圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。

在前一篇文章中，我們詳細(xì)探討了品牌推廣廣告的資格要求、商品集/旗艦店/商品廣告的介紹、特點及區(qū)別，還介紹了所有品牌廣告的廣告位以及一些被誤認(rèn)為是品牌廣告的情況。今天，我將與大家分享品牌廣告策略中的一些實用技巧。

一、品牌廣告開啟的絕佳時機

很多人對于何時開啟品牌廣告感到困惑。當(dāng)您的產(chǎn)品評論數(shù)達(dá)到50+以上，且?guī)讉€核心關(guān)鍵詞已經(jīng)推到首頁比較靠前的位置時，是開啟品牌廣告的最佳時機，通常這個過程中需要大約兩個月的時間。如果您能更快滿足這個條件，那么您可以更早地開啟廣告。如果您的評論數(shù)不夠，關(guān)鍵詞還未推廣起來，商品推廣廣告也一團糟，那么建議您先不要急于開啟品牌廣告，而是將重點放在推廣產(chǎn)品上。在開啟品牌廣告時，優(yōu)先選擇視頻廣告，因為優(yōu)質(zhì)的視頻廣告轉(zhuǎn)化效果較好；其次是商品集廣告或旗艦店廣告。

二、高轉(zhuǎn)化的著陸頁設(shè)置方法

無論是商品集廣告還是旗艦店廣告，我們都有機會選擇著陸頁面。如果您銷售的產(chǎn)品在每個細(xì)分領(lǐng)域都有多個鏈接，例如多功能刨、壁櫥燈、銅絲燈串等，我們可以在旗艦店進(jìn)行分類，為每個產(chǎn)品設(shè)置專門的子頁面。這樣可以根據(jù)商品集/旗艦店廣告展示的產(chǎn)品所在子頁面，將客戶引導(dǎo)到對應(yīng)的子頁面，給客戶更多的選擇。如果店鋪只專注于某一垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，則可以直接將著陸頁設(shè)置到旗艦店。而對于店鋪產(chǎn)品較為雜亂的情況，每個小品類只有一兩款產(chǎn)品，我們可以自定義著陸頁，直接引導(dǎo)客戶到廣告展示的商品詳情頁面。

三、投放策略的選擇

品牌廣告的商品集廣告/旗艦店廣告都可以設(shè)置投放類型。對于流量詞比較集中的產(chǎn)品，我們可以選擇幾個流量詞進(jìn)行關(guān)鍵詞定位投放，這樣能增加產(chǎn)品的曝光機會和點擊轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品流量詞比較分散，我們可以選擇商品定位，將廣告定位于特定的商品、分類或品牌。如果預(yù)算充足，建議同時開啟關(guān)鍵詞定位和商品定位，從搜索流量和關(guān)聯(lián)流量兩個角度全面引流。

四、視頻廣告的策略與技巧

視頻廣告是品牌廣告的重點。其著陸頁只能是商品詳情頁面，且一次只能推廣一個產(chǎn)品，而商品集/旗艦店廣告則可以推廣多個產(chǎn)品。投放視頻廣告時，應(yīng)選擇表現(xiàn)最好的ASIN進(jìn)行廣告投放。制作視頻時，時長應(yīng)控制在45秒以內(nèi)，前3秒要足夠吸引人。視頻中應(yīng)展示產(chǎn)品的各個角度、功能和使用場景，以提升轉(zhuǎn)化率。在視頻廣告的玩法上，有四種策略：一是視頻廣告-關(guān)鍵詞定位；二是視頻廣告-商品定位定ASIN；三是視頻廣告-類目定位；四是混合使用多種定位方式。每種策略都有其適用的場景和注意事項，需要根據(jù)具體情況靈活運用。

（注：以上內(nèi)容僅供參考，實際操作時請根據(jù)自身情況和平臺規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。）

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