作為出海平臺(tái)的后起之秀，TikTok、Temu等平臺(tái)近年來(lái)持續(xù)狂飆，在跨境圈熱議不斷。然而樹(shù)大招風(fēng)，危機(jī)順勢(shì)而來(lái)，這些電商平臺(tái)也需要各自應(yīng)對(duì)。

上個(gè)月，美國(guó)眾議院通過(guò)了針對(duì)TikTok的剝離法案。一時(shí)間，TikTok的處境猶如陷入泥淖之中進(jìn)退維谷，賣(mài)家群體更是如此......

TK全托管屢破紀(jì)錄！本土品牌借TK“狂飆”

隨著全托管在行業(yè)內(nèi)的逐步發(fā)展，TikTok Shop全托管更是成為了字節(jié)的業(yè)務(wù)重心。

幾天前，TikTok Shop公布了春季大促戰(zhàn)報(bào)，官方賬號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)：TikTok Shop全托管英美市場(chǎng)的多款商品在大促期間屢破銷(xiāo)售紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了GMV翻倍增長(zhǎng)，在美國(guó)市場(chǎng)的單日GMV最高增長(zhǎng)更是達(dá)到了147%！

而不僅是全托管，TK本土品牌賣(mài)家也借著東風(fēng)開(kāi)始了一路“狂飆”。TikTok 是內(nèi)容優(yōu)先，而亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)更偏向于搜索優(yōu)先，利用視頻內(nèi)容創(chuàng)造需求也為產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)marketplace pulse數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，有一款名為“GuruNanda”的本土品牌在 TikTok 上售出了 120 萬(wàn)單，這些銷(xiāo)量來(lái)自于 TikTok 上數(shù)千名創(chuàng)作者制作的近 3萬(wàn)個(gè)帶有相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)簽的視頻，其中一些視頻的觀看次數(shù)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)次。

GuruNanda 在 TikTok 上的成功也蔓延到了其他渠道。在今年一月份，該產(chǎn)品還成為亞馬遜健康與家居類(lèi)目的第一暢銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)量超過(guò)了數(shù)百萬(wàn)種其他產(chǎn)品。

隨著TikTok越來(lái)越火熱，如品牌GuruNanda一樣，越來(lái)越多的賣(mài)家也迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻。據(jù)TKS官方發(fā)布的消息顯示，不少產(chǎn)品在過(guò)去的Q1銷(xiāo)量達(dá)到爆款水平，例如，其中某產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)了14W件，且近一個(gè)月曝光瀏覽量也達(dá)到了5千萬(wàn)級(jí)。

Tik Tok平臺(tái)的火熱讓部分賣(mài)家或品牌迎來(lái)飛升，著實(shí)是跨境賣(mài)家業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的一大佳選。

TK上能否賺到錢(qián)？

賣(mài)家需具備這幾點(diǎn)要素。

一方有難八方添亂，此前TikTok禁令風(fēng)波一出，各方勢(shì)力也都開(kāi)始虎視眈眈。不論是某加拿大商人想以200億美元的價(jià)格收購(gòu)TK，還是美國(guó)前財(cái)長(zhǎng)嘗試收購(gòu)TK，各種消息甚囂塵上。

但是目前來(lái)看，Tik Tok方面的態(tài)度比較堅(jiān)定，對(duì)于收購(gòu)明確拒絕并有可能針對(duì)禁令上訴。不論TK最終走向如何，我們賣(mài)家更擔(dān)心的還是是否能繼續(xù)在平臺(tái)上生存。

不過(guò)正如此前相關(guān)媒體報(bào)道的，一位在美的亞馬遜賣(mài)家就此事咨詢(xún)當(dāng)?shù)芈蓭熕f(shuō)：

“即使總統(tǒng)簽字并形成正式法案，只要TikTok還在抗?fàn)帲敲锤鞣N官司打起來(lái)還要耗個(gè)幾年，到時(shí)候更沒(méi)人去禁了。在起訴期間，法案的有效性取決于法院是否決定暫停該法令的執(zhí)行。如果TikTok向法院申請(qǐng)并被授予臨時(shí)禁令或初步禁令，會(huì)暫時(shí)阻止法令的執(zhí)行，直到法院作出最終決定?？偟膩?lái)說(shuō)不會(huì)對(duì)TikTok美區(qū)業(yè)務(wù)有太大影響?！?/p>

各位TK賣(mài)家也不必過(guò)于心憂(yōu)。業(yè)務(wù)不受影響，但是我們賣(mài)家能否在TK上賺到錢(qián)還另說(shuō)，對(duì)于這一點(diǎn)，行業(yè)人士@杰森跨境 總結(jié)了能賺錢(qián)的TK賣(mài)家需要具備以下幾點(diǎn)要素：

1、最少100萬(wàn)現(xiàn)金流

2、有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/二創(chuàng)能力，而非簡(jiǎn)單跟賣(mài)

3、優(yōu)質(zhì)達(dá)人儲(chǔ)備

4、本土店

5、廣告投放快速測(cè)品

6、可靠且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

看完這六點(diǎn)，有賣(mài)家表示每一個(gè)要求都太高，并坦言“達(dá)到以上要求，基本是躺贏了”。拿第一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要求至少有100萬(wàn)現(xiàn)金流就已經(jīng)把很多小賣(mài)家拒之門(mén)外了。

對(duì)于這一觀點(diǎn)，各位賣(mài)家是否有不同的看法呢？歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言討論。

TK賣(mài)家迎傭金上漲！過(guò)渡期來(lái)了！

亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本上漲，是許多賣(mài)家面臨的困境，TK賣(mài)家也不例外。

目前，TK似乎也正在提高門(mén)檻，淘汰部分小賣(mài)。據(jù)悉，TikTok Shop賣(mài)家傭金已經(jīng)上調(diào)，有消息稱(chēng)，自4月1日起，TikTok從供應(yīng)商處收取商品銷(xiāo)售價(jià)格的6%，高于之前的2%和TikTok Shop于2023年秋季推出時(shí)的0%。

而且TK還宣布，自今年7月1日起，TikTok Shop將會(huì)執(zhí)行新的傭金制度，屆時(shí)傭金比你將上調(diào)至8%，在6%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高。對(duì)此，TikTok 表示“為了支持賣(mài)家完成這一過(guò)渡，TikTok Shop將逐步提高推薦費(fèi)”。接下來(lái)，銷(xiāo)售傭金上漲的幅度只會(huì)越來(lái)越高。

除了上調(diào)銷(xiāo)售傭金的比例之外，TikTok還削減了對(duì)賣(mài)家的部分補(bǔ)貼，比如補(bǔ)貼將僅限于最暢銷(xiāo)的商品。由此可見(jiàn)，TikTok不再砸錢(qián)跑市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始盈利