巴巴宏大的未來(lái)藍(lán)圖。

隨著主流市場(chǎng)的逐漸飽和，企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向東南亞的新興市場(chǎng)，尤其是緬甸。緬甸作為東南亞第五大國(guó)家，人口達(dá)到5300萬(wàn)。獨(dú)特的國(guó)情讓緬甸直接從封閉走向移動(dòng)時(shí)代，大部分人口僅通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行活動(dòng)，預(yù)計(jì)有高達(dá)百分之二十的緬甸人口在近兩年內(nèi)開(kāi)始使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。這使得緬甸的電商市場(chǎng)具有巨大的潛力。傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷(xiāo)方式可能并不適用于緬甸市場(chǎng)，基于社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略可能是更佳的選擇。事實(shí)上，緬甸有超過(guò)千萬(wàn)的Facebook用戶，而社交媒體的普及讓電商交易迅速拓展。正如泰國(guó)所示范的那樣，三分之一到一半的電商交易在社交媒體上進(jìn)行。在緬甸，社交媒體電商的前景更加廣闊。據(jù)美國(guó)新聞媒體BuzzFeed報(bào)道，“Facebook在緬甸的影響力難以量化，它的影響力大到緬甸人民將互聯(lián)網(wǎng)和Facebook視為可以互換的概念?！崩蒙缃幻襟w推廣產(chǎn)品和服務(wù)將是進(jìn)軍緬甸市場(chǎng)的關(guān)鍵策略之一。

東南亞的初創(chuàng)公司正面臨著一系列的挑戰(zhàn)，如單位經(jīng)濟(jì)效益不佳、泄露以及來(lái)自大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等。“適者生存法則”正在削減這些初創(chuàng)公司。例如，提供雜貨按需服務(wù)的初創(chuàng)公司Happy Fresh近期關(guān)閉了在臺(tái)北和馬尼拉的辦公室并進(jìn)行了裁員調(diào)整。而在泰國(guó)，Tapsy也僅僅推出幾個(gè)月就關(guān)閉了。這些例子表明了初創(chuàng)公司在發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。“垂直領(lǐng)域同質(zhì)化嚴(yán)重和無(wú)法創(chuàng)造出真正的差異化的創(chuàng)業(yè)公司將逐漸淘汰”，這些亂象不過(guò)是淘汰過(guò)程中的自然演變的一部分而已。就在這樣的大背景下亞馬遜成功進(jìn)駐東南亞市場(chǎng)預(yù)示著東南亞市場(chǎng)更為復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的開(kāi)始！從某個(gè)角度上看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)就是推動(dòng)我們進(jìn)步最大的力量所在?。ň幾g/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）