韓國KC新政實施，使得電子產(chǎn)品的賣家看到了新的機遇。近期，速賣通也積極參與韓國跨境電商市場的布局。Facebook大中國區(qū)商務(wù)拓展Eva Chang也在風(fēng)口星網(wǎng)廈門CCEE選品大會上透露了韓國電商市場的潛力和商機。

一、韓國電商市場概況

韓國電商市場規(guī)模正在迅速擴大，因其豐富的產(chǎn)品種類、低廉的價格、海量的消費信息以及便捷的物流和電商網(wǎng)站的激勵機制吸引了越來越多的市民參與。數(shù)據(jù)顯示，韓國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)占比極高，且國民收入和消費力也較高。零售總額和電商總額均呈逐年增加趨勢。

在消費者購買中國商品的品類中，家電和電子產(chǎn)品、服飾鞋帽、兒童母嬰用品、日用品玩具以及戶外和汽車用品都是熱銷品類。與此韓國網(wǎng)民海外網(wǎng)購次數(shù)和購買中國商品的頻率都在增加。

韓國電商市場的熱門需求品類主要包括雜貨、女裝、美容產(chǎn)品、男裝和健康產(chǎn)品等。而消費支出增速最快的品類則是雜貨、美容和男裝。

在消費者采購渠道方面，大部分消費者選擇臺式機和筆記本電腦進行網(wǎng)上購物，同時移動電子商務(wù)也逐漸成為主流。消費者發(fā)現(xiàn)新的購物網(wǎng)站主要通過在線搜索、家人朋友推薦、社交媒體和促銷優(yōu)惠券網(wǎng)站等渠道。

二、韓國市場的機遇

政策方面，韓國的KC新政實施，降低了電商市場的準入門檻，為中國跨境電商賣家提供了新的機遇。隨著政策的調(diào)整，入駐韓國電商平臺成為中國賣家開拓韓國市場的重要渠道。

市場方面，雖然韓國本土電商平臺占據(jù)優(yōu)勢，但中國電商平臺也有機會。韓國消費者對海外產(chǎn)品的接受度逐漸提高，許多中國優(yōu)秀品牌也進入了韓國市場。韓國市場對賣家的機遇還在于需求大、賣家少，消費能力強以及地理位置和物流的便利等方面。

三、進入韓國市場的建議

對于想要進入韓國市場的中國賣家，應(yīng)該抓住韓國消費者追求產(chǎn)品品質(zhì)的特征，在選品上挑選性價比高且高質(zhì)量的商品。需要更加貼近目標市場，準確把握和分析目標市場的需求。在物流方面，需要選擇發(fā)達的本土物流體系以確保順利進軍該市場。做好產(chǎn)品推廣、服務(wù)和本土化運營也是非常重要的。

四、如何利用Facebook把握時機

Facebook在韓國的用戶數(shù)量龐大，中國賣家可以利用Facebook進行移動營銷。例如，在年終旺季，可以挖掘節(jié)日季制造營銷良機。針對圣誕節(jié)等節(jié)日，可以準備提升商品在移動端的發(fā)現(xiàn)率、打造簡單方便的購物體驗以及通過移動端擴展實體店購物體驗等營銷策略。

韓國電商市場具有巨大的潛力，中國賣家應(yīng)該抓住機遇，做好產(chǎn)品和服務(wù)，積極開拓這個市場。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）