跨境電商行業(yè)在近年來取得了顯著的發(fā)展，尤其是在2023年，其進(jìn)出口總額達(dá)到了2.38萬億元，同比增長了15.6%。其中，出口額的增速更是達(dá)到了19.6%，顯示出行業(yè)的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭。行業(yè)的真實(shí)生存狀況只有入行者才真正了解。

深圳，作為跨境電商的重要基地，其年產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過了8000億元。這里匯聚了如Shopee、Jumia等海外電商平臺(tái)的中國總部。一些知名的跨境電商賣家，如“華南城四少”、“坂田五虎”、“龍華十三狼”、“亞馬遜三杰”等，都在此實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的逆襲，獲得了億級(jí)財(cái)富的增長。

盡管熱錢涌動(dòng)，但深圳的新房成交量在2023年卻創(chuàng)下了近五年的新低，顯示出市場(chǎng)環(huán)境的微妙變化。根據(jù)《2023年跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告藍(lán)皮書》顯示，雖然有31%的中國跨境電商出口賣家實(shí)現(xiàn)了營收的正向增長，但也有25%的賣家出現(xiàn)了較大幅度的下滑，超過七成的賣家盈利情況并未達(dá)到預(yù)期。

在這樣的大環(huán)境下，本土跨境平臺(tái)如SHEIN、速賣通AliExpress、Temu和TikTok Shop等“四小龍”的崛起成為了行業(yè)的一大亮點(diǎn)。這些平臺(tái)在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，特別是在美國市場(chǎng)，通過APP全美覆蓋、觸達(dá)率高等方式，吸引了大量的用戶。其中，TikTok Shop在美國的月活躍用戶已超過1.5億，占據(jù)了美國人口的一半。

特別是在全托管服務(wù)模式的興起下，“四小龍”中的Temu表現(xiàn)最為搶眼，成為了拼多多市值超越阿里巴巴的重要推動(dòng)力。全托管模式使得商家能夠釋放大量時(shí)間和精力，專注產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提升了生產(chǎn)效能。這種模式充分鏈接了跨境產(chǎn)業(yè)帶貨品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)與跨境平臺(tái)的全球流量優(yōu)勢(shì)，為海外消費(fèi)者帶來了“極致性價(jià)比”的購物體驗(yàn)。

與此面對(duì)“四小龍”的威脅，亞馬遜也在調(diào)整自己的策略。為了吸引更多的第三方賣家，亞馬遜甚至降低了傭金，并與Meta等公司展開合作?！八男↓垺钡尼绕鹨矌砹诵碌母?jìng)爭格局。在成本和利潤的壓縮下，中小賣家的生存空間越來越小。對(duì)于中小賣家而言，新興平臺(tái)和地區(qū)將是他們突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

展望未來，資本、供應(yīng)鏈、品牌化能力將成為跨境電商的競(jìng)爭關(guān)鍵?！鞍胪泄堋蹦Ｊ?，如速賣通、Temu等的探索，也可能會(huì)成為2024年的主流模式。在這樣的大環(huán)境下，跨境電商的未來充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

亞馬遜在面臨流量下滑、訂單減少的危機(jī)，以及Shein和Temu的低價(jià)包圍戰(zhàn)的也不得不應(yīng)對(duì)TikTok Shop等新生力量的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些壓力，亞馬遜開始與Meta合作，使用戶在瀏覽Facebook和Instagram時(shí)能夠直接購買亞馬遜的商品。除此之外，亞馬遜還計(jì)劃下調(diào)服裝品類的銷售傭金，以及調(diào)整入庫配置服務(wù)費(fèi)、降低Vine計(jì)劃的費(fèi)率、下調(diào)物流配送費(fèi)等措施。針對(duì)“四小龍”引以為傲的全托管模式，亞馬遜也在嘗試推出新的策略來應(yīng)對(duì)。

盡管亞馬遜在電商領(lǐng)域的地位依然穩(wěn)固，但其在流量轉(zhuǎn)化率和總體量方面仍面臨“四小龍”的挑戰(zhàn)。作為老牌全球電商網(wǎng)站，亞馬遜雖然在消費(fèi)者粘性上具有優(yōu)勢(shì)，但本土跨境平臺(tái)在成長迅猛的情況下，與亞馬遜的體量差距短期內(nèi)難以縮小。盡管如此，賣家表示在過去的一年里確實(shí)感覺到亞馬遜的平臺(tái)政策有所轉(zhuǎn)變，開始向中國賣家示好。因此仍然有眾多賣家選擇在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營，并借助其熟悉客群和運(yùn)營優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大銷售。但也有部分賣家面臨營收下滑的困境，市場(chǎng)份額正在被重新分配。風(fēng)口星跨境發(fā)布的一份調(diào)研顯示，近六成的跨境電商賣家表示營收相比上一年下滑。在這種情況下，“工廠型賣家”能夠憑借大批量供貨的優(yōu)勢(shì)獲得擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)，而部分缺乏獨(dú)到選品眼光的中小型賣家則面臨出局的風(fēng)險(xiǎn)。全托管模式下也存在隱形成本的問題，商家需要承擔(dān)VMI備貨運(yùn)費(fèi)費(fèi)用、貨品滯銷的快遞費(fèi)用等額外費(fèi)用。這些因素導(dǎo)致部分賣家在考慮是否轉(zhuǎn)向本土平臺(tái)時(shí)猶豫不決。同時(shí)根據(jù)Investguiding的估算數(shù)據(jù)表明中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上的重要性不容忽視。亞馬遜對(duì)中國賣家的重視也在情理之中。跨境電商展望2024：風(fēng)浪中尋商機(jī)，共謀發(fā)展之路

隨著全球電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，跨境電商正成為推動(dòng)全球貿(mào)易的重要力量。在快速發(fā)展的也面臨著諸多未知的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

海外監(jiān)管壓力的籠罩使得出海電商平臺(tái)首當(dāng)其沖。例如，TikTok電商在印度尼西亞的被迫下線事件，提醒著商家們需要警惕經(jīng)營環(huán)境的變化，采取多平臺(tái)、多渠道經(jīng)營的策略，以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

面對(duì)這一形勢(shì)，本土跨境平臺(tái)們選擇在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展，以地理為界分據(jù)市場(chǎng)。速賣通、TikTokShop等平臺(tái)都在積極發(fā)力，擴(kuò)大在東南亞、拉美等市場(chǎng)的布局。Temu也推出了新的“半托管”模式，為商家提供更多靈活的選擇。這些變化都為跨境電商帶來了新的機(jī)遇。

絕大多數(shù)跨境玩家對(duì)未來保持謹(jǐn)慎、樂觀的態(tài)度。他們認(rèn)為，雖然歐美市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，但其他地區(qū)和市場(chǎng)仍處在嗷嗷待哺的狀態(tài)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)一直是跨境電商的核心競(jìng)爭力之一，而小語種平臺(tái)和新興地區(qū)都為賣家們提供了新的紅利期。

除了平臺(tái)和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，運(yùn)營思維也是決定賣家能否適應(yīng)新形勢(shì)的關(guān)鍵。精細(xì)化運(yùn)營、內(nèi)部管理、投放效率和技巧、供應(yīng)鏈能力等方面的重要性日益凸顯。借助數(shù)字化能力來撬動(dòng)運(yùn)營策略、經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為許多賣家的選擇。

跨境電商的本質(zhì)是電商，低價(jià)競(jìng)爭并非長久之計(jì)。品牌化是反內(nèi)卷的最佳手段，也是未來競(jìng)爭的關(guān)鍵。只有擁有自主品牌，才能在定價(jià)方面擁有更多自主權(quán)。

跨境電商仍然充滿機(jī)遇。盡管面臨的挑戰(zhàn)增多，但正如俗話所說，“風(fēng)浪越大，魚越貴”。只要賣家們能夠緊跟市場(chǎng)變化，調(diào)整策略，抓住機(jī)遇，就一定能在競(jìng)爭中脫穎而出。未來，我們期待跨境電商行業(yè)能夠創(chuàng)造更大的市場(chǎng)份額，為全球經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)更多力量。