玩轉(zhuǎn)社交媒體風(fēng)潮,2016返校季營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅戰(zhàn)略揭秘”
你或許難以置信,但此刻著手規(guī)劃“返校購(gòu)物季”的營(yíng)銷(xiāo)策略,絕非過(guò)早之舉。選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)途徑,將有助于您成功打造一場(chǎng)返校購(gòu)物盛宴。
據(jù)風(fēng)頭訊網(wǎng)的外媒報(bào)道顯示,學(xué)校的暑假還未結(jié)束,營(yíng)銷(xiāo)人員已為新學(xué)年的9月購(gòu)物季做好前期準(zhǔn)備了。
根據(jù)Bizrate Insights的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者會(huì)在7月底、8月初開(kāi)始他們的返校購(gòu)物之旅。這意味著品牌們?nèi)杂袝r(shí)機(jī)抓住“返校營(yíng)銷(xiāo)策略”中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——掌握接觸目標(biāo)客戶(hù)的主要途徑。
兒童明星的引領(lǐng)力
在返校季的品牌推廣中,兒童明星無(wú)疑擁有最大的影響力。這種影響力并不僅限于兒童與兒童之間。
一項(xiàng)Rakuten Marketing今年對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn),有超過(guò)四分之一(27%)的父母在看到明星的孩子穿著某品牌的產(chǎn)品后,會(huì)為自家孩子購(gòu)買(mǎi)同款產(chǎn)品。尤其對(duì)于英國(guó)人來(lái)說(shuō),最具時(shí)尚影響力的兒童明星包括North West、Suri Cruise和Blue Ivy Carter等。
例如,即將滿(mǎn)3歲的North West已經(jīng)成為聚光燈下的焦點(diǎn),被視為孩子們的“時(shí)尚偶像”。網(wǎng)絡(luò)上一貫將明星的孩子視為潮流引領(lǐng)者,他們的形象常被寫(xiě)入時(shí)尚博客中。
與明星合作,無(wú)論是年輕還是年長(zhǎng)的群體,都能幫助品牌引領(lǐng)返校季的購(gòu)物潮流,從而最大化提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。比如與出版商合作,讓您的品牌在喬治王子和夏洛特公主與凱特王妃的合照中更加顯眼,這將迅速帶來(lái)大量的銷(xiāo)量。
即使品牌沒(méi)有名人代言,依然可以通過(guò)與出版商合作,展示如何“用最少的裝飾重塑形象”,使產(chǎn)品成為返校季不可或缺的一部分。
電商與明星效應(yīng)
對(duì)于電商品牌而言,利用明星效應(yīng)提升影響力是關(guān)鍵。以歌手Rihanna與高檔鞋子設(shè)計(jì)師Manolo Blahnik的合作為例。
對(duì)于電商品牌而言,若想提升線(xiàn)上產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)量,需要一些“曝光”來(lái)推動(dòng)。與流行歌手的合作不僅能讓Manolo Blahnik的定制化鞋子銷(xiāo)售一空,甚至可能導(dǎo)致品牌網(wǎng)站癱瘓。
社交媒體與“小網(wǎng)紅”的影響力
在影響父母購(gòu)買(mǎi)決策的平臺(tái)上,F(xiàn)acebook是最具影響力的之一。Rakuten Marketing的調(diào)查顯示,近四分之一的父母在為孩子購(gòu)物時(shí)會(huì)在社交平臺(tái)上尋求意見(jiàn)。
Instagram的圖片分享功能使其成為展示產(chǎn)品的有效媒介。用戶(hù)喜歡從朋友和“網(wǎng)紅”那里尋找符合自己個(gè)性和生活方式的購(gòu)物靈感。
Instagram上的“網(wǎng)紅”與消費(fèi)者有著特殊的聯(lián)系,因?yàn)樗麄兊膮⑴c度非常高。與其中一位網(wǎng)紅建立合作關(guān)系可能是品牌進(jìn)行返校季營(yíng)銷(xiāo)的最佳方式。
媽媽博客也是不可忽視的力量。她們撰寫(xiě)的博客內(nèi)容深受家長(zhǎng)們的喜愛(ài),返校購(gòu)物季也不例外。目標(biāo)客戶(hù)是千禧一代媽媽的品牌可以與這些博客主合作,將產(chǎn)品自然地融入她們上傳的生活照中。
通常情況下,電商品牌樂(lè)于與這些網(wǎng)紅建立合作關(guān)系。閱讀量高、Alexa排名靠前和忠實(shí)的追隨者使這些網(wǎng)紅成為特定領(lǐng)域的影響者。他們通過(guò)“有償營(yíng)銷(xiāo)”幫助品牌實(shí)現(xiàn)雙贏。
暑假期間的市場(chǎng)策略
當(dāng)孩子們開(kāi)始期待期末考試時(shí),品牌商們已經(jīng)開(kāi)始策劃返校營(yíng)銷(xiāo)策略了。這包括與有影響力的出版商和能夠接觸目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)紅們建立合作關(guān)系。
現(xiàn)在就是開(kāi)始制定行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候了。包括聯(lián)系哪位明星、優(yōu)先推銷(xiāo)哪些產(chǎn)品以及哪種促銷(xiāo)方式在返校目標(biāo)客戶(hù)中效果最佳。
根據(jù)歷史數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn)鞋類(lèi)、服裝、電子產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)用品是廣告商重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)別。
(編譯/風(fēng)行探索 楊雪萍)
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