干貨分享：提升亞馬遜廣告投放效果的策略秘籍 2025版
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關于亞馬遜的廣告投放，主要有兩種形式：手動投放與自動投放。其中，自動投放廣告的特點是只需設置好關鍵詞，系統(tǒng)即可自動進行廣告投放。眾多賣家對此方式頗為青睞，認為其操作便捷。自動廣告并非一勞永逸。關鍵詞的不同，廣告的展示位置也會有所差異。亞馬遜有著獨特的展現(xiàn)方式，這一切都需要我們密切關注。
自動廣告的工作原理是基于亞馬遜平臺的算法系統(tǒng)。在運作過程中，系統(tǒng)會自動抓取產品列表（listing）中的標題、圖片以及五點描述等信息進行展示。其效果直接與產品列表的質量高低相關聯(lián)，目的在于確保廣告的高匹配度展示。
相較自動廣告，手動廣告則需要賣家自行設定關鍵詞。流量和曝光會首先從這些設定的關鍵詞導入。兩種廣告方式各有側重。
在亞馬遜平臺上，自動廣告的重要性不容忽視。盡管有些賣家對自動廣告持保留態(tài)度，認為其難以帶來直接成交和足夠的點擊量，甚至偶爾出現(xiàn)不相關的關鍵詞或亂碼。但實際上，這些關鍵詞往往與產品的SKU或ASIN相關聯(lián)。自動廣告與手動廣告同為站內廣告，前者主要作用在于積累數(shù)據，篩選出優(yōu)質的關鍵詞，為后續(xù)的手動廣告提供參考，同時為選品提供數(shù)據支持。
那么，如何提升自動廣告的效果呢？關鍵在于提升listing的質量。在準備投放自動廣告之初，首要任務是分析廣告報表，優(yōu)化listing。我們需要思考，在沒有設定關鍵詞的情況下，廣告將展示在何處，以及亞馬遜將如何為我們匹配流量。
自動廣告更傾向于展示在與自家產品相關的同行賣家詳情頁面上。系統(tǒng)會對比產品詳情頁信息，判斷產品之間的相似性。對于運行自動廣告的產品來說，產品頁面的優(yōu)化至關重要。詳細的產品頁面和信息完整的填寫，都有助于產品匹配到合適的產品頁面。
通過自動廣告產品的報表，我們可以找到曝光率、轉化率和點擊率較高的關鍵詞。將曝光較高的詞放在標題前，轉化率高的詞放在后面，并將這些詞全部放入Search Terms中。在五點描述、長描述以及A+頁面中重復這些關鍵詞，可以確保listing保持高相關性，更容易展現(xiàn)在消費者面前。
無論是自動廣告還是手動廣告，都需要賣家根據產品特性和市場需求進行策略性調整和優(yōu)化。以上內容僅為個人觀點的分享，不代表任何機構立場。本文已獲原作者授權轉載，轉載請遵循原作者的授權規(guī)定。
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