本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自賣家之家。作者/編輯為bysand。過去賣家常常采用新品上架后使用大額優(yōu)惠券配合廣告的方式推廣新產(chǎn)品。最近亞馬遜美國站發(fā)布的新規(guī)關(guān)于優(yōu)惠券定價(jià)要求似乎改變了這一策略。許多賣家對(duì)此感到困惑和不安。

新規(guī)規(guī)定，從2024年3月12日開始，亞馬遜的優(yōu)惠券將遵循新的定價(jià)要求。亞馬遜表示，此舉是為了改進(jìn)優(yōu)惠券體驗(yàn)，建立客戶信任，為賣家提供更好的銷售體驗(yàn)。新規(guī)要求優(yōu)惠券的折扣百分比必須在最低（5%折扣）和最高（50%折扣）之間，產(chǎn)品需要有銷售歷史記錄才有資格運(yùn)行優(yōu)惠券，并且促銷價(jià)格應(yīng)低于其“原價(jià)”或最近的最低價(jià)格。

對(duì)于這一新規(guī)，許多賣家產(chǎn)生了疑問。他們困惑于如何建立銷售歷史記錄，以及新政策對(duì)新品推廣的影響。過去常用的提虛高的價(jià)格+大額優(yōu)惠券的推廣方式現(xiàn)在似乎受到了限制。賣家需要理解新政策的具體細(xì)節(jié)，以便更好地應(yīng)對(duì)變化。

根據(jù)一些賣家的解讀和總結(jié)，新規(guī)的重點(diǎn)包括：優(yōu)惠券價(jià)格必須比原價(jià)低，必須有歷史銷售記錄才能有原價(jià)，才能設(shè)置優(yōu)惠券；原價(jià)是亞馬遜根據(jù)最近90天客戶成交的中間價(jià)（Median Price），并非最低價(jià)格；亞馬遜出這個(gè)政策的目的在于打擊提價(jià)+大額優(yōu)惠券，提高優(yōu)惠券的公信力和使用優(yōu)先級(jí)。

關(guān)于新規(guī)的具體實(shí)施細(xì)節(jié)，如Coupon的價(jià)格是否影響Deal和Prime Deal的30天歷史最低價(jià)格等，目前尚不清楚。亞馬遜也提醒賣家，如果因價(jià)格設(shè)置問題導(dǎo)致優(yōu)惠券的ASIN不在搜索結(jié)果內(nèi)，可以采取相應(yīng)措施來解決問題。眼下，政策還未開始實(shí)施，賣家們需要靜觀其變。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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