上期，也就是在今年三月份，我在風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)表的文章中提到了亞馬遜打破慣例，開始展示產(chǎn)品的銷量信息，并探討了銷量和免評單如何影響賣家們的生意。如今，亞馬遜有了新的措施，其搜索前臺的產(chǎn)品展示已經(jīng)包含了瀏覽量和銷量兩個數(shù)據(jù)。這一變化讓許多賣家擔(dān)憂，亞馬遜是否會更加重視產(chǎn)品的銷量和曝光量，導(dǎo)致流量更多地流向頭部賣家。

（圖片來源：亞馬遜頁面）

根據(jù)截圖顯示，幾款服裝的銷量和瀏覽量數(shù)據(jù)同時并列展示，對于同款產(chǎn)品，如果銷量高低落差明顯，買家更傾向于購買過去一周銷量最高、最受歡迎的產(chǎn)品。這兩個變化無疑會對亞馬遜賣家產(chǎn)生實質(zhì)性的影響，那么面對這種情況，賣家的策略應(yīng)該如何調(diào)整呢？

公開透明的銷量和瀏覽量數(shù)據(jù)會影響產(chǎn)品的排序和銷售。賣家需要更加關(guān)注和努力提高產(chǎn)品銷量，以此來獲得更好的產(chǎn)品展示和排名。這一變化也會對賣家的定價和促銷策略產(chǎn)生影響。為了提升銷售數(shù)量，賣家可能需要加大折扣力度，更多地采用大折扣進行站外推廣。

銷量單和免評單也將引起賣家的更多重視。銷量單指賣家通過各種運營手段所獲得的銷量，而免評單則是指買家購買產(chǎn)品后返現(xiàn)而不需要留下評價的訂單。這兩種方式都能幫助賣家提高銷售量和排名。對于消費者來說，高銷量和瀏覽量的產(chǎn)品更容易吸引他們的目光，特別是在時尚服飾、飾品等容易形成跟風(fēng)或潮流的品類中，銷量和瀏覽量數(shù)據(jù)的影響力更是不言而喻。

為了應(yīng)對這一變化，賣家可以采取以下策略：一是提升產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，提供更好的購物體驗；二是根據(jù)銷量和瀏覽量數(shù)據(jù)調(diào)整定價和促銷策略；三是加大站外推廣力度，利用社交媒體、影響者紅人效應(yīng)、廣告投放等方式提高產(chǎn)品知名度；四是提高產(chǎn)品的差異化和特色，避免與競爭對手的產(chǎn)品雷同；五是上傳更多的影響者買家秀視頻，利用亞馬遜的算法關(guān)聯(lián)到更多競品頁面下?lián)寠Z流量。

亞馬遜的新功能可能會促使賣家提高站外推廣折扣的力度以提升銷量，同時對于免評的需求也會進一步增加。以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。