越來(lái)越多的商家正在利用品牌旗艦店來(lái)增強(qiáng)品牌的獨(dú)特魅力，期望在站內(nèi)外形成流量的集結(jié)地，使消費(fèi)者能成為品牌的忠實(shí)擁躉；使復(fù)購(gòu)成為自然而然的行為，而不僅僅是依賴廣告推廣。在當(dāng)前的熱門話題中，亞馬遜平臺(tái)尤為引人注目。

不少賣家在實(shí)踐過(guò)程中被現(xiàn)實(shí)的“骨感”所“勸退”：

品牌旗艦店需要豐富的產(chǎn)品種類，但經(jīng)過(guò)產(chǎn)品測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)只有一兩款產(chǎn)品表現(xiàn)出色。

制作視頻和圖片需要投入大量的時(shí)間和精力，而且他們往往缺乏高質(zhì)量的素材。

在人力和預(yù)算方面，也感覺有些“捉襟見肘”。

那么，面對(duì)有限的資源，品牌旗艦店應(yīng)該如何開啟新的征程呢？別急，本期我們特別邀請(qǐng)了Logen老師，為大家分享如何利用現(xiàn)有資源開拓品牌旗艦店的新思路。

以下內(nèi)容僅為賣家個(gè)人觀點(diǎn)的分享，并不代表亞馬遜全球開店的官方建議。

相對(duì)于其他方式，品牌旗艦店為賣家提供了一個(gè)低成本的展示平臺(tái)。只需要一個(gè)海外商標(biāo)，你就可以打造出屬于你自己的品牌旗艦店，并使用品牌分析、商機(jī)探測(cè)器、品牌指標(biāo)（測(cè)試版）、品牌旗艦店洞察等工具提供數(shù)據(jù)支持，助力你在品牌建設(shè)的道路上穩(wěn)步前行。但是當(dāng)面對(duì)以下問(wèn)題時(shí)，賣家們應(yīng)該如何解決呢？

在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我們要強(qiáng)調(diào)的是品牌建設(shè)的重要性。單一的產(chǎn)品很難培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，因此如何開啟并運(yùn)營(yíng)好品牌旗艦店，以及如何上架更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是我們需要深入思考的問(wèn)題。

現(xiàn)在讓我們來(lái)看一個(gè)實(shí)際案例：

經(jīng)過(guò)前期的產(chǎn)品測(cè)試，我發(fā)現(xiàn)我倉(cāng)庫(kù)中的三個(gè)產(chǎn)品中，只有一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（如轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、廣告投入產(chǎn)出比等）較為出色。在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品較為稀缺的情況下，我們?cè)撊绾我砸粋€(gè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，建立起一個(gè)品牌旗艦店呢？

下面四個(gè)方法或許能為大家提供一些思路：

建議大家將主要精力集中在乘法上，即把有限的精力和財(cái)力用在最需要的地方?？梢詮膬蓚€(gè)方面入手，開始進(jìn)行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的系列化開發(fā)。

供應(yīng)商肯定對(duì)產(chǎn)品有深入的了解。是否有其他產(chǎn)品比我們的賣得好？?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的開發(fā)空間如何？是否可以進(jìn)行款式升級(jí)或包裝組合方案的升級(jí)？推薦的系列產(chǎn)品是什么？

我們需要關(guān)注自家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)、推廣成本是否可控以及是否具備市場(chǎng)需求。如果各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么我們可以在這個(gè)方向上進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

除了賣家自身對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解外，我們更應(yīng)該結(jié)合客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步分析。接下來(lái)，我們以一款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品——長(zhǎng)型蕎麥枕頭為例來(lái)進(jìn)行講解。

在亞馬遜品牌分析工具（ABA）的關(guān)鍵詞搜索中，我們?cè)谒阉骺蜉斎搿笆w麥枕頭”，獲得相對(duì)緊密的匹配結(jié)果數(shù)據(jù)。通過(guò)查看數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，“蕎麥枕頭”的搜索頻率排名在5萬(wàn)名以內(nèi)，表現(xiàn)不錯(cuò)。TOP5的ASIN結(jié)果中點(diǎn)擊查看的產(chǎn)品都是傳統(tǒng)的方形枕頭。

通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)分析，我們可以得出一些引導(dǎo)方向：雖然“蕎麥枕頭”的市場(chǎng)需求很好，但總體趨勢(shì)是傳統(tǒng)的方形枕頭占主導(dǎo)，與我們家的長(zhǎng)型枕頭存在差異。我們需要考慮是否有改進(jìn)的空間。

再將同樣的關(guān)鍵詞放到另一個(gè)搜索框中，匹配出與“蕎麥枕頭”平行的其他產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)“冥想墊”的搜索排名遠(yuǎn)高于“蕎麥枕頭”，而且其單價(jià)普遍較高但顧客群體與我們的產(chǎn)品相似。

根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，我們可以得出新的引導(dǎo)方向：考慮是否開辟新的產(chǎn)品線來(lái)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？針對(duì)SKU多或少的品牌旗艦店，適合的裝修風(fēng)格和策略也是不同的。對(duì)于多SKU的賣家……（此處省略具體策略）。而對(duì)于SKU較少的賣家……（同樣省略具體策略）。創(chuàng)意素材的獲取需要多學(xué)、多思、多找渠道。

最后進(jìn)行一下

我個(gè)人認(rèn)為，亞馬遜品牌旗艦店為提高客單價(jià)提供了強(qiáng)有力的支持。讓顧客看到整個(gè)店鋪遠(yuǎn)比只看到一件商品更重要，因?yàn)橹挥羞@樣我們才有機(jī)會(huì)讓顧客購(gòu)買更多商品。所以各位賣家朋友們一定要在現(xiàn)有爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)系列產(chǎn)品或相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。用系列化的產(chǎn)品去影響同樣一批顧客，這樣我們的客單價(jià)就會(huì)明顯上升。我們可以在技術(shù)層面做很多事情來(lái)提升產(chǎn)品但同時(shí)不要忘了在商業(yè)角度上還有很多工具可以輔助技術(shù)為開發(fā)更多好產(chǎn)品賦能讓你的品牌發(fā)展壯大！

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