在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家常常會(huì)在亞馬遜首頁(yè)輸入關(guān)鍵詞，然后對(duì)于搜索結(jié)果的數(shù)量有所疑惑，這是否意味著產(chǎn)品市場(chǎng)的大小和競(jìng)爭(zhēng)力的情況呢？實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有一個(gè)明確的答案。

一方面，搜索結(jié)果多可能意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果搜索結(jié)果太少，又可能表明該產(chǎn)品市場(chǎng)較小或者需求不高。這讓許多賣家感到困惑。更為復(fù)雜的是，同一個(gè)關(guān)鍵詞在不同的搜索時(shí)段和頁(yè)面搜索結(jié)果數(shù)量會(huì)有很大的偏差，這使得賣家很難判斷應(yīng)該以哪個(gè)搜索結(jié)果數(shù)量作為參考。

事實(shí)上，搜索結(jié)果的數(shù)量并不準(zhǔn)確，因此其參考價(jià)值并不大。有些賣家可能因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者習(xí)慣不熟悉，使用的搜索詞并不精準(zhǔn)，這樣得到的結(jié)果就更無(wú)法參考了。

在選品過(guò)程中，雖然我會(huì)建議學(xué)員進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索并簡(jiǎn)單記錄搜索結(jié)果數(shù)量，但我并不將這一數(shù)字作為核心參考。為了更準(zhǔn)確地進(jìn)行自我校準(zhǔn)和校正，我會(huì)建議學(xué)員確認(rèn)產(chǎn)品的三四個(gè)核心關(guān)鍵詞和幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后逐個(gè)搜索并記錄。核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果應(yīng)該具有一致性，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則能在更精準(zhǔn)的范疇內(nèi)提供一些反饋數(shù)據(jù)作為參考。

所有的數(shù)據(jù)都只是參考，像搜索結(jié)果數(shù)量這樣的宏觀數(shù)據(jù)較為抽象。我通常建議賣家們進(jìn)行更微觀、更細(xì)致的分析來(lái)評(píng)估產(chǎn)品。這主要包括三個(gè)方面：

1. 查看搜索結(jié)果前七頁(yè)的產(chǎn)品Review數(shù)量，尤其是最近三個(gè)月的Review數(shù)量。通過(guò)統(tǒng)計(jì)Review數(shù)量并乘以一定系數(shù)，可以大致評(píng)估出該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和日銷量。

2. 抽取搜索結(jié)果前七頁(yè)每頁(yè)的Listing銷量?？梢酝ㄟ^(guò)Review評(píng)估法、店鋪Feedback評(píng)估法以及第三方工具等方法來(lái)統(tǒng)計(jì)不同頁(yè)面不同位置的Listing的日銷量。

3. 通過(guò)核心關(guān)鍵詞的小類目節(jié)點(diǎn)下的Best Seller榜單來(lái)評(píng)估不同排名的Listing的日銷量和月銷量。這樣可以假設(shè)如果自己產(chǎn)品進(jìn)入這些排名，銷量將大致如此，從而判斷自己是否能接受這種銷量水平。

除了這些思路和評(píng)估方法，選擇產(chǎn)品時(shí)還需要思考兩點(diǎn)：該產(chǎn)品是否是剛需，自己和競(jìng)品相比是否能形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)任何產(chǎn)品，我都將這兩點(diǎn)作為重點(diǎn)考慮的因素。還需要問(wèn)自己是否真正喜歡該產(chǎn)品，以及自己的資金是否足以操盤運(yùn)作該產(chǎn)品。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。文章經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)后轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時(shí)需獲得原作者同意。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）