近日，沙特疫情的激增對跨境物流產(chǎn)生了顯著影響。由于沙特及其周邊國家的物流通道受到擠壓，簽收率降低，加上非生活必需品銷量的下滑，許多在中國市場深耕的中東賣家都遭遇了運營瓶頸。最近，沙特計劃從6月終止當(dāng)?shù)厝罕姷纳罱蛸N，并在7月將增值稅從5%提高至15%，這一消息再次引發(fā)了中東市場的高度關(guān)注。

拓展中東電商市場，關(guān)鍵在于抗風(fēng)險能力的建設(shè)

據(jù)聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)和社會事務(wù)部發(fā)布的2020年中期《世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》報告預(yù)測，全球經(jīng)濟(jì)在2020年預(yù)計將萎縮3.2%，其中包括股市崩盤、石油經(jīng)濟(jì)下降以及貿(mào)易停滯等諸多因素，導(dǎo)致不少企業(yè)陷入現(xiàn)金流緊張的狀態(tài)。以沙特為代表的中東市場，由于嚴(yán)重依賴石油經(jīng)濟(jì)，在疫情的影響下出現(xiàn)了預(yù)算赤字。

合聯(lián)物流信息科技有限公司總經(jīng)理蔣延峰表示，目前許多早期進(jìn)入中東市場的企業(yè)都面臨著一系列的運營難題，尤其是資金鏈問題。他分析認(rèn)為，這些問題的誘因是多方面的，但主要可以歸結(jié)為以下幾點：

企業(yè)發(fā)展到一定階段都會遇到瓶頸，中東地區(qū)的回款渠道有限，沙特等國家對外資企業(yè)的資金流動管控嚴(yán)格，因此外資企業(yè)不僅需要強大的吸金能力，還需要有效的資金管理策略，以避免短暫的資金鏈短缺。這也反映了當(dāng)?shù)貙ν赓Y企業(yè)的態(tài)度，企業(yè)在拓展市場時需要充分考慮潛在風(fēng)險。

中東電商市場的主要發(fā)展地集中在GCC六國，包括沙特、阿聯(lián)酋等國家。這些國家的人口總量有限，主要電商平臺依賴沙特等國家獲取訂單。例如Jollychic等平臺的快速發(fā)展已經(jīng)基本覆蓋了沙特的潛在客戶，因此后期增長緩慢的問題在所難免。

蔣延峰強調(diào)，無論是產(chǎn)品供應(yīng)商還是物流提供商，都應(yīng)該增強自身的風(fēng)險意識，并不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。只有具備強大的自身實力，才能抵御各種風(fēng)險。對于產(chǎn)品供應(yīng)商而言，同樣需要不斷提升自己的競爭力。

齋月將至，中東市場即將恢復(fù)生產(chǎn)與購買力

隨著齋月的來臨，中東地區(qū)多個國家正在逐步放寬解禁措施，以恢復(fù)生產(chǎn)力和購買力。例如埃及、以色列、突尼斯、土耳其和伊朗等國都在逐步恢復(fù)生產(chǎn)和營業(yè)活動。這些國家的舉措將為中東市場的復(fù)蘇提供動力，為跨境電商賣家?guī)硇碌纳虣C。

中東市場選品備貨策略調(diào)整

在齋月來臨之前，跨境電商賣家會大量備貨以抓住消費期。沙特的政策調(diào)整將對賣家產(chǎn)生影響。取消群眾生活津貼和提高增值稅率可能導(dǎo)致消費者購買力下降，同時增加清關(guān)壓力。蔣延峰建議賣家在選品備貨時需側(cè)重當(dāng)?shù)乇匦杵贰?/p>

根據(jù)合聯(lián)物流的發(fā)貨統(tǒng)計數(shù)據(jù)，疫情和齋月的疊加影響使得3C類、烹飪工具類、玩具類等需求暴增。賣家在選擇產(chǎn)品時應(yīng)該關(guān)注這些熱門品類。賣家在選擇備貨和發(fā)貨方式時，可以考慮直發(fā)小包COD貨到付款模式以及海外倉一件代發(fā)的COD模式等不同方式。

蔣延峰還提醒想進(jìn)入中東市場的賣家，應(yīng)更多關(guān)注中東的物流供應(yīng)鏈能力。選擇有實力的物流供應(yīng)鏈公司能在很大程度上避免運營中的風(fēng)險和問題。目前中東市場是新興的藍(lán)海市場，對產(chǎn)品供應(yīng)鏈的要求還不高。賣家可以通過1688、CCEE或者淘寶等平臺將貨物寄往國內(nèi)倉庫，再通過直郵小包的方式發(fā)送給當(dāng)?shù)刭I家。而對于有強大產(chǎn)品供應(yīng)鏈的Top大賣家來說，直接將貨物備在中東海外倉可能更為便捷。

中東市場雖然充滿機遇但也充滿挑戰(zhàn)。賣家需要不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化并抓住商機。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）