Jacqueline的TikTok直播購物首秀在廣州的一個工作室成功舉行。這位新晉的“海外帶貨主播”身著鑲滿亮片的紅裙，在鏡頭前不遺余力地推薦產(chǎn)品——如果穿上這條裙子參加朋友婚禮，定會成為除新娘以外的全場焦點(diǎn)?，F(xiàn)在下單的朋友，我們還為您準(zhǔn)備了一份特別的驚喜。

Jacqueline可以說是科班出身，不久前的她還是一位有著十年經(jīng)驗(yàn)的記者和電視主播。她毅然決然地投身到了她眼中的朝陽行業(yè)——學(xué)習(xí)如何為老外帶貨的TikTok主播。為了更快上手，她參加了一個針對海外消費(fèi)者銷售策略及英語俚語速成的TikTok主播訓(xùn)練營。一同參與這個速成班的還有工廠老板、教師和前空姐。課程結(jié)束后，學(xué)員們將具備在TikTok這一擁有龐大用戶群體的社媒平臺上向英文用戶銷售中國制造產(chǎn)品的能力。

邊詩琪，一個在廣州某機(jī)構(gòu)參加過海外主播速成訓(xùn)練營的投資人，擁有多年國際貿(mào)易領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)。在研究了抖音上一些頭部主播的戰(zhàn)績后，她相信TikTok可能是跨境電商的未來。她說，世界上恐怕沒有哪家實(shí)體店能夠?qū)崿F(xiàn)單店單日單品銷售數(shù)百萬件。直播帶貨已經(jīng)成為中國市場最受歡迎的購物方式之一，主播們在淘寶、抖音以及快手等平臺上推銷產(chǎn)品，規(guī)模已經(jīng)飆升到驚人的程度。品牌供應(yīng)商、主播以及孵化機(jī)構(gòu)已經(jīng)在TikTok上為西方消費(fèi)者提供直播購物的支持，他們希望將在中國市場火熱的網(wǎng)上購物方式推廣到全球。

TikTok作為一個全球火爆的社媒平臺，雖然購物平臺基因在某些海外市場尚未顯現(xiàn)，但這并不妨礙帶貨主播和孵化機(jī)構(gòu)對直播購物的海外前景充滿信心。包括Jacqueline和邊詩琪在內(nèi)的多名帶貨主播所參加的速成訓(xùn)練營由前英語教師晏光樺負(fù)責(zé)教授課程。晏光樺的直播課程收入豐厚，她向?qū)W員們承諾，在為期兩天的課程中，將分享成功的秘密。這些學(xué)員將學(xué)習(xí)如何向全球的消費(fèi)者銷售服裝、化妝品、珠寶等產(chǎn)品。

晏光樺的研究對象是國內(nèi)的頭部主播，她學(xué)習(xí)了他們的銷售策略和話術(shù)，并制定了屬于自己的“游戲規(guī)則”。她認(rèn)為海外帶貨主播重要的是掌握消費(fèi)者心理，而不是英語水平的高低。她的直播間氛圍感染力強(qiáng)，能夠通過快速輸出商品賣點(diǎn)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。在邊詩琪看來，直播電商也是一種娛樂方式，不同于在淘寶或亞馬遜上的購物體驗(yàn)。

盡管晏光樺在TikTok上的收入相比抖音頭部主播仍有差距，但她和其他主播仍有機(jī)會實(shí)現(xiàn)愿景。數(shù)據(jù)顯示，抖音上的銷售成績驚人，而TikTok上的銷售額也在穩(wěn)步增長。盡管面臨挑戰(zhàn)，如部分市場尚未開放小店功能，但晏光樺相信直播購物會像TikTok本身一樣席卷海外。集團(tuán)計(jì)劃在北美市場推出直播購物功能，并在其他地區(qū)陸續(xù)上線TikTok Shop。

直播銷售訓(xùn)練營的最后一課，每個學(xué)員都要為派對禮服編寫直播腳本并實(shí)際演練。Jacqueline負(fù)責(zé)推銷的紅色亮片連衣裙還附帶了耳環(huán)作為“驚喜禮物”，這是晏光樺教授的一個銷售策略。學(xué)員們想象著未來在TikTok上激勵數(shù)百萬人同時下單的場景，期待著收獲成功。莊女士計(jì)劃用她在主播訓(xùn)練營中學(xué)到的技能銷售她家工廠生產(chǎn)的沉香。

晏光樺表示，她的所有學(xué)員都有機(jī)會背靠TikTok收獲成功，作為市場先驅(qū)，他們有望在幾年內(nèi)靠TikTok直播風(fēng)口獲得豐厚利潤。她也坦誠地表示，如果平臺未能成功，他們可能將一無所獲。