作為一名專注TikTok跨境電商的自媒體人，我經(jīng)歷了它的崛起與繁榮，認(rèn)為它不僅是一個娛樂應(yīng)用，更是企業(yè)不可忽視的營銷利器。它的獨(dú)特之處在于：

1. 獨(dú)特的創(chuàng)意空間

TikTok，原名抖音，憑借其創(chuàng)新的視頻編輯功能，用戶可以輕松制作15秒到60秒的精彩短視頻，通過對口型、舞蹈或創(chuàng)意表達(dá)，展現(xiàn)出個性與才華。它的特效庫和聲音片段豐富多樣，讓用戶的作品更具吸引力。

2. 火爆的用戶群體

超過10億的月活躍用戶，其中青少年用戶占據(jù)主導(dǎo)，女性用戶數(shù)量更是超過男性，這一龐大且增長迅速的用戶群使得TikTok成為全球矚目的焦點(diǎn)。字節(jié)跳動因此躍升為全球最有價值的創(chuàng)業(yè)公司之一。

3. 內(nèi)容驅(qū)動的社交平臺

TikTok的個性化推薦算法，結(jié)合上癮式的用戶體驗，使平臺成為了一個內(nèi)容驅(qū)動的商業(yè)平臺。它不僅通過商品展示，更注重展示商品在用戶生活中的應(yīng)用場景，從而實現(xiàn)商品銷售和創(chuàng)作者的收益。

4. 商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)遇

TikTok正逐步拓展電商市場，創(chuàng)作者通過推廣商品賺取傭金，新的購物工具讓網(wǎng)紅可以直接分享產(chǎn)品鏈接，成為一種新的盈利模式，就像淘寶客一樣。

要想在TikTok上脫穎而出，關(guān)鍵在于創(chuàng)造高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容。通過用戶評級和熱門標(biāo)簽，你的視頻能夠獲得更多的曝光，引發(fā)更多的關(guān)注，從而提升賬戶的影響力和粉絲量。

TikTok是一個充滿活力且潛力無限的平臺，無論是企業(yè)尋求新市場，還是個人尋求展示才華和盈利的舞臺，它都提供了無限可能。只要善于利用，你完全可以在這里綻放光彩，成為社交網(wǎng)絡(luò)的新星。

TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應(yīng)用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok受眾

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬，幾乎是6個月前（750萬）的兩倍。

超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？

這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個強(qiáng)大的投資平臺。我們預(yù)計，對于零售和電子商務(wù)品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費(fèi)服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過TikTok證明了其強(qiáng)大的營銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點(diǎn)擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）?！?/p>

探索 TikTok的另一個關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門檻。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式

競價廣告

品牌接管

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+

Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。如何充分利用TikTok的廣告效果？

由于TikTok的廣告類型和過濾選項相對有限，品牌要想在此進(jìn)行營銷活動，必須付出更多的努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)性強(qiáng)的內(nèi)容。那么，如何更好地利用TikTok的廣告呢？

一、融入平臺文化

觀看TikTok視頻后你會發(fā)現(xiàn)，這里的內(nèi)容大多充滿趣味和創(chuàng)意。品牌應(yīng)當(dāng)深入了解平臺文化，嘗試以輕松、有趣的方式展示品牌特色，結(jié)合個人創(chuàng)意制作內(nèi)容，以此吸引觀眾。

二、敢于嘗試新穎內(nèi)容

TikTok上的用戶喜歡真實、原生態(tài)的內(nèi)容。品牌可以大膽嘗試一些新穎、獨(dú)特的廣告形式，即使失敗的風(fēng)險和成功傳播的幾率一樣大。在這里，你可以嘗試發(fā)布那些在Facebook或Instagram上不敢嘗試的內(nèi)容，因為這些平臺的風(fēng)險成本相對較高。

三、積極參與互動

在任何社交媒體活動中，參與都是關(guān)鍵。在TikTok上更是如此。品牌應(yīng)積極與觀眾互動，回應(yīng)挑戰(zhàn)，與其他用戶或品牌進(jìn)行合作，以此提高品牌曝光度。

對于付費(fèi)廣告，你需要確保廣告內(nèi)容與受眾口味相符。只有這樣，才能以成本效益高的方式吸引用戶關(guān)注。充分利用TikTok的廣告還需要注意平臺的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。例如，TikTok在全球不同地區(qū)的熱度存在差異，商家需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏厣{(diào)整策略。平臺存在的非實名制問題、獨(dú)特的消費(fèi)人群特點(diǎn)等都需要品牌加以了解和適應(yīng)。至于電商平臺的選擇，雖然TikTok可能不是唯一選擇，但其低投資成本和小博大、提前布局的策略體現(xiàn)了其價值。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）品牌需深入了解TikTok的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，結(jié)合自身的產(chǎn)品和市場策略，才能更有效地利用TikTok的廣告效果。