亞馬遜的買家大多數(shù)都是通過關(guān)鍵詞搜索來尋找所需產(chǎn)品。我們需要全面理解產(chǎn)品，深入研究亞馬遜平臺的競品，并利用第三方關(guān)鍵詞工具收集關(guān)鍵詞。隨后，將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、Search Term以及廣告組中，以爭取獲得更高的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

即使有些人在亞馬遜運(yùn)營方面有一兩年的經(jīng)驗(yàn)，也有很多人并沒有真正深入研究過產(chǎn)品。他們可能會根據(jù)公司或工廠提供的產(chǎn)品直接上架，更不用說去研究關(guān)鍵詞了。實(shí)際上，在瞬息萬變的亞馬遜世界里，關(guān)鍵詞研究是亞馬遜運(yùn)營每天都需要進(jìn)行的重要任務(wù)。新功能、新趨勢、新產(chǎn)品和新賣家都有可能影響你的產(chǎn)品在Amazon SERP中的排名。

Helium 10是一款深受亞馬遜賣家喜愛的實(shí)用工具，除了選品功能外，它還可以幫助賣家進(jìn)行關(guān)鍵詞研究、關(guān)鍵詞排名追蹤、利潤和銷售額追蹤等。

那么如何使用Helium 10來查找關(guān)鍵詞呢？

使用其反向ASIN工具CEREBRO，你可以根據(jù)ASIN碼了解產(chǎn)品在不同渠道的關(guān)鍵詞，這些渠道包括Sponsored Keywords（贊助關(guān)鍵詞）、Organic Keywords（自然關(guān)鍵詞）和亞馬遜推薦關(guān)鍵詞。

1. 復(fù)制產(chǎn)品的ASIN碼，將其粘貼到CEREBRO工具中，然后點(diǎn)擊“獲取關(guān)鍵詞”。特別關(guān)注“亞馬遜推薦關(guān)鍵詞”部分，這有助于賣家后續(xù)創(chuàng)建競爭對手名單。

2. 要找到排名最高的關(guān)鍵詞和了解主要的競爭對手，先在“Match Type”選擇“Organic”，設(shè)置關(guān)鍵詞搜索量至少為200次，點(diǎn)擊“Apply”按鈕，獲取關(guān)鍵詞結(jié)果。這樣可以看到當(dāng)前買家用得最多的搜索詞。

3. 在創(chuàng)建競爭對手名單后，選擇X-Ray-Amazon Product Research，查看“Sales”這一列，找到與自家產(chǎn)品類似且listing排名較高的產(chǎn)品。

4. 將這些產(chǎn)品復(fù)制到CEREBRO的搜索框（同時別忘了輸入自家產(chǎn)品的ASIN碼），Helium 10將找到每一款產(chǎn)品的所有關(guān)鍵詞。

賣家的任務(wù)是要找到能夠?yàn)楦偁庂u家產(chǎn)品引流、增加銷量的關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到自家產(chǎn)品的listing詳情頁。如果搜索出的關(guān)鍵詞過多，賣家還可以使用高級篩選項如Ranking Competitors、Competitor Rank Avg、Search Volume來縮小篩選范圍。想了解更多關(guān)于Helium 10的信息，點(diǎn)擊【免費(fèi)試用】。

（來源：K哥聊出海）