黑五網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)向來是各大商家翹首以盼的爆單時刻，但不少亞馬遜賣家卻反映今年的銷售情況“平平無奇”，甚至不及雙11的業(yè)績。相較于去年的熱銷，今年同一時期的訂單數(shù)量出現(xiàn)明顯下滑，從幾千單降至不到一千單。這究竟是海外消費者購買力提前透支的跡象，還是整個市場陷入低迷呢？這其中牽涉到的因素多種多樣。

隨著社會的發(fā)展，人們的消費習慣發(fā)生了根本性的變化，越來越多的人選擇線上購物。疫情的爆發(fā)更是推動了跨境電商的蓬勃發(fā)展，吸引了大量新入局者。亞馬遜平臺上，新增賣家數(shù)量激增，其中不乏許多“半路出家”的工廠、行業(yè)新手以及外貿(mào)企業(yè)等。對于許多對跨境電商知之甚少的新賣家來說，亞馬遜運營無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

有些賣家自己嘗試運營卻效果不佳，最終只能無奈放棄；有些則選擇尋求代運營服務(wù)的幫助，希望讓自己的品牌成功出海。那么，這些選擇代運營的亞馬遜新賣家現(xiàn)狀如何呢？

他們中的一些人通過精細化的運營策略，從庫存積壓的困境中逐漸走出，粉絲數(shù)量和銷量都在穩(wěn)步增長。例如，某服裝廠老板Bob在接到廠家因疫情影響導(dǎo)致的貨品積壓通知后，通過朋友的介紹找到了一家代運營公司。該公司對店鋪進行了全面的診斷，分析了競品和市場行業(yè)情況后，采取了清貨的策略并進行了精細化的運營。他們還在站內(nèi)外進行了廣告投放和推廣。起初，他們的目標是清空庫存，但后來每個階段的銷量都在持續(xù)增長，現(xiàn)在每天都能保持穩(wěn)定的銷量，并且是高客單價商品。這個結(jié)果讓他們感到非常驚喜。

另一位初入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)小白Sally也在代運營的幫助下找到了店鋪的主要問題所在。她的店鋪產(chǎn)品種類繁多且復(fù)雜，沒有主次和差異化，導(dǎo)致無法形成清晰的產(chǎn)品品牌定位。代運營公司從兩個方面入手解決了這個問題：一是挖掘并主打手鏈產(chǎn)品，豐富其款式和顏色；二是利用時尚產(chǎn)品的社交屬性，通過Facebook、Instagrams、YouTube等社交媒體進行布局和推廣。實施后，Sally的粉絲和銷量都有所增長。

事實上，代運營行業(yè)在跨境電商市場中已經(jīng)存在已久。盡管這個行業(yè)中有過爭議和糾紛，但始終有市場需求存在，說明仍然有實力的公司能夠解決賣家的痛點。代運營服務(wù)的需求方主要有三種類型：一是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的企業(yè)；二是希望搭建和塑造自主品牌的賣家；三是因疫情反哺而入場的新的賣家。市場上代運營服務(wù)商的良莠不齊使得一些賣家在尋找服務(wù)時容易遇到不靠譜的公司，浪費了時間和金錢。那么，上述兩位亞馬遜賣家為何能獲得顯著成效呢？

據(jù)觀察，這兩位賣家的背后代運營商都來自裂變（廈門）電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“裂變跨境”）。裂變跨境是一家致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者提供自主品牌出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務(wù)公司。他們提供一站式跨境電商運營解決方案，擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的團隊。據(jù)了解，裂變跨境曾操盤年銷1000萬美元的亞馬遜店鋪。他們的服務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 跨境項目合伙運作，成本共擔，利潤共享的模式；

2. 從大數(shù)據(jù)選品到站內(nèi)外引流的精細化運作每一個流程；

3. 擁有超過8年的B2B、B2C電商實操經(jīng)驗；

4. IT系統(tǒng)支持全方位實時進行銷售、庫存、成本、數(shù)據(jù)分析和客戶服務(wù)管理；

5. 關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)保護及風險防范；

6. 為每個運營項目提供專屬資深團隊，采用1v1式運營方式。

對于感興趣的賣家，可以通過掃描下方的二維碼關(guān)注裂變跨境的微信公眾號，咨詢或了解相關(guān)服務(wù)和一手跨境資訊。

備注：文中提到的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)均來自裂變電商提供或公開資料。

（本文作者對作品內(nèi)容擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有需要，請聯(lián)系本文作者。）