當(dāng)下，跨境賣家面臨著諸多運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)。諸如如何精準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以優(yōu)化店鋪，商品眾多時(shí)如何選擇廣告推廣的重點(diǎn)，以及如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率等難題困擾著賣家們。特別是在即將到來(lái)的亞馬遜Prime Day等跨境電商大促期間，高額的廣告費(fèi)用與渺小的訂單量之間的壓力，以及龐大的ASIN數(shù)量使得賣家們感到無(wú)從下手。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，賣家們深感“不燒廣告等死，燒廣告窮死”的困境。廣告投放的痛點(diǎn)在于目標(biāo)不清晰，核心流量詞不準(zhǔn)確，以及在打造關(guān)鍵詞時(shí)無(wú)法確保穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量引入。根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)第二季度的跨境電商行業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，疫情期間，大多數(shù)跨境賣家都面臨著運(yùn)營(yíng)難題。

除了上述難題，還包括廣告商品的ACOS過(guò)高、廣告活動(dòng)及架構(gòu)的優(yōu)化、廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)的設(shè)置、廣告商品的點(diǎn)擊和曝光量低等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，賣家們需要采取更為精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，從產(chǎn)品端、listing展示到廣告策略，步步為營(yíng)。

在旺季，賣家們希望通過(guò)最大化廣告效用實(shí)現(xiàn)流量飆升和訂單暴漲。為此，浙江運(yùn)營(yíng)鞋服類賣家葉鵬飛分享了他的高階廣告推廣方案——多廣告組象限分析法。他采用商品推廣廣告分組優(yōu)化的思路，實(shí)現(xiàn)了亞馬遜廣告流量的逆襲。這一方法不僅能幫助賣家選品并分配廣告預(yù)算，還能優(yōu)化廣告組并追蹤單個(gè)產(chǎn)品的廣告效率。

那么，如何使用多廣告組象限分析法呢？葉鵬飛傾囊分享了以下策略：首先形成CPO概念，以廣告組為單位衡量廣告成本；其次以CPO、訂單額和ROAS作為衡量廣告組效果的指標(biāo)；然后使用XY散點(diǎn)圖直觀對(duì)比廣告組表現(xiàn)；接著構(gòu)建四象限，定義廣告投放價(jià)值；最后根據(jù)廣告投放價(jià)值確定廣告分組的優(yōu)化方向。

葉鵬飛進(jìn)一步分析道，衡量單個(gè)訂單成本時(shí)，需要考慮廣告花費(fèi)以外的其他成本，如人工、倉(cāng)儲(chǔ)和物流等。他強(qiáng)調(diào)，廣告投放應(yīng)根據(jù)自身情況適度調(diào)整。針對(duì)象限法的應(yīng)用，需要建立在對(duì)不同ASIN有不同的ROAS目標(biāo)基礎(chǔ)上。他還建議賣家針對(duì)不同的產(chǎn)品建立不同的廣告組，以便快速鎖定潛力產(chǎn)品并將廣告資源集中在其上。

跨境賣家們正面臨多方面的挑戰(zhàn)，但通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略和高效的廣告打法，他們有望實(shí)現(xiàn)旺季爆單。想要了解更多關(guān)于產(chǎn)品級(jí)別的廣告攻略和亞馬遜跨境大賣的經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)掃碼關(guān)注下方的二維碼進(jìn)行深入探討。

（文章由風(fēng)口星網(wǎng) 陳林撰寫）