當(dāng)你在運行自動廣告系列時，Amazon會根據(jù)產(chǎn)品列表和常用的搜索詞來生成關(guān)鍵字，因此你無需執(zhí)行任何操作。

如果你正在進(jìn)行手動廣告系列，則需要自己生成關(guān)鍵字。

查找要包含在手動廣告系列中的關(guān)鍵字的主要方法有兩種：

1. 如果為同一產(chǎn)品運行了自動廣告系列，你可以瀏覽搜索字詞報告，找到產(chǎn)生銷售額的關(guān)鍵字；

2. 使用第三方的亞馬遜關(guān)鍵字工具來查找與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字。

一些常用的關(guān)鍵字生成工具包括：

1. Jungle Scout

2. MerchantWords

3. AMZ.One

4. Sellics and Sonar

5. Helium 10

這些工具可以幫助你節(jié)省時間、金錢和精力，同時可以為你的 PPC 廣告系列創(chuàng)建有效的針對性關(guān)鍵字列表。

我應(yīng)該使用廣泛匹配、詞組匹配還是精確匹配關(guān)鍵字類型？

在 Amazon PPC 廣告活動中，你可以使用三種關(guān)鍵字匹配類型：廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。

1. 廣泛匹配：會將你的廣告展示在與該關(guān)鍵字相關(guān)的搜索中，可能包含松散相關(guān)的字詞。

2. 詞組匹配：當(dāng)你的廣告被搜索包含關(guān)鍵字的相關(guān)詞組（包括輕微的變體或拼寫錯誤）時，它會出現(xiàn)。

3. 精確匹配：只有當(dāng)購物者搜索選擇的確切關(guān)鍵字或詞組時，廣告才會展示。

這些匹配類型各有優(yōu)缺點，并在適當(dāng)?shù)那闆r下可以很好地發(fā)揮作用。例如：

1. 廣泛匹配有助于查找新關(guān)鍵字。

2. 詞組匹配可以幫助減少廣告支出，同時保持廣告的穩(wěn)定性。

3. 精確匹配可以很好地定位那些針對高價值關(guān)鍵詞的出價很高的購物者。

值得測試所有三種匹配類型，以找出哪種類型的關(guān)鍵字效果更好。亞馬遜在決定顯示哪個 PPC 廣告時會考慮許多因素，因此結(jié)果可能會出乎意料。

例如，如果 Amazon 估計顧客已經(jīng)準(zhǔn)備好購買，那么它更有可能展示精確匹配的關(guān)鍵字。如果算法確定顧客仍在研究階段，那么它更可能顯示廣泛的關(guān)鍵字匹配。再加上上面提到的亞馬遜如何決定在哪里展示廣告的相關(guān)性和質(zhì)量因素，預(yù)測廣告結(jié)果很難。

我可以同時為同一產(chǎn)品投放自動和手動廣告系列嗎？

實際上，同時運行自動和手動廣告系列是一種常見的策略。手動廣告系列可以專注于經(jīng)過驗證的關(guān)鍵字并具有較高的出價，而自動廣告系列可以用作研究工具并具有較低的出價。隨著時間的推移，你可以將自動廣告系列中產(chǎn)生的最佳關(guān)鍵字轉(zhuǎn)移到手動廣告系列中。

為了確保在兩個廣告系列中都不會為相同的關(guān)鍵字付費，你可以將手動廣告系列的出價設(shè)置為高于自動廣告系列。另一種方法是添加否定關(guān)鍵字，以防止你的廣告出現(xiàn)在某些搜索結(jié)果中。

在效果方面，長期來看，與自動廣告系列相比，手動廣告系列通常會產(chǎn)生更好的效果。主要原因是你可以完全控制每個關(guān)鍵字，并可以微調(diào)匹配類型和出價。

Amazon PPC廣告的“預(yù)熱”需要多長時間？

每個廣告系列都有一個“預(yù)熱”期。這是亞馬遜在讓廣告系列和產(chǎn)品在網(wǎng)站上免費運行之前評估它們的時候。經(jīng)過一段時間后，所獲得的曝光量應(yīng)該保持穩(wěn)定。自動廣告系列通常會在幾天內(nèi)開始獲得展示并產(chǎn)生良好的效果。手動廣告則有所不同。在2017年之前，通常只需要2-4周的預(yù)熱期就能穩(wěn)定下來。但由于亞馬遜在2018年更改了算法，現(xiàn)在通常需要8周的時間。在此期間，手動廣告系列無法獲得足夠的展示次數(shù)，因此無法做出正確的優(yōu)化決策。請耐心等待并仔細(xì)查看各項指標(biāo)的變化。在廣告系列預(yù)熱后，請根據(jù)最終數(shù)據(jù)情況對產(chǎn)品、關(guān)鍵字和出價進(jìn)行調(diào)整。

我需要在Amazon PPC廣告上花費多少？

這個問題沒有答案，因為它取決于產(chǎn)品本身、該類目中的市場競爭情況、銷售目標(biāo)和利潤率。你可以按照以下步驟來確定你的廣告花費策略：分析預(yù)算并確定利潤率。然后考慮產(chǎn)品和在該類目中的競爭力以及預(yù)估的 PPC 廣告會帶來多少銷售量。從那里，你可以選擇幾種方式來花費廣告預(yù)算。例如，你可以選擇預(yù)定的費用并將其輸入到廣告系列設(shè)置中；或者支出占總銷售額的百分比（通常是8％至12％）。還可以根據(jù)ACoS支出從低每日預(yù)算和出價開始，然后逐漸增加支出，直到達(dá)到可接受范圍的上限。目標(biāo)通常是使利潤最大化，因此請嘗試使用這些方法或除此之外的更多方法，直到找到最適合你的方法為止。

調(diào)整與優(yōu)化關(guān)鍵字策略

持續(xù)微調(diào)關(guān)鍵詞，包括引入新的熱門關(guān)鍵詞。這關(guān)乎到如何精準(zhǔn)地捕捉目標(biāo)用戶的搜索意圖。

最終目標(biāo)是聚焦那些表現(xiàn)優(yōu)異的數(shù)據(jù)驅(qū)動型關(guān)鍵字，同時替換或剔除那些帶來效果不佳的關(guān)鍵字。根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，相應(yīng)地調(diào)整出價策略，確保ACoS（廣告花費與銷售額比率）始終維持在預(yù)設(shè)的盈利范圍內(nèi)。

別忘了時刻關(guān)注亞馬遜對廣告展示位置的調(diào)整，及時響應(yīng)這些變化，以適應(yīng)不斷變化的廣告市場。

PPC廣告在產(chǎn)品銷售后的作用

在產(chǎn)品成功銷售后，是否需要立即停止PPC廣告的投放？

實際上，維持穩(wěn)定的PPC廣告投放是一種聰明的商業(yè)策略。這是因為，持續(xù)的廣告投放能夠加快銷售速度，這對提升自然搜索排名大有裨益。

自行運營還是選擇代理？

應(yīng)該自己親力親為地運行Amazon PPC廣告，還是委托給專業(yè)代理機(jī)構(gòu)？

亞馬遜雖然提供了豐富的廣告入門信息，但要成功打造一個盈利的廣告系列，還是需要投入時間和專業(yè)知識。許多賣家發(fā)現(xiàn)他們沒有足夠的信息來有效操作廣告。如果選擇使用代理機(jī)構(gòu)，請確保其信譽良好，并能提供可驗證的成功案例。市面上有些不法代理只收錢不辦事，需要警惕。

無PPC廣告的新產(chǎn)品推廣

我能否在亞馬遜上推出新產(chǎn)品而不依賴PPC廣告？

雖然理論上是可行的，但利用PPC廣告系列進(jìn)行輔助推廣，可以加速你的業(yè)務(wù)成長，并獲得更好的轉(zhuǎn)化和長期排名優(yōu)勢。特別是在旺季來臨之前，對于新老賣家而言，深入理解和運用Amazon PPC廣告，將為你帶來業(yè)務(wù)上的飛躍式發(fā)展。

“備戰(zhàn)旺季”系列之AMAZON PPC廣告百科全書

至此，“備戰(zhàn)旺季：AMAZON PPC廣告百科全書”上下兩篇內(nèi)容分享告一段落。由A-Lu跨境為大家?guī)淼倪@一系列內(nèi)容，旨在幫助賣家們更好地理解和運用Amazon PPC廣告。如有任何疑問或希望深入交流，歡迎隨時與我聯(lián)系。感謝大家一直以來的支持，讓我們共同期待A-Lu跨境帶來更多的干貨分享。

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