亞馬遜每年有兩個(gè)銷(xiāo)售高峰，其中最大的是年底的圣誕購(gòu)物旺季，另一高峰則是備受矚目的“Prime Day”，專為亞馬遜的Prime會(huì)員打造。

那么，究竟什么是亞馬遜的Prime會(huì)員呢？與國(guó)內(nèi)電商類(lèi)似，亞馬遜上的購(gòu)物需先注冊(cè)會(huì)員并綁定個(gè)人信息。但與國(guó)內(nèi)淘寶不同的是，亞馬遜還有更高級(jí)的Prime會(huì)員，即付費(fèi)會(huì)員。

亞馬遜自2005年起推出Prime會(huì)員模式，只要支付每年119美金或每月12.99美金的費(fèi)用，即可享受Prime服務(wù)。為擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量，亞馬遜還推出了30天免費(fèi)試用政策，目前試用會(huì)員轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%以上，可見(jiàn)Prime會(huì)員對(duì)買(mǎi)家的吸引力極大。

作為Prime會(huì)員，你能享受到諸多福利。比如，免費(fèi)使用亞馬遜的Music、Video、Kindle電子書(shū)、無(wú)限量照片云空間等資源。還能享受不限訂單金額、免境內(nèi)運(yùn)費(fèi)、2日達(dá)等會(huì)員服務(wù)。在亞馬遜的促銷(xiāo)活動(dòng)中，如Lightning Deals等，Prime會(huì)員也能提前開(kāi)搶。

由于待遇豐厚，亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量逐年遞增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2018年12月底，Prime會(huì)員數(shù)量已突破1億人大關(guān)。而到2020年3月底，亞馬遜付費(fèi)Prime會(huì)員數(shù)量更是增加至1.18億，創(chuàng)下了歷史新高。

回顧2019年P(guān)rime Day的銷(xiāo)售情況，我們發(fā)現(xiàn)那天亞馬遜共銷(xiāo)售出1.75億件商品，第三方賣(mài)家在這兩日的銷(xiāo)售額超過(guò)20億美金，成績(jī)超過(guò)了去年黑五和網(wǎng)一的總和，創(chuàng)下了亞馬遜有史以來(lái)最大的第三方賣(mài)家銷(xiāo)售記錄。

在商品折扣方面，Prime會(huì)員更偏愛(ài)質(zhì)量好、折扣大的商品。在2019年的會(huì)員日中，成交量最大的是折扣區(qū)間為25%-50%，其次為10%-25%。而商品價(jià)格方面，超過(guò)50%的商品價(jià)格低于25美金，50美金以下的成交產(chǎn)品的比率超過(guò)70%。

受今年歐美疫情流行的影響，預(yù)計(jì)今年的Prime Day促銷(xiāo)將以低價(jià)產(chǎn)品為主。在類(lèi)目方面，去年電子產(chǎn)品、衣服首飾和家居廚房三大類(lèi)目的銷(xiāo)量最大。而預(yù)計(jì)在今年P(guān)rimeday期間，Health,Household&Baby care類(lèi)目和Sport類(lèi)目的銷(xiāo)量會(huì)有所提升。由于Clothing,shoes&Jewelry類(lèi)屬于非必需品范疇，預(yù)計(jì)其銷(xiāo)量會(huì)相對(duì)去年有所下滑。

今年受疫情的影響，亞馬遜尚未公布Prime Day的具體時(shí)間，有傳聞稱可能在7月底或8月初舉行。對(duì)于賣(mài)家而言，Primeday雖然銷(xiāo)量飆升，但這主要適用于頭部?jī)?yōu)秀的listing。如果你的商品平時(shí)銷(xiāo)量不佳，那么期待在Primeday實(shí)現(xiàn)翻身或清倉(cāng)可能不太現(xiàn)實(shí)。賣(mài)家一年的365天都應(yīng)該用心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，這樣才能在Primeday獲得豐收。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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