掙錢(qián)的方法多種多樣，其中包括打賞賺錢(qián)、廣告變現(xiàn)、粉絲打賞、電商引流以及IP變現(xiàn)等。短視頻運(yùn)營(yíng)也是目前非常熱門(mén)的方式之一，實(shí)時(shí)更新的內(nèi)容總能吸引大量觀眾。

近期，TikTok Shop在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓）正式上線跨境業(yè)務(wù)。隨著電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，TikTok正在積極擴(kuò)張其電商業(yè)務(wù)，為商家提供更多的銷售機(jī)會(huì)。

商家可以通過(guò)直播、發(fā)布短視頻、交易履約等功能在TikTok Shop上銷售商品。由于東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，TikTok采取了定向邀請(qǐng)制度，商家需要獲得邀請(qǐng)碼才能入駐。邀請(qǐng)碼可以通過(guò)已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣(mài)家或者在其他東南亞平臺(tái)有流水的賣(mài)家獲取。

TikTok的全球下載量已經(jīng)超過(guò)了30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶量最多的短視頻社交平臺(tái)之一。憑借龐大的用戶基數(shù)，許多用戶在觀看TikTok視頻后完成了TikTok Shop的下單流程。TikTok Shop的賣(mài)家可以直接通過(guò)短視頻或直播進(jìn)行銷售，整個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

東南亞四國(guó)是TikTok Shop的重要發(fā)展區(qū)域之一。這些國(guó)家擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，超過(guò)4億，其中超過(guò)2.4億用戶使用TikTok。TikTok在這些地區(qū)推出跨境電商業(yè)務(wù)是非常自然的事情。商家可以通過(guò)普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式入駐TikTok。普通入駐需要主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核；邀請(qǐng)碼入駐則需要等待平臺(tái)定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。除了邀請(qǐng)碼入駐外，商家還可以滿足一定條件后自行申請(qǐng)入駐。隨著電商市場(chǎng)的快速發(fā)展和東南亞地區(qū)的巨大潛力，TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)未來(lái)可期。除了電商業(yè)務(wù)外，TikTok也在全球范圍內(nèi)推出了許多新功能和服務(wù)來(lái)吸引更多用戶和商家加入平臺(tái)并促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化率的提升例如全球商品功能和全球賣(mài)功能等這些功能使得商家能夠更方便地展示和銷售商品同時(shí)也讓消費(fèi)者能夠更方便地找到心儀的商品并完成購(gòu)買(mǎi)流程總之隨著TikTok電商業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張和東南亞市場(chǎng)的巨大潛力越來(lái)越多的商家開(kāi)始關(guān)注并嘗試?yán)眠@一新的流量池來(lái)獲得更多的訂單和客戶。

無(wú)論是通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)還是跨境電商業(yè)務(wù)，TikTok都為廣大商家提供了一個(gè)全新的銷售平臺(tái)。隨著其不斷發(fā)展和完善，相信未來(lái)會(huì)有更多的商家利用這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。在字節(jié)跳動(dòng)全球化商業(yè)策略中，我們看到了對(duì)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的打造尤為關(guān)鍵。不同于國(guó)內(nèi)抖音(抖音)的電商環(huán)境，海外市場(chǎng)電商還在初期的萌芽階段。例如在美國(guó)，其龐大的消費(fèi)市場(chǎng)盡管直播電商在2020年銷售總額達(dá)60億美元，但相較之下中國(guó)的直播電商市場(chǎng)規(guī)模則更為龐大。

在東南亞地區(qū)，抖音的發(fā)展可謂是飛躍式的。這些地區(qū)網(wǎng)絡(luò)人口滲透率高，用戶數(shù)量龐大，智能手機(jī)普及率極高，為電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的空間。字節(jié)跳動(dòng)在此區(qū)域的動(dòng)作雖謹(jǐn)慎，但潛力巨大。TikTok Shop在英國(guó)上線后，迅速開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)，并在印尼、越南、泰國(guó)等國(guó)家積極招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，為在東南亞市場(chǎng)的全面布局打下基礎(chǔ)。

TikTok的商業(yè)化策略不僅限于電商領(lǐng)域。根據(jù)追蹤互聯(lián)網(wǎng)流量的公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)顯示，TikTok已經(jīng)成為世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超過(guò)了搜索引擎Google。這一成績(jī)的背后，TikTok也在不斷嘗試和拓展其商業(yè)化路徑。比如涉足游戲直播領(lǐng)域，推出TikTokLiveStudio應(yīng)用，嘗試將直播內(nèi)容從游戲擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。TikTok還開(kāi)始嘗試外賣(mài)業(yè)務(wù)，通過(guò)與網(wǎng)紅合作推廣菜譜等方式，逐步建立起自己的食品供應(yīng)鏈。

針對(duì)歐美市場(chǎng)，TikTok的移動(dòng)端增長(zhǎng)逐漸進(jìn)入平緩期后，開(kāi)始向桌面端和電視端延伸。這一策略不僅順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，同時(shí)也為平臺(tái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)桌面流媒體應(yīng)用，TikTok能夠覆蓋更多用戶，同時(shí)通過(guò)直播功能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。這一舉措不僅擴(kuò)大了TikTok直播內(nèi)容目錄的多樣性，還可能為平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)滲透打下基礎(chǔ)。

對(duì)于TikTok而言，其多元化的業(yè)務(wù)布局和不斷拓展的商業(yè)化策略顯示出其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和用戶吸引力。無(wú)論是電商、游戲直播還是外賣(mài)業(yè)務(wù)，TikTok都試圖通過(guò)短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略來(lái)取得成功。這種跨領(lǐng)域的拓展不僅體現(xiàn)了TikTok對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力，也展示了其在全球化戰(zhàn)略中的雄心壯志。

在今年年初，TikTok上的“烤乳酪意面”走紅網(wǎng)絡(luò)。據(jù)谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，一月至二月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國(guó)的搜索熱度飆升，指數(shù)甚至超過(guò)了以往。

隨著這一波美食熱潮的興起，TikTok上的美食類視頻影響力逐漸擴(kuò)大。這種趨勢(shì)得益于視頻內(nèi)容的展現(xiàn)形式，它能更直接、真實(shí)地展示食物或食譜的細(xì)節(jié)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尋找“今日美食推薦”已轉(zhuǎn)化為各大平臺(tái)上的“美食分享”、“餐廳體驗(yàn)”和“食譜展示”等內(nèi)容。TikTok也正積極嘗試為用戶帶來(lái)與視頻內(nèi)容相匹配的外賣(mài)體驗(yàn)。

近期，TikTok宣布與VirtualDiningConcepts及在線外賣(mài)平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃于明年三月推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok上最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)設(shè)計(jì)，包括被谷歌評(píng)為搜索量冠軍的“烤乳酪意面”以及SmashBurger等佳肴。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣(mài)將由一系列實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，包括由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast和GuyFieri等創(chuàng)立的品牌。其他餐飲店也有機(jī)會(huì)與TikTokKitchen合作，VirtualDiningConcepts將提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝及材料等支持。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)到2022年底門(mén)店數(shù)量將增至1000家以上。菜單將每季度更新，熱門(mén)菜品將有可能被納入其中。

不難看出，TikTok已經(jīng)從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送搭建起了完整的供應(yīng)鏈。TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于支持烹飪食譜內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐與自行烹飪有所不同，其效果仍有待觀察。

TikTok的全面發(fā)展與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否開(kāi)始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索商品一樣。換句話說(shuō)，年輕一代是否將從Google等搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣(mài)業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

根據(jù)AppAnnie的近期報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。在美國(guó)和英國(guó)，用戶花在TikTok上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)占據(jù)用戶大量時(shí)間并具備強(qiáng)大影響力時(shí)，它自然會(huì)嘗試向用戶推銷能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的各種產(chǎn)品，包括短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣(mài)和廣告等。

TikTok的品牌廣告體系多樣，可自行創(chuàng)建廣告融入用戶的時(shí)間線，或支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁(yè)。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok的視覺(jué)特效技術(shù)。不少品牌擁有自有賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果或提供有趣內(nèi)容，并與內(nèi)容創(chuàng)作者合作。

TikTok正通過(guò)創(chuàng)作者基金培養(yǎng)社區(qū)，向符合條件的用戶支付補(bǔ)貼。如果其比Google或Facebook更受歡迎，其潛在廣告收入將不可估量。目前，這兩大科技巨頭占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的半壁江山，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，廣告業(yè)務(wù)無(wú)疑是最有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

盡管TikTok在品牌廣告方面取得了顯著進(jìn)展，但仍然存在監(jiān)管問(wèn)題不容忽視。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的報(bào)道依然時(shí)有所聞。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的前景，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)其的處理方式尚未明確。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在眾多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力和不確定性可能進(jìn)一步加劇。這一現(xiàn)象可能成為2022年的重大科技事件之一。