90后“廠二代”受全球速賣通賣家訂單穩(wěn)增長的啟發(fā)，另起爐灶開拓跨境業(yè)務，將目光投向了更加廣闊的國際舞臺。與傳統(tǒng)工廠出身不同，速賣通平臺究竟給了“廠二代”什么樣的創(chuàng)業(yè)信心？

MIFA速賣通負責人李進財表示，MIFA創(chuàng)始人在青年時代是一位癡迷者，而在艱險的旅途中他頓悟到：音樂就是人生旅途之中最好的伴侶。旅程歸來，MIFA創(chuàng)始人隨即掀起一場名為“國內(nèi)市場‘不見不散’，全球市場‘MIFA’”的雙品牌、雙定位營銷策略，強勢推進品牌的轉(zhuǎn)型變革。從2015年開始MIFA就已著手布局全球品牌化運營，產(chǎn)品逐漸流入美國市場。

面對歐洲這個龐大的消費市場，MIFA開始思考如何借助外力，彌補品牌自身還未涉及實體銷售國家的市場空缺。最終，MIFA在2016年8月入駐速賣通平臺開始線上銷售。事實證明，正如創(chuàng)始人所預期的那樣，速賣通的的確確給了他們一個巨大的驚喜。

在前期摸索階段中，MIFA的銷量極為慘淡。李進財表示：“國際化品牌運營過程中，我們始終秉承著‘品牌塑造+技術(shù)精品’思路進行操作，雖說獲得了較大的成功，但同時我們也發(fā)現(xiàn)了問題：跨境電商線上零售下，產(chǎn)品研發(fā)方向需要根據(jù)全球各個國家的風土人情，滿足不同的需求差異；需堅定落實‘因地制宜，按需定制’的策略，否則就會偏離市場走向錯誤的方向”。

受平臺政策和行業(yè)小二的指導啟發(fā)，MIFA在2016年年底召集了公司各個部門的負責人，專門針對速賣通平臺的選品和運營進行了為期一周的規(guī)劃討論。最終討論結(jié)果是：從產(chǎn)品出發(fā)，放棄之前針對B2B開發(fā)產(chǎn)品的方案，從銷售區(qū)域、國際標桿品牌、銷量爆款、最新熱款、價格區(qū)間等各個維度，仔細分析各跨境銷售平臺的行業(yè)趨勢；成立專項海外電商研發(fā)項目組，開發(fā)適合C端海外電商銷售的高性價比精品；響應速賣通品牌化運營，不斷優(yōu)化產(chǎn)品外觀設計、功能結(jié)構(gòu)和品牌保證。

從2017年最后2個月的銷售旺季開始，依托速賣通雙11 、黑五活動，店鋪銷量開始實現(xiàn)爆發(fā)式的增長。這使他們更加堅信，合適的高品質(zhì)產(chǎn)品是銷量提升的基礎。2018年MIFA又積極參與平臺的品牌精細化運營：走精品化線路；矢志不渝地提升服務品質(zhì)。從開始的第一個訂單到現(xiàn)在日出萬單，2018年的GMV同比2017年增長360%。

與平臺共同進步的關鍵在于賣家需懂得配合平臺玩法和內(nèi)容規(guī)則做品牌營銷。例如，2018年10月10日MIFA參與的一場活動，就為其當日的訪客率帶來了200%的增長、GMV增長460%、訂單轉(zhuǎn)化率增長124%。需要注意的是，活動前期的產(chǎn)品測評同樣重要。李進財表示：“有一次客戶針對一款新品發(fā)站內(nèi)信問我們：‘我怎么在YouTube上找不到你們這個產(chǎn)品的評測？’這樣偶然的一個疑問，讓我們開始意識到新品評測的重要性。于是，我們便開始在主流視頻評測網(wǎng)站，針對新品與高質(zhì)量的網(wǎng)紅合作進行測評?！?/p>

他認為爆品推廣和網(wǎng)紅宣傳首先要找到符合產(chǎn)品特性的網(wǎng)紅達人再與這些網(wǎng)紅達人取得聯(lián)系。再者賣家應該要“舍得”投入對網(wǎng)紅達人與產(chǎn)品的特性的符合度評估完成后要先“舍得”無條件的寄樣品給網(wǎng)紅。根據(jù)他們的合作經(jīng)驗如果產(chǎn)品不好那些網(wǎng)紅達人并不愿意進行評測的如果產(chǎn)品對網(wǎng)紅有吸引力其實賣家后續(xù)可以與之討論合作價格和方案。

李進財總結(jié)道：“速賣通平臺的大獲成功給了我們很大的發(fā)展信心。從2018年開始MIFA的整體資源調(diào)度已經(jīng)開始向海外電商傾斜因為我們相信未來海外的銷售趨勢一定是跨境電商線上零售。未來3-5年內(nèi)我們堅信跨境電商的增量趨勢一定會以200%-300%的增長率爆發(fā)增長?！?/p>

一個品牌的成功是軟硬實力兼具是產(chǎn)品長期積淀也是品牌化運營和深耕平臺運作的不懈打磨。在中國像MIFA這樣的實體工廠還有很多像文章開頭所提及的“廠二代”也有許多。慶幸的是就好比如阿里巴巴全球速賣通平臺這樣的渠道讓他們在面對陌生的運營模式和海外消費者時都可享有跨境轉(zhuǎn)型中夾帶的出海商機開拓跨境業(yè)務慢慢變遷和崛起。至于未來哪一天哪些工廠產(chǎn)品又有哪些品牌將在國際舞臺上赫然在列大放異彩值得你我的共同期待……