據(jù)調(diào)查，外國(guó)消費(fèi)者傾向于通過(guò)社交媒體來(lái)了解企業(yè)和品牌動(dòng)態(tài)。約70%的外國(guó)人習(xí)慣在社交平臺(tái)上獲取信息，且超過(guò)60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是認(rèn)識(shí)企業(yè)或品牌的捷徑。尤其當(dāng)企業(yè)或品牌在社交媒體上展現(xiàn)出優(yōu)秀的表現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度會(huì)隨之提高。那么，如何利用TikTok這一平臺(tái)有效推廣品牌呢？

一、TikTok企業(yè)賬號(hào)的構(gòu)建與運(yùn)用

TikTok在全球范圍內(nèi)的普及，使其成為海外品牌營(yíng)銷(xiāo)的理想之地。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬號(hào)不僅是建立信任和善意的基石，還是后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要支撐。

1. 形象塑造：

企業(yè)賬戶在TikTok上的主頁(yè)形象至關(guān)重要。完成賬戶設(shè)置后，可以開(kāi)放窗口功能，縮短消費(fèi)者交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。若TikTokShop暫未開(kāi)放，也可掛上獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接，引流至品牌平臺(tái)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。

2. 市場(chǎng)洞察：

企業(yè)可通過(guò)TikTok發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等多種形式與粉絲互動(dòng)，借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦和直播功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲群體。

3. 用戶服務(wù)：

除了主頁(yè)鏈接排水外，為方便用戶咨詢(xún)，應(yīng)在主頁(yè)上提供聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置等服務(wù)途徑。高效的客戶服務(wù)對(duì)提高品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。

4. 商業(yè)轉(zhuǎn)化：

TikTok擁有龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌的營(yíng)銷(xiāo)投資最終將形成粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)化提供可能。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)提升品牌影響力

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者情感聯(lián)系緊密。與KOL和網(wǎng)紅的合作，通過(guò)他們傳遞品牌或產(chǎn)品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅在初期合作中扮演重要角色。通過(guò)與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可以創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加曝光率，覆蓋目標(biāo)群體。接下來(lái)可通過(guò)TikTok的品牌廣告等形式進(jìn)一步獲取用戶流量。

三、TikTok廣告策略

廣告是TikTok營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一部分。廣告的成功關(guān)鍵在于本地化思維。優(yōu)秀的廣告應(yīng)基于目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好和文化背景制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。

廣告投放流程包括開(kāi)戶、審核、設(shè)置目標(biāo)和預(yù)算、選擇廣告版位和定向功能等步驟。廣告預(yù)算、出價(jià)和優(yōu)化策略將決定廣告的展示效果和轉(zhuǎn)化率。成功案例顯示，TikTok廣告能迅速帶來(lái)高轉(zhuǎn)化和年輕用戶群體。

四、TikTok的多元營(yíng)銷(xiāo)策略

TikTok作為一個(gè)全球熱門(mén)社交媒體平臺(tái)，不僅是廣告投放的重要渠道，也是品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑。除了KOL營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放外，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容和與相關(guān)影響者合作也是重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。

隨著TikTok的持續(xù)發(fā)展和普及，它已成為中國(guó)海外企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的主要平臺(tái)之一。對(duì)于出海廣告主來(lái)說(shuō)，利用TikTok的ads競(jìng)價(jià)廣告是提升品牌曝光和轉(zhuǎn)化的有效策略。在投放過(guò)程中需注意本地化因素、目標(biāo)受眾特性和廣告素材的創(chuàng)意性等方面。

TikTok平臺(tái)特色與應(yīng)用分析

在現(xiàn)今社交媒體風(fēng)潮中，TikTok已成為一種熱門(mén)內(nèi)容創(chuàng)作與分享平臺(tái)。大部分的TikTok視頻都伴隨著音樂(lè)的節(jié)奏，用戶或是跟隨著音樂(lè)舞動(dòng)，或是模仿口型進(jìn)行假唱，抑或是將音樂(lè)作為搞笑視頻的背景音樂(lè)。每個(gè)用戶都可以輕松錄制并上傳最長(zhǎng)達(dá)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但如同其他社交網(wǎng)絡(luò)一樣，只有具備才華和創(chuàng)造力的人才能脫穎而出，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。

TikTok的用戶群體分析

TikTok的用戶群體雖然不及Instagram龐大，但其增長(zhǎng)速度卻十分驚人。截至2019年3月，該平臺(tái)的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn)，相較于6個(gè)月前的750萬(wàn)，幾乎實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。其中，超過(guò)25%的用戶年齡在18-24歲之間，女性用戶數(shù)量也遠(yuǎn)超過(guò)男性用戶。這一年齡段的女性用戶尤為活躍，是平臺(tái)上的主要用戶群體。

投資TikTok廣告的理由

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向于Z世代，這使得它成為針對(duì)這些市場(chǎng)用戶的品牌理想推廣渠道。其用戶基礎(chǔ)特定且集中，這有助于品牌更容易地實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，只要他們發(fā)布了符合用戶喜好的內(nèi)容。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)價(jià)說(shuō)：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌而言，它將成為今年假日銷(xiāo)售季的關(guān)鍵推廣渠道。盡管其付費(fèi)服務(wù)仍在持續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)展中，但廣告商已經(jīng)通過(guò)TikTok證明了其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)效果。”

TikTok廣告的多樣性與策略

TikTok提供了多種廣告格式，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類(lèi)型都有其獨(dú)特的特性和定位策略。例如，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商使用自助平臺(tái)來(lái)管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是一種高成本的廣告形式，每天只有一個(gè)廣告商能夠利用這種廣告形式；而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了用戶的UGC（用戶生成內(nèi)容）特點(diǎn)，創(chuàng)造出病毒式的內(nèi)容。

如何有效利用TikTok廣告

要充分利用TikTok的廣告資源，品牌需采取一系列策略。要減輕壓力，理解并融入TikTok的文化中，制作輕松、個(gè)人化且具創(chuàng)造力的內(nèi)容。要勇于嘗試新事物，即使內(nèi)容失敗的風(fēng)險(xiǎn)較高，但病毒式傳播的可能性也同樣大。要注重參與度，積極與用戶互動(dòng)，回應(yīng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)，增強(qiáng)品牌的曝光度和影響力。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來(lái)吸引用戶的注意。但前提是，你的廣告內(nèi)容需要符合受眾的口味和平臺(tái)的特色。

TikTok作為一個(gè)新興的社交媒體平臺(tái)，其用戶群體活躍且具有特色。通過(guò)深入了解平臺(tái)的廣告類(lèi)型和策略，品牌可以更有效地利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。與此品牌的創(chuàng)造力和勇于嘗試的態(tài)度也是至關(guān)重要的。在TikTok上成功并不是一蹴而就的，但只要持續(xù)努力和創(chuàng)新，就有可能在這個(gè)平臺(tái)上取得成功。