TikTok是一個社交媒體平臺，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國的抖音，但在母公司收購了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這款新應用上。

大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨立訪客達到了1430萬，幾乎是6個月前（750萬）的兩倍。超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

這款應用的用戶結(jié)構(gòu)嚴重偏向Z世代，這使得它成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

TikTok的廣告定位選項也非?；A。到目前為止，目標篩選器只允許包括或排除：年齡、性別、地區(qū)。

由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，任何想要進行TikTok營銷活動的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關的內(nèi)容。

與任何社交媒體平臺一樣，付費廣告提供了一種成本效益高的方式，讓用戶注意到你，而該前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容符合受眾的口味。

（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）目前，TikTok已經(jīng)成為了一個風靡全球的網(wǎng)紅社區(qū)平臺，極大地推動了整個平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅們擁有獨特的風格和人設，同時也擁有自己的獨立域名。TikTok網(wǎng)紅營銷能夠顯著提高品牌的知名度。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推向全新的受眾群體，使品牌更輕松地與目標用戶建立聯(lián)系。當賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅后，可以與他們合作創(chuàng)作富有創(chuàng)意的短視頻，在吸引觀眾的同時展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點，從而激發(fā)粉絲強烈的購買欲望。

在TikTok上進行網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略是至關重要的。盡管網(wǎng)紅的知名度很重要，但內(nèi)容和網(wǎng)紅的契合度更是關鍵。將網(wǎng)紅和內(nèi)容相結(jié)合的最大優(yōu)勢在于，不僅能夠?qū)⑵放仆茝V至網(wǎng)紅的私域流量中，還能夠借助TikTok平臺推向更廣闊的流量池，從而吸引更多的潛在消費者。

與網(wǎng)紅合作進行直播帶貨是另一種有效的營銷方式。相較于內(nèi)容營銷的嚴格標準，直播帶貨的要求較低且互動性更強，更能刺激消費者的購買欲望。由于粉絲對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的建議，按照其指引去購買產(chǎn)品。在印尼地區(qū)，已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)特有的直播帶貨模式，網(wǎng)紅通過直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車頁面點擊購物鏈接完成購買。隨著TikTok的商業(yè)化進程不斷加深，更多元、更有趣的網(wǎng)紅營銷方式將被開發(fā)出來，為品牌帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。

將網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放相結(jié)合能夠產(chǎn)生更好的效果。TikTok平臺既可以通過網(wǎng)紅引流免費流量，也可以通過付費流量進行推廣。其主流的付費廣告類型包括開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標簽和貼紙廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，不僅是為了曝光，更是為了引導用戶進行轉(zhuǎn)化等有效操作。例如，以挑戰(zhàn)賽第一名身份在視頻文案中放置品牌或產(chǎn)品關鍵詞，并@品牌官號加話題標簽“#”，以此吸引更多用戶并引導他們進行購買力的挑戰(zhàn)。

隨著短視頻在全球的流行，TikTok已經(jīng)成為了品牌接觸全球新興消費群體的新途徑。不論TikTok如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都將成為品牌營銷的重要方向。對于想要出海布局的賣家來說，抓住TikTok這個營銷機遇至關重要。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，有需要進行TikTok網(wǎng)紅營銷的項目或企業(yè)，歡迎了解并合作。

關于TikTok營銷的具體步驟，首先需要進行廣告投放。營銷人員可以利用供稿視頻廣告并與TikTok的短視頻內(nèi)容進行融合。Feed廣告在CPC、CPM和CPV三種模式下運行，可以實現(xiàn)精準推廣。其次要管理品牌接管廣告，TikTok每天允許一個品牌接管一個類別，這樣可以立即吸引用戶的注意。接下來是利用TIKTOK標簽挑戰(zhàn)廣告，這種廣告利用了TikTok的挑戰(zhàn)文化并轉(zhuǎn)化為廣告格式。還有TIKTOK購物廣告、品牌的TIKTOK貼紙以及投資TikTok影響者營銷廣告等方式。TikTok營銷是利用TikTok平臺推廣品牌、產(chǎn)品或服務的一種做法，包括影響者營銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機內(nèi)容等多種策略。