今天我要和大家分享的是“漸進式”打法的基礎知識——為什么一定要進行測品。這個技巧，完全是用慘痛的教訓換來的。

我最開始接觸亞馬遜的時候，聯(lián)系到了一家非常厲害的工廠，它能夠生產(chǎn)各種樣式的男士牛仔褲，而我直接采購了三款，每款800條。由于產(chǎn)品質(zhì)量非常好，采購價自然也就比較高，再加上物流等環(huán)節(jié)的支出，平均每條牛仔褲的成本已經(jīng)快100元左右了。

當這一大批的牛仔褲發(fā)到亞馬遜倉庫之后，很快就出現(xiàn)了非常嚴重的問題。一是這批牛仔褲的款式不受美國消費者的喜歡；二是這批牛仔褲的尺碼，與美國的標準尺碼不一樣。因為這兩個問題，導致這批牛仔褲很難被賣掉，而且就算好不容易有了一些訂單，退貨率也非常高。

我記得當時晚上連覺都睡不著，輾轉(zhuǎn)反側(cè)一直在想：如果我沒有每個款式都大批量發(fā)貨，而是只發(fā)幾十條先試試水，我是不是就不會踩這么大的坑了？基于這一次失敗的教訓和經(jīng)驗，之后我但凡再做亞馬遜、再開發(fā)新產(chǎn)品，我都會在前期嘗試性的發(fā)幾十個，看一下市場的反應如何，再決定到底要不要繼續(xù)經(jīng)營。

亞馬遜美國站當前的競爭環(huán)境下，如果我們想用常規(guī)的手段，比如站內(nèi)外廣告去做運營，一個產(chǎn)品投入幾萬元，是非常正常的事情?？赡芎芏嗾幱趧?chuàng)業(yè)階段的賣家，跟我當時也是差不多的情況，只有幾萬，至多幾十萬的資金，是很難承受虧損的。

為什么產(chǎn)品要經(jīng)過測品？

第一.并不是所有的產(chǎn)品，都能夠推廣起來。

第二.不經(jīng)過測品，直接大批量的投入，容易造成了資金和資源的浪費。比如采購非常多的產(chǎn)品、一開始就投入大量的廣告費，再站內(nèi)站外結(jié)合起來推，如果該產(chǎn)品沒有達到預期效果，整個局面就會非常被動。

第三.就算你的產(chǎn)品在目標市場上非常受歡迎，可能也存在一些設計上的缺陷，或者質(zhì)量上的隱患。如果你前期砸了大量的推廣費用，去推廣這樣的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)設計有缺陷，或者產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患，也會面臨錢花出去了，但是利潤沒做起來的問題。

第四.有些大公司可能會在一開始就用上各種手段進行推廣，但是大家要合理去看待這樣的問題 —— 對于一些大公司來說，在產(chǎn)品的研發(fā)階段或選品階段，就已經(jīng)做了大量的工作，產(chǎn)品能夠成功的幾率已經(jīng)得到了很大的提高，但是也只是無限提高它的成功率，而不可能做到完全的100%成功。

第五.從商業(yè)的本質(zhì)來看，買賣雙方實際上是互通有無、各自滿足需求。如果你的產(chǎn)品不受市場所認可，無法滿足大多數(shù)消費者的需求，那么無論你的運營技巧思路有多厲害，也很難保證長期盈利。

測品并非是我獨有的運營思路，很多人其實都在用。比如主要是做快時尚的SHEIN，他們就是一個典型案例，他們每一個季度都會開發(fā)非常多新的款式，然后去測試哪些款式是目標市場最受歡迎的，再重點打造和推廣，SHEIN能夠做到一年幾十個億的銷售額。你總不可能說像SHEIN這么厲害的一家公司，采用測品這樣的策略也是錯誤的吧？

我得出結(jié)論是測品這個環(huán)節(jié)，對于咱們新手而言真的非常重要！如果大家對于測品這個概念的認知和理解，有其他的意見或見解，可私信我或在評論區(qū)留言。