今年由于疫情的影響，學(xué)生們大多在家中完成課業(yè)，因此對(duì)文具的需求相較于往年在學(xué)校上課時(shí)要低一些。對(duì)于亞馬遜賣家來說，今年的情況更是雪上加霜，因?yàn)镻rime Day的延期舉辦，目前尚未有可參考的數(shù)據(jù)，同時(shí)消費(fèi)者購物習(xí)慣也在發(fā)生改變，往年的返校季熱銷商品今年可能熱度不再。我們可以參考疫情初期人們的購物需求作為參考。

返校季的市場(chǎng)潛力究竟有多大？據(jù)Statista出具的一份調(diào)研報(bào)告顯示，今年美國家庭在返校季的計(jì)劃支出比去年高出約13%，達(dá)到790美元。根據(jù)NRF的統(tǒng)計(jì)，高校返校季的家庭平均支出已經(jīng)達(dá)到1,059.2美元，也高于去年同期。總體來看，今年返校季的總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的1016億美元。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，這無疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)Statista的指出，要想在今年的返校季市場(chǎng)中脫穎而出，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

1. 消費(fèi)者的預(yù)算中，約有三分之一的資金會(huì)用于購買3C產(chǎn)品。

2. 消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)購，相比于實(shí)體店。

3. 十幾歲的青少年購物更傾向于學(xué)習(xí)用品。

業(yè)內(nèi)人士指出，返校季最大的兩個(gè)消費(fèi)群體是老師、家長和學(xué)生。每個(gè)群體都有自己獨(dú)特的購物清單和搜索習(xí)慣。為了迎合不同人群的購買需求，賣家可以考慮采取以下策略：

1. 通過Amazon Business與學(xué)?；蚶蠋熃⒙?lián)系和友好關(guān)系。

2. 推出價(jià)格實(shí)惠或捆綁銷售的商品，以吸引家長。

3. 跟上流行趨勢(shì)，考慮上架KOL同款商品。

至于今年返校季的選品，可以參照疫情初期人們的購物趨勢(shì)，尤其是科技類、愛好產(chǎn)品等。由于午餐盒、書包及文具盒等銷量有所下降，賣家可以備更多的科技產(chǎn)品，如電腦、U盤、充電寶等。對(duì)于家長而言，他們可能會(huì)更傾向于購買特殊類目、文具收納、教學(xué)卡、室內(nèi)娛樂用品等類型的商品。

隨著美國各地的學(xué)校即將開學(xué)，消費(fèi)者的購買趨勢(shì)也在發(fā)生變化。由于在家復(fù)學(xué)的需求，科技產(chǎn)品的支出將上漲。推遲購買的品類、庫存不足的情況以及消費(fèi)者對(duì)于退換貨政策的關(guān)注也將成為趨勢(shì)。賣家可以利用這些趨勢(shì)，施展策略，爭取在今年的返校季市場(chǎng)中大賣。由于Prime Day的推遲，雖然今年的返校季開頭并不如往年熱鬧，但亞馬遜已經(jīng)上線了相關(guān)頁面，賣家們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)中大放異彩。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 揭易熹）