八年前，在嘉興平湖，一對(duì)80后的夫妻——邱佳偉和他的妻子，共同創(chuàng)立了本土羽絨服品牌Orolay。他們憑借對(duì)市場的敏銳洞察和深厚的電商經(jīng)驗(yàn)，通過亞馬遜跨境電商平臺(tái)，成功進(jìn)軍北美市場，引發(fā)了時(shí)尚博主們的廣泛關(guān)注。

2020年10月，在亞馬遜Prime Day期間，Orolay的銷售額創(chuàng)下了驚人的記錄，僅兩天時(shí)間就銷售出10000件羽絨服。這個(gè)數(shù)字對(duì)于公司初創(chuàng)時(shí)期的他們來說是難以想象的。今天，就讓我們來聽聽這對(duì)80后創(chuàng)業(yè)夫妻從零到一的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

一、起步階段——夫妻店的蛻變

在創(chuàng)業(yè)之前，邱佳偉就積累了豐富的外貿(mào)和電商經(jīng)驗(yàn)，而他的妻子則在國內(nèi)知名女裝頂奢品牌從事設(shè)計(jì)工作。Orolay從一個(gè)夫妻店開始，逐步成長為一家有競爭力的品牌。面對(duì)國內(nèi)電商市場的激烈競爭環(huán)境，他們選擇了海外市場作為發(fā)展目標(biāo)。

二、海外市場的探索與挑戰(zhàn)

2013年，Orolay開始在亞馬遜上開店，專注于海外用戶。在海外市場中，邱佳偉發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品和海外品牌還存在很大差距，于是他們開始努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平。在這個(gè)過程中，他們遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，幾乎每天都要工作到深夜。

三、產(chǎn)品改良與品牌塑造

為了滿足海外消費(fèi)者的需求，邱佳偉夫婦做出了一個(gè)艱難的決定：下架幾乎所有的產(chǎn)品，針對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行多次工藝和面料的改良。經(jīng)過兩年的努力，這款產(chǎn)品成為了后來爆款的主要款式。隨著品牌的發(fā)展，他們開始組建研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充現(xiàn)有款式，并逐漸明確了品牌的定位和賣點(diǎn)。

四、爆款的出現(xiàn)與全球布局

2018年，Orolay的一款羽絨服在市場上迅速走紅，被紐約時(shí)報(bào)等媒體命名為“Amazon Coat”。這款羽絨服最早的設(shè)計(jì)可以追溯到2013年。隨著銷量的不斷攀升和款式的增多，Orolay開始在全球范圍內(nèi)展開布局，并在歐洲設(shè)立了倉儲(chǔ)中心。他們還開始在日本市場上銷售產(chǎn)品，將優(yōu)質(zhì)的羽絨服帶到歐洲和日本市場。

五、中國制造的輕奢品牌之路

Orolay作為一個(gè)中國制造的品牌，在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上始終堅(jiān)持對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)奢侈品牌頭部品牌的做工。他們始終堅(jiān)持“平價(jià)奢造”的理念推出精品羽絨服讓每個(gè)人都消費(fèi)得起而并非僅限于高端消費(fèi)人群此外他們的定價(jià)策略也是以平易近人的價(jià)格讓消費(fèi)者感到物超所值而得以廣泛推廣Orolay也在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品不斷推陳出新快速適應(yīng)時(shí)尚潮流滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮感的需求此外他們還注重社交媒體的廣告投放及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略以應(yīng)對(duì)市場變化確保品牌始終在消費(fèi)者身邊。

Orolay以其迅速調(diào)整與冷靜應(yīng)對(duì)的能力，成功將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。在今年的亞馬遜Prime Day活動(dòng)中，不僅沒有受到市場動(dòng)蕩的影響，反而迎來了一場銷售高峰。Orolay在這短短的兩日內(nèi)成功售出超過一萬件產(chǎn)品，銷售額更是創(chuàng)下平日的十倍記錄。它的轉(zhuǎn)型引人注目，從一家簡單的夫妻店一躍成為擁有獨(dú)特品牌意識(shí)、精準(zhǔn)市場定位和創(chuàng)新推廣策略的時(shí)尚品牌。中國制造的優(yōu)勢使它具有品質(zhì)上乘、價(jià)格親民、設(shè)計(jì)前衛(wèi)等特點(diǎn)，贏得了眾多海外消費(fèi)者的喜愛。

回想創(chuàng)業(yè)之初的邱佳偉，他可能未曾預(yù)料到，他生產(chǎn)的中國羽絨服會(huì)溫暖全球各地的消費(fèi)者，并在他們心中留下美好的印象。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，他們果斷下架所有產(chǎn)品進(jìn)行整改，專注于打造精品單品。經(jīng)過深入的市場調(diào)研和競品分析，他們精益求精，不斷完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)。明確的市場定位使他們穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊跟亞馬遜全球開店在中國的趨勢，敏銳地捕捉到外貿(mào)商機(jī)。

每一個(gè)涉足跨境電商的人都需要擁有像Orolay一樣敢于嘗試的勇氣和對(duì)未來商機(jī)的信心。從他們的故事告訴我們成功的背后有著怎樣的艱辛和努力。亞馬遜開店的成功經(jīng)驗(yàn)分享社群值得我們共同學(xué)習(xí)和探討。（來源：亞馬遜全球電商動(dòng)態(tài)分享社區(qū)）以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有任何侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。