如果將做亞馬遜電商比作一場闖關(guān)升級的游戲，對于我們第三方賣家來說，除了需要優(yōu)質(zhì)的“技能”即產(chǎn)品外，還需投入資金與其他賣家競爭“升級速度”，這其中的“升級速度”往往體現(xiàn)在銷量、產(chǎn)品評價等方面。亞馬遜自營的存在就如同游戲中的Bug一般，常常不受任何規(guī)則的約束，讓人難以匹敵。

在選品的時候，我們常常會有意避開亞馬遜自營占據(jù)的類目，因為與平臺自營相比，自然排名的競爭壓力巨大。如果亞馬遜看中了你的產(chǎn)品并開始采購，那無疑是一件令人高興的事情。

對于那些從淘寶、天貓、京東等國內(nèi)電商平臺轉(zhuǎn)型到跨境電商的賣家們，這篇文章同樣適用。在這些賣家中，有些賣家在無意中與亞馬遜自營展開了競爭，但他們通過巧妙的差異化策略，依然能夠脫穎而出。

以一款我們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品為例——橡皮筋。這款產(chǎn)品看似普通，但在競爭激烈的電商市場中，卻有著不小的生存空間。通過仔細(xì)觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)其英文關(guān)鍵詞為Rubber band，同時標(biāo)有AmazonBasics字樣，這是亞馬遜自營品牌的標(biāo)志。由于亞馬遜能夠以極低的利潤大量采購，甚至有些工廠都爭相合作，因此能夠以較低的價格占據(jù)市場。

有一位賣家卻將橡皮筋的功能場景具體化，并解決了生活中的實際問題，進(jìn)而開發(fā)出了一款全新的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的靈感來源于女性扎頭發(fā)，但與普通的橡皮筋不同，它具有更加簡便實用、耐用的特點，且中間設(shè)有一個防滑按鈕，方便女性扎頭發(fā)，省去了打結(jié)的時間。這款產(chǎn)品還可以作為精美的手鏈佩戴在手腕上，深受女性用戶的喜愛。

針對這款產(chǎn)品的用戶畫像主要是女性用戶，特別是在歐美地區(qū)的黑人女性用戶中，對產(chǎn)品的顏色有著更多的選擇需求。賣家在顏色和款式上的創(chuàng)新，都能有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

這名賣家的巧妙創(chuàng)新，將原本被亞馬遜自營霸占的橡皮筋類目，轉(zhuǎn)化為了多個銷售節(jié)點的創(chuàng)新產(chǎn)品。這個產(chǎn)品既可以放在橡皮筋類目下，也可以放在女性手飾類目下。然而需要注意的是，這款產(chǎn)品是受到專利保護(hù)的，其他賣家不可隨意模仿。

以上這一產(chǎn)品的分析和開發(fā)思路，同樣適用于所有競爭激烈的類目。具體的操作步驟如下：首先找到一個熟悉的紅海類目；其次看這個產(chǎn)品是否可以應(yīng)用在其他生活場景中；然后對能放在其他類目的產(chǎn)品進(jìn)行外觀和材料的微創(chuàng)新，這樣就會成為一個全新類目的全新產(chǎn)品。

另外值得一提的是，我在某寶、某貓等電商平臺上居然沒有搜到這款亞馬遜上的爆款扎頭發(fā)神器。對于做國內(nèi)電商的賣家來說，這或許是一個值得關(guān)注的機(jī)會。如果你打算嘗試這款產(chǎn)品，記得回來告訴我哦！

今天就分享到這里，讓我們一起在2020年努力拼搏，未來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。全文完。（來源：藏龍薈跨境電商）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他平臺立場！本文已經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。