談及亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，人們常常提及一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：選品占據(jù)七分，運(yùn)營(yíng)僅占三分。這一說(shuō)法生動(dòng)描繪了選品在運(yùn)營(yíng)中的至關(guān)重要性。盡管每個(gè)人都知道選品的重要性，但在實(shí)際操作中，許多賣(mài)家并不知道如何進(jìn)行有效的選品。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，挑選好的產(chǎn)品至關(guān)重要，這需要他們?cè)谶x品過(guò)程中遵循幾個(gè)核心原則。

一、剛需選品

關(guān)于剛需選品，相信讀過(guò)本文的讀者對(duì)其都有所了解。剛需，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求超過(guò)對(duì)顏色、款式、尺碼、外觀(guān)等外在屬性的需求。消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的功能，而非其他因素。一個(gè)剛需品在很大程度上能滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。

賣(mài)家在選品時(shí)，必須將剛需作為首要考慮因素。只有選擇剛需產(chǎn)品，才能簡(jiǎn)化備貨難度，同時(shí)增加打造成爆款的可能性。

如果仍對(duì)剛需概念模糊不清，那么可以換位思考：當(dāng)消費(fèi)者基于“我需要”購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，這就是剛需品。而相對(duì)應(yīng)的，如果消費(fèi)者基于“我喜歡”選擇產(chǎn)品，那么賣(mài)家在選擇時(shí)就需要更加謹(jǐn)慎。

二、量力而行

好的產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，但并不是每個(gè)產(chǎn)品都適合你。賣(mài)家在選品過(guò)程中必須量力而行。這涉及到資金狀況、個(gè)人偏好和專(zhuān)業(yè)程度等因素。

面對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品，如果資金不足，是無(wú)法駕馭的。在這種情況下，盲目選擇反而可能帶來(lái)負(fù)面影響。在亞馬遜的選品中，資金起著關(guān)鍵作用，決定了你可選和不可選的范圍。

選品還需考慮個(gè)人偏好。有時(shí)，因?yàn)閷?duì)某類(lèi)產(chǎn)品的熱愛(ài)，你愿意投入更多時(shí)間和精力去研究市場(chǎng)和產(chǎn)品。這種用心的研究會(huì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果你對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品完全不感興趣，那么最好不要選擇。

專(zhuān)業(yè)程度的高低也至關(guān)重要。即使你對(duì)某一類(lèi)目不熟悉，但如果你對(duì)它有興趣，愿意學(xué)習(xí)和研究，也是可行的。專(zhuān)業(yè)度的重要性在于，競(jìng)爭(zhēng)到往往變成了專(zhuān)業(yè)度的競(jìng)爭(zhēng)。專(zhuān)業(yè)度越高，越容易獲得先天優(yōu)勢(shì)。而專(zhuān)業(yè)度，是競(jìng)爭(zhēng)中最不能作假的因素。

三、遠(yuǎn)離侵權(quán)

作為亞馬遜賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)中要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，選品時(shí)要遠(yuǎn)離侵權(quán)。侵權(quán)可能帶來(lái)的危害輕則導(dǎo)致Listing被刪除，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，甚至面臨被權(quán)利人追繳索賠的風(fēng)險(xiǎn)。選擇潛在侵權(quán)產(chǎn)品得不償失，賣(mài)家必須在選品的第一刻就杜絕這種行為。

四、知彼知己

選品要做到知彼知己，首先要了解競(jìng)爭(zhēng)同行的情況。在評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)同行歷史和當(dāng)前表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，來(lái)評(píng)估自己操盤(pán)該產(chǎn)品的可能性。知彼知己還意味著在選品的層面上，“知彼”在前，先評(píng)估出競(jìng)爭(zhēng)同行們的整體情況，再評(píng)估出與自己相似度高的具體競(jìng)爭(zhēng)同行的表現(xiàn)情況。經(jīng)過(guò)沙盤(pán)推演和實(shí)踐檢驗(yàn)，才能最終確定是否選擇該產(chǎn)品。

如果賣(mài)家在選品中能夠遵循以上四點(diǎn)原則，很多產(chǎn)品會(huì)在選品階段被淘汰，降低后期運(yùn)營(yíng)失敗的幾率。經(jīng)過(guò)層層篩選最終被選出的產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了各維度的考量和推演，成功的幾率將大大提高。不信的話(huà)，不妨一試。

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