曾經(jīng)靠跳蚤市場(chǎng)擺攤小賺錢的Janine，在2003年發(fā)現(xiàn)了eBay這個(gè)電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)，如今已成為英國(guó)最大的內(nèi)衣和泳衣零售商之一，并成為了eBay英國(guó)站的“百萬富翁”。她的故事令人好奇，究竟是如何從一個(gè)小販蛻變?yōu)榘偃f富翁的呢？

回溯到2003年，Janine從朋友口中得知eBay這個(gè)新興平臺(tái)。冬季來臨之際，Janine便抓住了機(jī)遇，購(gòu)入一些低價(jià)滑雪衣和內(nèi)衣，放到eBay上進(jìn)行售賣。出乎意料的是，商品很快便銷售一空。Janine意識(shí)到這是一個(gè)巨大的商機(jī)。

之后，Janine開始積極尋找貨源，經(jīng)常前往折扣商店采購(gòu)商品，再放到eBay上進(jìn)行銷售。她發(fā)現(xiàn)很多在折扣商店售價(jià)低廉的商品，在eBay上可以賣出更高的價(jià)格。隨著銷量的不斷增長(zhǎng)，Janine逐漸投入更多的時(shí)間和精力在eBay上經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。

經(jīng)過一年的兼職經(jīng)營(yíng)，Janine在eBay上賺得了1萬英鎊。她決定辭去全職工作，全身心投入到自己的內(nèi)衣品牌“Belle Lingerie”的建設(shè)中。她對(duì)eBay平臺(tái)充滿信心，并自豪地表示自己是第一批在eBay上銷售內(nèi)衣的賣家之一。

2005年，Janine推出了自己的網(wǎng)站，開始了品牌化之路。如今，“Belle Lingerie”已經(jīng)與30多個(gè)品牌建立了合作關(guān)系，并且仍在不斷尋找更多的合作伙伴。Janine表示，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，她的三居室已經(jīng)無法滿足存儲(chǔ)需求。于是，他們租用了Big Yellow Storage的儲(chǔ)物間來存放貨物。隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，他們又租了一間更大的倉(cāng)庫(kù)。如今，“Belle Lingerie”擁有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)和多個(gè)辦公室。除了家人外，她還聘請(qǐng)了18名員工，并在夏季最繁忙的時(shí)候雇傭營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生工。據(jù)Janine透露，公司2017年的銷售額達(dá)到了370萬英鎊，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到500萬英鎊。

關(guān)于在eBay上創(chuàng)業(yè)的成功秘訣和建議，Janine分享了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：首先是要了解eBay平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制，研究如何制作吸引人的listing；其次是要了解自己銷售的產(chǎn)品和領(lǐng)域，挖掘利基市場(chǎng)；堅(jiān)持原創(chuàng)并堅(jiān)持不懈地經(jīng)營(yíng)；最后是把客戶放在第一位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和快速的配送服務(wù)。只有了解客戶的購(gòu)物習(xí)慣和需求，才能吸引他們重復(fù)購(gòu)買。希望這些建議能為想在eBay上創(chuàng)業(yè)的賣家?guī)韱⑹竞蛶椭?。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 王某）