如何讓新上架的商品在亞馬遜平臺上迅速嶄露頭角并提升銷量呢？對于新賣家及有經(jīng)驗的賣家而言，這都是個值得探討的問題。新品的推廣策略至關(guān)重要，尤其對于新賣家來說，常常會思考如何才能使新品獲得銷量。盡管想法眾多，但實際操作時卻不知從何開始。

新品的推廣可以從以下幾個方面進(jìn)行策略性布局：

一、準(zhǔn)備充分后再上架

作為新手賣家，在創(chuàng)建商品列表（Listing）之前，應(yīng)深思熟慮如何進(jìn)行優(yōu)化，使商品一經(jīng)發(fā)布就具備競爭優(yōu)勢。亞馬遜為新品提供了三個月的展示期，但流量主要集中在前兩周，新品上架前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。

核心產(chǎn)品的文案和圖片需要精心準(zhǔn)備，再行上傳。切忌隨意上架或等上架后再進(jìn)行優(yōu)化，這樣會錯失新品流量黃金期。

二、商品標(biāo)題與關(guān)鍵詞策略

商品標(biāo)題的權(quán)重是從左至右遞減的，核心關(guān)鍵詞應(yīng)放在最前面，品牌詞居中，賣點放在后面。標(biāo)題長度控制在80-120個字符內(nèi)?？蓞⒖纪惍a(chǎn)品的標(biāo)題提煉關(guān)鍵詞，確定自己的標(biāo)題寫法。

在設(shè)置關(guān)鍵詞時，新品發(fā)布初期若缺乏曝光和流量，可考慮設(shè)置較為精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞來增加自然搜索結(jié)果的抓取機會。

三、圖片優(yōu)化不可忽視

圖片是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。背景必須是純白色（RGB：255，255 ，255 ），產(chǎn)品應(yīng)占據(jù)圖片大約85%的空間，像素為1001 x 1001，并具備縮放功能以展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。對于有多個變體的商品，父子商品都應(yīng)配置主圖。

首圖需有足夠的吸引力，全面展示產(chǎn)品賣點，解決客戶疑慮。高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片直接影響著listing的銷量。

四、突出產(chǎn)品賣點

列出產(chǎn)品的最大賣點，刺激購買欲望。突出與市場上其他產(chǎn)品的差異，考慮顧客的心理和預(yù)期、產(chǎn)品的適用范圍，并提供質(zhì)量保證，以消除客戶的后顧之憂。

五、恰當(dāng)運用站內(nèi)廣告

新品因缺乏銷量和排名，自然流量通常較少。站內(nèi)廣告成為提升銷量的關(guān)鍵。但要注意避免使用大詞和不相關(guān)的關(guān)鍵詞盲目投放廣告，以免造成前期流量高但轉(zhuǎn)化率低的情況。

六、價格策略與FBA發(fā)貨

新品上市時，可考慮比市場價低2-3美金來提高競爭力。低價可以降低消費者在看到廣告后的購買猶豫，從而快速促成交易。使用FBA發(fā)貨可以增加Listing的曝光、提高排名、獲得購物車資格并提高客戶信任度。FBA的其他優(yōu)勢還包括專業(yè)的亞馬遜客服服務(wù)、參加亞馬遜促銷活動等。

七、持續(xù)優(yōu)化與完善

很多人誤以為Listings的優(yōu)化只是在產(chǎn)品創(chuàng)建后的修補工作。實際上，Listings的優(yōu)化應(yīng)從產(chǎn)品發(fā)布前開始。當(dāng)你的Listing首次在平臺上展示時，它應(yīng)該是最完美的狀態(tài)。結(jié)合亞馬遜給予的新品流量，即便初期沒有評價，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖和精準(zhǔn)的描述也能留住買家，從而獲得銷量，并開啟良性循環(huán)。

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