你好，我是Jack。今天想和大家分享一些我在外貿(mào)選品過程中的心得體會。這是我近兩個月實操的經(jīng)驗，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>

說到選品，我覺得可以從幾個維度來考慮。首先是數(shù)據(jù)，包括進(jìn)出口數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)等，通過這些數(shù)據(jù)我們可以了解行業(yè)的增長趨勢。其次是平臺，比如b2b和b2c平臺，了解平臺上的產(chǎn)品數(shù)量和熱門產(chǎn)品。再次是同行，通過研究同行的網(wǎng)站和營銷策略，我們可以學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗。和朋友交流以及考慮自己的財務(wù)狀況也是選品過程中需要考慮的要素。

接下來我具體展開談?wù)勥@幾個維度。

首先是看數(shù)據(jù)。除了宏觀的行業(yè)數(shù)據(jù)，我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索熱度，通過谷歌趨勢等工具了解搜索熱度的變化情況，從而判斷行業(yè)的熱度。

其次是看平臺。在b2b平臺如1688等，我們可以了解到供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，而在b2c平臺如亞馬遜等，我們可以了解到市場的需求和趨勢。

第三是看同行。通過谷歌圖片搜索等方式，我們可以找到同行的網(wǎng)站和背后的工廠，通過研究他們的營銷策略，我們可以學(xué)習(xí)到很多有用的經(jīng)驗。

在和朋友聊的過程中，我們可以獲取到更多實用的建議和啟發(fā)。和創(chuàng)業(yè)賣家交流，我們可以了解到市場的最新動態(tài)和實操經(jīng)驗；和工廠的朋友交流，我們可以了解到供應(yīng)鏈的情況和產(chǎn)品質(zhì)量控制的關(guān)鍵點(diǎn)。

最后是看自己的錢包。在選品過程中，我們需要根據(jù)自己的財務(wù)狀況來制定合適的策略，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模帶來的財務(wù)風(fēng)險。

在實際操作中，我們會遇到一些問題。比如市場比我們想象的要卷很多，競爭非常激烈。還有收款方式被限制、產(chǎn)品客單價過高等問題也會給我們帶來挑戰(zhàn)。有些行業(yè)的資料不透明，也需要我們花費(fèi)更多的時間和精力去研究。

你的錢包會逐漸感受到壓力，你需要管理自己的開銷。吃飯是日常開銷之一，但同時你還需要請客戶、朋友吃飯，拜訪客戶時的郵費(fèi)、過路費(fèi)也是一筆不小的開支。除此之外，還有辦公室租金、個人租金、社保、員工社保等各方面的費(fèi)用，這些都是實實在在的花銷。

除此之外，營銷費(fèi)用也是創(chuàng)業(yè)中不可或缺的一部分。包括網(wǎng)紅測評、投廣告、寫文章、做外鏈等，這些營銷手段雖然投入相對較小，但卻能夠帶來可觀的回報。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是承擔(dān)風(fēng)險以獲取收益，沒有投入就沒有回報。

那么，如何調(diào)整心態(tài)呢？

一、做好預(yù)期管理

對于創(chuàng)業(yè)者來說，心態(tài)調(diào)整的第一步是做好預(yù)期管理。在試錯期間，對項目的期望不要過高，給自己三到六個月的試錯時間，接受期間的虧損。正如打麻將一樣，設(shè)定好自己愿意承受的最大損失，輸完就走，保持良好的心態(tài)。

二、及時止損

創(chuàng)業(yè)中虧錢是常有的事情。虧錢后需要冷靜分析原因，區(qū)分哪些是必須要花的錢，哪些是下次可以避免的支出。例如注冊公司時可以對比多家公司來節(jié)省開支。如果發(fā)現(xiàn)某個項目沒有增長潛力，就要果斷停掉，避免更大的損失。男女相處也是如此，如果不合適就早點(diǎn)分手，避免內(nèi)耗自己。

三、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

通過實際項目經(jīng)驗的積累，將其應(yīng)用到新的項目中，可以避免重蹈覆轍，少走彎路。這就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的理念。隨著時間的推移，你會積累更多的信心和經(jīng)驗，為下次創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)之路確實充滿挑戰(zhàn)，但每份工作都有其困難之處。在創(chuàng)業(yè)過程中保持好心態(tài)、保持充沛的精力，堅持運(yùn)動并勇敢解決問題是非常重要的。每天都在摸索和前進(jìn)的路上，每推開一扇新的門，就會有新的光進(jìn)來，照亮我們前行的道路，讓我們走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。

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