時下，時常有人向我咨詢——亞馬遜無貨源經(jīng)營模式和一件代發(fā)是否易于操作？是否容易盈利？在我看來，這種無貨源模式的策略，與小品《賣拐》中的銷售技巧有著異曲同工之妙。

為何會有此言？因為無論通過何種渠道接觸無貨源模式，其描述往往夸大了該模式的優(yōu)點。無貨源模式實質(zhì)上，是獲得亞馬遜店鋪后，通過ERP采集國內(nèi)各大電商平臺的產(chǎn)品，并利用ERP的翻譯功能將其轉(zhuǎn)化為對應(yīng)站點的語言，再一鍵上傳至自己的亞馬遜店鋪。等到有訂單后，再行采購商品并安排發(fā)貨。整個過程看似輕松無憂，似乎無風(fēng)險、無壓力。

讓我們進(jìn)一步分析該模式的“迷人”之處：

第一大優(yōu)點：無需大量資金囤貨。這無疑是FBM（無貨源模式）的天然優(yōu)勢。賣家無需預(yù)先囤積貨物，只需在有訂單后從各網(wǎng)站采購并發(fā)貨。

第二大優(yōu)點：投入小。這并不意味著可以隨意節(jié)省資金，其中的細(xì)節(jié)和內(nèi)幕頗深，后續(xù)內(nèi)容將為大家詳細(xì)解讀。

第三大優(yōu)點：零風(fēng)險。這一點聽起來很吸引人，但事實上，它并不完全準(zhǔn)確。由于無需進(jìn)貨，賣家確實避免了貨物積壓的風(fēng)險，但侵權(quán)風(fēng)險卻隨之而來。上傳的產(chǎn)品越多，侵權(quán)風(fēng)險越大。一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，店鋪可能面臨被封禁的風(fēng)險，投入的資金也可能無法取出。

第四大優(yōu)點：門檻低、操作簡單。這確實是事實。無需學(xué)習(xí)復(fù)雜的運營手段，只需尋找產(chǎn)品、使用ERP采集并一鍵上傳。

背后卻隱藏著一些不為人知的真相。例如，雖然初始投資看似較小，但若FBM運營得當(dāng)，對資金的需求量其實不小。FBA（亞馬遜倉儲配送服務(wù)）的資金回轉(zhuǎn)速度遠(yuǎn)高于FBM。在無貨源模式下，賣家往往需要墊付采購產(chǎn)品和物流費用。若訂單量巨大，每天的采購費用和運費也是一筆不小的開支。

再比如ERP軟件。無貨源模式的推廣者往往只強調(diào)其采集和上傳功能，卻閉口不談其缺點。市面上確實有一些價格昂貴的ERP軟件，報價從幾千到幾萬不等，但其功能往往非?；A(chǔ)。實際上，有許多免費且好用的選擇可供使用。對于想要嘗試無貨源一件代發(fā)的賣家來說，完全沒有必要花冤枉錢。

對于那些一味夸大無貨源模式優(yōu)點、同時推銷ERP的人，我必須提醒大家要保持警惕。很多時候，這些都是不實之詞和騙局。很多賣家都有被騙的經(jīng)歷，投入的資金有的數(shù)千元，有的甚至達(dá)到數(shù)十萬元。有些賣家雖然能接到不少訂單，但最終算下來并沒有賺到多少錢，因為部分資金可能已經(jīng)被凍結(jié)在被封禁的賬號中。

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