Richard Lazazzera是電商領(lǐng)域備受矚目的企業(yè)家，作為Shopify的創(chuàng)始人之一，他在電商領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的見解。他的博客文章廣泛流傳，其中一本關(guān)于電商選品的電子書《How to find a product to sell online》更是受到廣泛關(guān)注，該APP提供完整版120頁P(yáng)DF免費(fèi)獲取。國內(nèi)一些自媒體也對此進(jìn)行了翻譯和注釋。

現(xiàn)在，積加ERP再次聚焦于這位電商大咖的選品方法。作為市場上少有的深度支持亞馬遜的ERP軟件公司，我們的目標(biāo)是助力客戶的亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展。我們的做法與其他自媒體有所不同。在一系列連載文章中，我們將聽取積加ERP客戶朋友們對Richard Lazazzera選品理論的看法，并結(jié)合亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)給出自己的解讀和建議。

本系列文章共13篇，此為第1篇。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，決定“賣什么”絕對是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，它往往決定著業(yè)務(wù)的成敗。除非你在一開始就對自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有清晰的定位，否則這將是你的首要問題。

誠然，你腦海中閃現(xiàn)的每一個靈感產(chǎn)品，很可能已有N個電商公司在銷售。電子商務(wù)浪潮似乎是我們必須投身的趨勢，那么在這個浪潮中如何掘金呢？選品是整個電子商務(wù)的首要任務(wù)，本文將討論電商選品的八個代表性策略，這些策略幫助我們清晰定位、尋找利潤以及發(fā)現(xiàn)最大的業(yè)務(wù)機(jī)會。

這八個策略分別是：

1. 通過關(guān)鍵詞洞察銷售機(jī)會：通過關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的銷售趨勢，通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)獲取精準(zhǔn)流量，是一種經(jīng)典而有效的方法。尋找高搜索量但低競爭程度的長尾關(guān)鍵詞，匹配對應(yīng)的產(chǎn)品。如果你是做Drop Shipping的賣家，這個策略尤其適合你。

2. 創(chuàng)立有趣的品牌以贏得關(guān)注和曝光：與上一個策略不同，此策略重視的是從一開始就建立一個品牌。當(dāng)你建立一個品牌時(shí)，你同時(shí)選定了一個受眾群體。需要策劃品牌故事，讓客戶記住你的目標(biāo)。特別是在高競爭度的產(chǎn)品市場，建立品牌可以使你的產(chǎn)品在眾多競爭對手中脫穎而出。

3. 尋找并解決客戶痛點(diǎn)：提供解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品一定有較好的利潤空間，因?yàn)楫?dāng)他們表達(dá)痛點(diǎn)時(shí)，他們正在尋找解決方案。我們能做出解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，對他們來說是一個極好的選擇。

4. 調(diào)查和迎合消費(fèi)者喜好：消費(fèi)者總是愿意在他們的興趣愛好上花更多的錢。從愛好角度去選品還有一個更大的好處是，他們會與你的品牌有更深層次的互動，這有助于培養(yǎng)品牌忠誠度和進(jìn)行口碑營銷。

以下我們將詳細(xì)闡述并舉例說明每一種策略的具體應(yīng)用。

一、通過關(guān)鍵詞洞察銷售機(jī)會的具體應(yīng)用：通過Google等搜索引擎尋找關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，觀察產(chǎn)品的銷售趨勢和消費(fèi)者需求。例如，Andrew Youderian通過這一策略建立了他的業(yè)務(wù)，他發(fā)現(xiàn)了“Vehicle CB Radios”的市場機(jī)會，并通過SEO技術(shù)優(yōu)化了自己的網(wǎng)站排名?，F(xiàn)在他的網(wǎng)站已經(jīng)排在了Google自然搜索的第一位。這是我們使用這種策略獲得成功的典型例子。對于亞馬遜賣家來說，評估在亞馬遜平臺上銷售的業(yè)務(wù)機(jī)會也是基本策略之一，常用的關(guān)鍵字工具是Merchantwords。

圍繞個人興趣選品做電商已成為一種流行策略。國內(nèi)許多從業(yè)者稱之為社群電商模式。但我們認(rèn)為名稱并不重要，重要的是如何以興趣為中心來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。通過這種策略，銷售與運(yùn)營中的目標(biāo)受眾群體定位變得更為容易。以亞馬遜為例，如果你的產(chǎn)品頁面的流量主要來自于對某一元素感興趣的用戶瀏覽，轉(zhuǎn)化率將顯著提升。這些正是我們在八大電商選品策略中介紹的四種策略。接下來的文章，我們將為您揭示第五至第八種策略，敬請期待我們的《電商選品秘籍之八大策略（下篇）——來自美國電商大咖的智慧分享》。小貼士：通過閱讀APP專享內(nèi)容，您可以獲取完整的《美國電商大咖的選品秘籍》，全書共120頁。如果您對亞馬遜賣家如何選擇ERP系統(tǒng)感興趣，不妨點(diǎn)擊查看相關(guān)指南。