2025年亞馬遜廣告戰(zhàn)復(fù)盤：感恩節(jié)、黑五與網(wǎng)一期間支出與CPC深度分析
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隨著線上購物渠道的普及，感恩節(jié)到網(wǎng)一期間（亞馬遜稱之為“Turkey 5”）已經(jīng)成為一年一度的線上假日銷售旺季。對于賣家而言，這是一個抓住消費者眼球和增加銷量的絕佳機會。亞馬遜站內(nèi)廣告也在這個時期成為了激烈的競爭戰(zhàn)場。為了在這個銷售旺季中超越競爭對手，賣家們必須密切關(guān)注廣告活動的變化，特別是在高流量時段。
為此，亞馬遜廣告優(yōu)化平臺Teikametrics對其客戶銷售的數(shù)十萬種產(chǎn)品的廣告活動進(jìn)行了深入研究。結(jié)果顯示，在發(fā)貨截止日期臨近時，亞馬遜的銷售轉(zhuǎn)化率會繼續(xù)提高。盡管廣告支出增加，但每點擊成本（CPC）的增長相對溫和，這得益于亞馬遜整體消費者活動的增長。
Teikametrics的研究亮點在于揭示了亞馬遜廣告商在2019年“Turkey 5”期間的廣告支出比此前四周高出92%。每點擊成本僅比感恩節(jié)前的幾周增長了12%，這表明亞馬遜的用戶成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了廣告活動的增長。體育及戶外活動和電子產(chǎn)品等類別的廣告支出增長尤為顯著，反映了這些類別對節(jié)日旺季銷售的依賴性。
根據(jù)Teikametrics的研究方法論，他們通過深入分析廣告支出、點擊數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，得出了上述結(jié)論。他們分析了使用Teikametrics軟件進(jìn)行廣告宣傳的700多名客戶的數(shù)據(jù)，以計算亞馬遜廣告支出、點擊量、轉(zhuǎn)化率和每轉(zhuǎn)換成本的年同比變化。
整體而言，亞馬遜各品類的廣告數(shù)據(jù)變化顯著。例如，體育及戶外活動和電子產(chǎn)品的廣告支出在感恩節(jié)至網(wǎng)一期間比前四周增加了90%。而每點擊成本在某些品類中也有所增長，但總體增長仍然溫和。
為了精確展示這些數(shù)據(jù)，Teikametrics還提供了每點擊成本的七天流動平均值變化圖。他們還提供了一張展示亞馬遜廣告支出、點擊率和轉(zhuǎn)化率年同比變化的圖表。這些數(shù)據(jù)為賣家提供了寶貴的參考，幫助他們在假日季這個黃金時段優(yōu)化廣告策略、提高轉(zhuǎn)化率并控制成本。
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