在選擇產(chǎn)品時，賣家常常會在亞馬遜首頁輸入關(guān)鍵詞，然后對于搜索結(jié)果的數(shù)量有所疑惑，這是否意味著產(chǎn)品市場的大小和競爭力的情況呢？實際上，這個問題并沒有一個明確的答案。

一方面，搜索結(jié)果多可能意味著市場競爭激烈，但如果搜索結(jié)果太少，又可能表明該產(chǎn)品市場較小或者需求不高。這讓許多賣家感到困惑。更為復(fù)雜的是，同一個關(guān)鍵詞在不同的搜索時段和頁面搜索結(jié)果數(shù)量會有很大的偏差，這使得賣家很難判斷應(yīng)該以哪個搜索結(jié)果數(shù)量作為參考。

事實上，搜索結(jié)果的數(shù)量并不準確，因此其參考價值并不大。有些賣家可能因為對產(chǎn)品、市場、消費者習慣不熟悉，使用的搜索詞并不精準，這樣得到的結(jié)果就更無法參考了。

在選品過程中，雖然我會建議學員進行關(guān)鍵詞搜索并簡單記錄搜索結(jié)果數(shù)量，但我并不將這一數(shù)字作為核心參考。為了更準確地進行自我校準和校正，我會建議學員確認產(chǎn)品的三四個核心關(guān)鍵詞和幾個長尾關(guān)鍵詞，然后逐個搜索并記錄。核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果應(yīng)該具有一致性，而長尾關(guān)鍵詞則能在更精準的范疇內(nèi)提供一些反饋數(shù)據(jù)作為參考。

所有的數(shù)據(jù)都只是參考，像搜索結(jié)果數(shù)量這樣的宏觀數(shù)據(jù)較為抽象。我通常建議賣家們進行更微觀、更細致的分析來評估產(chǎn)品。這主要包括三個方面：

1. 查看搜索結(jié)果前七頁的產(chǎn)品Review數(shù)量，尤其是最近三個月的Review數(shù)量。通過統(tǒng)計Review數(shù)量并乘以一定系數(shù)，可以大致評估出該產(chǎn)品的市場容量和日銷量。

2. 抽取搜索結(jié)果前七頁每頁的Listing銷量。可以通過Review評估法、店鋪Feedback評估法以及第三方工具等方法來統(tǒng)計不同頁面不同位置的Listing的日銷量。

3. 通過核心關(guān)鍵詞的小類目節(jié)點下的Best Seller榜單來評估不同排名的Listing的日銷量和月銷量。這樣可以假設(shè)如果自己產(chǎn)品進入這些排名，銷量將大致如此，從而判斷自己是否能接受這種銷量水平。

除了這些思路和評估方法，選擇產(chǎn)品時還需要思考兩點：該產(chǎn)品是否是剛需，自己和競品相比是否能形成相對競爭優(yōu)勢。面對任何產(chǎn)品，我都將這兩點作為重點考慮的因素。還需要問自己是否真正喜歡該產(chǎn)品，以及自己的資金是否足以操盤運作該產(chǎn)品。

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