文/XXX

今年，TikTok的火爆可謂無出其右。據(jù)全球領(lǐng)先的云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.所提供的數(shù)據(jù)，TikTok已然在2021年躍升為世界上流量最大的網(wǎng)站，一舉超過了傳統(tǒng)巨頭Google。不僅如此，它在次年的前兩個(gè)月就已經(jīng)位列全球流量榜首，并在此后的日子里持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

這一用戶熱捧的態(tài)勢，也促使TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。除了借鑒抖音的直播帶貨和電商小店模式外，TikTok近期更是被曝出進(jìn)軍游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)的消息。

在增長速度上，盡管TikTok作為一個(gè)后來者，卻仍然擁有巨大的潛力。面對從搜索到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域都已巨頭林立的市場環(huán)境，TikTok四面樹敵的局面似乎也發(fā)出了一個(gè)警示：以短視頻平臺(tái)為媒介銷售“一切”的策略是否真的能夠成功？

TikTok不僅在移動(dòng)端發(fā)力，更是在尋求其他途徑的增長。今年六月，TikTok不僅推出了PC端應(yīng)用，更是推出了電視大屏版。這不僅是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是希望通過多端覆蓋尋找新的增長點(diǎn)。與此TikTok還試圖通過多平臺(tái)直播來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)型，從而在不斷增長的用戶群體基礎(chǔ)上創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

在歐美市場，由于歷史原因，“在線直播”早期幾乎等同于“游戲直播”。而TikTok正是在此基礎(chǔ)上，看到了游戲直播的巨大潛力。據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，這一應(yīng)用將使用戶能夠從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這無疑為TikTok打開了新的商業(yè)可能——從游戲直播擴(kuò)展到與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司競爭。

與此TikTok的布局也不僅僅局限于游戲直播。它已經(jīng)開始涉足線上購物領(lǐng)域。以短視頻和網(wǎng)紅為主導(dǎo)的購物方式，如今也延伸到了外賣的業(yè)務(wù)中。隨著TikTok上的美食類視頻逐漸流行，平臺(tái)甚至決定利用這一趨勢開始打造自己的外賣業(yè)務(wù)和完整的食品供應(yīng)鏈。

TikTok的崛起不僅僅局限于。事實(shí)上，它已經(jīng)開始滲透到人們的日常生活中。特別是在歐美地區(qū)，人們不僅僅追求的是短視和趣味——更有對于食物的興趣已經(jīng)擴(kuò)展到了社交網(wǎng)絡(luò)之中。利用此契機(jī)，TikTok更是選擇攜手實(shí)體餐飲店開啟全新美食平臺(tái)——“TikTokKitchen”，它的菜單根據(jù)最熱門的飲食趨勢打造，并通過網(wǎng)絡(luò)名人和餐飲業(yè)專業(yè)人士共同合作實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的推廣與實(shí)現(xiàn)。

TikTok通過不斷的探索和嘗試，正逐步構(gòu)建起一個(gè)多元化的商業(yè)生態(tài)圈。無論是游戲直播、電商還是外賣業(yè)務(wù)，都證明了其強(qiáng)大的市場洞察力和商業(yè)策略的靈活性。未來，TikTok還將繼續(xù)在各個(gè)領(lǐng)域中尋找新的增長點(diǎn)，為全球用戶帶來更多樣化的內(nèi)容和服務(wù)。

不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)在餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)至配送方面搭建起了完整的供應(yīng)鏈體系，展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。除此之外，TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤用于支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯和通過短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩碼事，其實(shí)際效果還有待觀察。

TikTok的多方位發(fā)展與其平臺(tái)能力的迅速擴(kuò)張息息相關(guān)，人們逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶可能會(huì)從Google這樣的傳統(tǒng)搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅影響了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)，更對廣告行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

那么，距離TikTok成為下一個(gè)超級廣告平臺(tái)還有多遠(yuǎn)呢？根據(jù)AppAnnie的近期報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此大的影響力和占據(jù)用戶時(shí)間時(shí)，它自然會(huì)尋求向其用戶推銷任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系多樣化，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，以分散或付費(fèi)的形式出現(xiàn)在用戶的時(shí)間線或主頁上。品牌還可以贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，利用創(chuàng)作者擅長的娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合的優(yōu)勢。TikTok還在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過了Google或Facebook，那么其潛在廣告收入將是巨大的。畢竟，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的半壁江山。對于TikTok來說，占據(jù)利潤豐厚的廣告業(yè)務(wù)無疑有助于其營收增長。

TikTok上的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)越來越流行，品牌營銷人員正通過這一平臺(tái)吸引年輕世代。盡管品牌的廣告支出可能還有一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率，但TikTok的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)獲得了巨大的吸引力。隨著短視頻的全球普及，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的新觸點(diǎn)。

在TikTok上，與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷和直播帶貨已經(jīng)成為趨勢。網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和人設(shè)，能夠通過創(chuàng)意種草短視頻吸引用戶觀看，同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，引發(fā)粉絲的購買欲望。與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨的要求更低，互動(dòng)性更佳，可以更有效地激發(fā)用戶的購買欲望。

除了內(nèi)容營銷和直播帶貨，海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上結(jié)合廣告投放的效果更佳。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時(shí)也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣。網(wǎng)紅與廣告的結(jié)合不僅可以提高曝光率，還可以實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

TikTok也面臨著監(jiān)管問題。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的擔(dān)憂以及地緣政治因素的考慮仍然存在。一旦和消費(fèi)者都意識到TikTok在很多領(lǐng)域都逐漸具有主導(dǎo)地位，其面臨的競爭和壓力可能會(huì)更加激烈。

隨著短視頻的火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。無論是內(nèi)容營銷、直播帶貨還是廣告投放，TikTok都為品牌提供了觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的機(jī)會(huì)。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為TikTok網(wǎng)紅營銷提供了便捷的平臺(tái)。