TikTok是一個(gè)短視頻分享平臺(tái)，用戶可以在這里創(chuàng)作和分享有趣的短視頻。這個(gè)應(yīng)用最初是中國的抖音海外版，后來母公司收購了Musical.ly，并將其轉(zhuǎn)型為TikTok，吸引了全球用戶。

TikTok的視頻大多以音樂為主題，用戶跟著音樂節(jié)奏跳舞、對(duì)口型假唱，或者將音樂作為搞笑視頻的背景。用戶可以錄制最長15秒的視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體平臺(tái)一樣，只有少數(shù)具有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群體雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。截至2019年3月，美國的獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)接近1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

該平臺(tái)用戶年齡分布中，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，女性用戶比男性多至少200萬。這意味著TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向年輕女性，尤其是Z世代。

由于這種用戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，TikTok成為瞄準(zhǔn)年輕市場的品牌的理想推廣渠道。如果品牌能夠發(fā)布符合用戶需求的內(nèi)容，將更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里認(rèn)為，TikTok現(xiàn)在是值得投資的平臺(tái)，并可能成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。其中，競價(jià)廣告允許廣告商使用自助競價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管會(huì)在用戶打開應(yīng)用時(shí)出現(xiàn)在主頁中間；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則利用用戶生成內(nèi)容的特點(diǎn)，鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)活動(dòng)。

對(duì)于想在TikTok上推廣品牌的商家，有幾種策略可以借鑒。了解平臺(tái)特點(diǎn)，入鄉(xiāng)隨俗，展示輕松、個(gè)性化的一面。嘗試冒險(xiǎn)，發(fā)布一些獨(dú)特、輕松的內(nèi)容。積極參與，與用戶互動(dòng)，回應(yīng)參與挑戰(zhàn)的人。

隨著TikTok的全球普及，短視頻種草正成為海外用戶了解產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)/品牌需要通過TikTok傳達(dá)品牌理念，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力。通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享，更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同，提高品牌知名度和美譽(yù)度。對(duì)于海外品牌來說，TikTok可能是最適合營銷推廣的渠道。

一、打造TikTok企業(yè)賬戶陣地

建立TikTok企業(yè)賬戶是海外品牌開展?fàn)I銷活動(dòng)的基石。通過完善賬戶主頁，展示品牌形象，縮短消費(fèi)者交易路徑，改善電商場景。即使TikTokShop功能暫時(shí)無法開啟，也可通過獨(dú)立站點(diǎn)鏈接引流，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。賬戶主頁還可展示精選視頻，成為品牌象征。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，相比廣告更易激發(fā)粉絲情感共鳴。KOL行業(yè)持續(xù)增長，企業(yè)紛紛意識(shí)到網(wǎng)紅營銷重要性。在TikTok上，與紅人合作是品牌擴(kuò)大知名度的關(guān)鍵步驟。初期可選擇與中長尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌曝光，獲取用戶流量。之后，與更多粉絲的網(wǎng)紅合作，樹立品牌信譽(yù)。

三、TikTok廣告策略

廣告是營銷中的重要一環(huán)。針對(duì)不同國家的人群，廣告需本地化調(diào)整，讓海外用戶易于接受。優(yōu)秀的廣告應(yīng)結(jié)合創(chuàng)意與本地化思維。根據(jù)目標(biāo)受眾制定視頻投放和KOL營銷節(jié)奏，提升品牌實(shí)力。

四、TikTok營銷策略全流程

開設(shè)TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料，形成完整的社交媒體營銷策略。了解廣告投放流程至關(guān)重要。開戶過程簡單快速，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)后，創(chuàng)建廣告系列吸引用戶。優(yōu)化廣告投放，設(shè)置預(yù)算限額，選擇智能版位覆蓋更多用戶。在定向板塊精準(zhǔn)定義目標(biāo)受眾，上傳受眾人群包。出價(jià)和優(yōu)化板塊設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，監(jiān)測廣告效果。

五、TikTok廣告投放小貼士

投放廣告時(shí)需注意避免落地頁亂碼或排版問題。選擇年輕化產(chǎn)品投放。保持信息一致，避免廣告素材被拒。投放地語言需與官方語言一致。避免版權(quán)問題，確保廣告素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等授權(quán)合法。跟進(jìn)廣告效果，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整策略。TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要平臺(tái)。