在2022年的第二季度，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)將正式進(jìn)軍越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場，為全球商家提供了新的拓展機(jī)遇。對于已入駐的英國商家而言，無需再次注冊，僅需在平臺后臺升級賬號，即可輕松開啟東南亞市場的新篇章。

對于那些初次踏入東南亞電商領(lǐng)域的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者群體是至關(guān)重要的。只有真正了解這片土地的商業(yè)文化，才能做出明智的決策。本篇文章將就東南亞電商市場的前期調(diào)研和選品策略給出一些建議。

一、東南亞電商市場的SWOT分析

優(yōu)勢（Strengths）方面：

1. 電商平臺逐漸完善。東南亞地區(qū)已有眾多面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等。尤其是對于新手賣家而言，東南亞地區(qū)的電商滲透率仍然較低，市場發(fā)展空間巨大。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國已成為全球制造業(yè)大國，尤其在商品供應(yīng)方面具有絕對優(yōu)勢。絕大多數(shù)全球跨境電商平臺的貨品都由中國供應(yīng)，中國廠家在產(chǎn)品制造、成本控制等方面具有競爭力。

劣勢（Weaknesses）方面：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大。東南亞地區(qū)雖然資源豐富，但各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，這給市場推廣帶來了一定的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教文化多樣，各國的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知與中國存在差異，這需要賣家在進(jìn)入市場前進(jìn)行深入的文化調(diào)研。

機(jī)會（Opportunities）方面：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴(kuò)大。東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷增長的中等收入群體，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV持續(xù)增長，為電商發(fā)展提供了廣闊的空間。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）等政策的落地實(shí)施，東南亞已成為中國出海企業(yè)的重要陣地。

威脅（Threats）方面：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠完善。東南亞地區(qū)的交通、電力等基礎(chǔ)設(shè)施仍有待完善，這給物流配送帶來了一定的挑戰(zhàn)。

2. 政策變化風(fēng)險?？缇畴娚躺婕岸鄧?，易受不可預(yù)見政策變化的影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對東南亞各國的民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃至關(guān)重要。從一月到十二月，每個國家都有其獨(dú)特的節(jié)日和紀(jì)念日。了解這些節(jié)日的背景和習(xí)俗，有助于賣家更好地規(guī)劃營銷策略，提高銷售業(yè)績。

三、選品策略——以印尼為例

在選品時，應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用品需求較大。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及配套產(chǎn)品、小型家電、易消耗品等，在美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品銷量可觀，特別是身體乳、防曬霜等防曬類產(chǎn)品全年熱銷。

東南亞市場分析：食品類商品銷售趨勢良好，尤其是口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食等。對于賣家而言，這是一個值得關(guān)注的入場時機(jī)。我們團(tuán)隊持續(xù)關(guān)注東南亞市場的細(xì)分領(lǐng)域動態(tài)，并愿意與各位分享更多深度信息。若想了解更多關(guān)于東南亞市場的細(xì)分情報，請關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。

關(guān)于TikTok與抖音的關(guān)系：雖然抖音和TikTok都屬于字節(jié)跳動公司的業(yè)務(wù)范圍，但它們實(shí)際上是兩個獨(dú)立的平臺。TikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，主要面向海外市場，而抖音則是字節(jié)跳動在國內(nèi)市場推出的產(chǎn)品。兩者雖然同屬于一家公司，但在運(yùn)營和內(nèi)容創(chuàng)作上各自獨(dú)立。

深入了解字節(jié)跳動的相關(guān)業(yè)務(wù)：張一鳴創(chuàng)立的北京字節(jié)跳動科技有限公司推出了今日頭條，之后由技術(shù)總監(jiān)梁汝波帶領(lǐng)成立了北京微播視界科技有限公司，推出了短視頻APP抖音。抖音作為字節(jié)跳動旗下最知名的產(chǎn)品之一，已成為國內(nèi)最受歡迎的短視頻軟件。而字節(jié)跳動旗下的其他產(chǎn)品如TikTok等也在全球范圍內(nèi)取得了顯著的成功。盡管產(chǎn)品多元，但都在信息與內(nèi)容領(lǐng)域布局緊密。

關(guān)于TikTok的全球性影響：TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款產(chǎn)品，雖然總部位于中國，但在全球范圍內(nèi)都有業(yè)務(wù)布局。TikTok不僅僅是一個視頻分享平臺，還涉及到一系列與之相關(guān)的技術(shù)和商業(yè)活動。通過不斷的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，TikTok在全球范圍內(nèi)具備了相當(dāng)?shù)母偁幜?，已?jīng)成為全球最受歡迎的社交媒體平臺之一。具體的公司歸屬和運(yùn)營情況可能會隨時間發(fā)生變化，以上信息僅供參考。