作者：陳鍵彬

惠安縣黃塘鎮(zhèn)省吟村，在最喧囂熱鬧的酒樓背后，年銷售額超過5000萬的泉州迅奇，就“藏”了一個辦公點在這里。

某種意義上說，黃塘鎮(zhèn)與迅奇是“命運的相會”。

對迅奇來說，將公司搬到黃塘鎮(zhèn)，是其“騰飛”的重要轉(zhuǎn)折點。而對黃塘鎮(zhèn)下轄多個村落來說，迅奇的到來，則是給已經(jīng)山河日下的男鞋小鎮(zhèn)注入新的生機。

據(jù)CEO曾才華介紹，附近有5-6家制鞋工坊，全年只做迅奇的訂單。目前，在整個黃塘鎮(zhèn)，有11家鞋企是迅奇的主力供應商，還有一批工廠在尋求與迅奇合作的渠道。

“我們的愿景，就是帶動整個黃塘鎮(zhèn)的制鞋產(chǎn)業(yè)，大家一起致富?！?

### “全托管”客戶在增長，婉拒TEMU入駐邀請

迅奇的客戶來自各個平臺，有成熟的跨境賣家，比如有廣州“跨境黃埔軍校”之稱的棒谷科技，也有福建上市大賣家吉宏股份旗下的吉客印。還有許多每天拿著幾十雙鞋的中小客戶。

最近，迅奇的跨境賣家客戶中，做速賣通全托管的客戶無論是數(shù)量，還是采購訂單量都在急速上升。


“速賣通的‘全托管’模式我覺得挺好的，很多客戶本身是跨境新手，亞馬遜上的規(guī)則對他們來說太過苛刻，他們也不熟悉?！泄堋屵@些客戶有機會接觸到海外市場，我們是非常歡迎的?！?

據(jù)曾才華反饋，亞馬遜上的賣家基本上會賣相對高價的產(chǎn)品，這樣的客戶雖然不多，但迅奇也很重視。


盡管對各個平臺的認可度都很高，但曾才華卻沒打算自己“賣貨”。

TEMU曾直接從1688上找到迅奇，希望能夠?qū)a(chǎn)品上架到TEMU上。曾才華猶豫了很久，最終還是婉拒了TEMU的邀請。

盡管TEMU的訂單量大，可是這樣的做法不符合曾才華一貫的作風。

從迅奇成立開始，曾才華一直堅持一個原則，從一線工人到終端客戶，整條生產(chǎn)銷售鏈上的每個環(huán)節(jié)都有利潤，這樣的生態(tài)才能健康長久。

誠然，直接給TEMU供貨，迅奇短時間內(nèi)規(guī)模會增長，但是這就會損害到一部分從迅奇拿貨的客戶的利益。從長遠生態(tài)來說，跟TEMU合作，縮短銷售鏈條，也可以正常進行，節(jié)省營銷成本。

但這就違背了曾才華一貫的經(jīng)營理念。

“也有客戶跟我們說沒關(guān)系，給TEMU供貨他們能理解。剛開始我也有些心動，后來想了想還是算了。畢竟我們能做到現(xiàn)在這個程度，最大的依仗就是真誠?！?

憑借這股真誠，老客戶對迅奇的認可度也相對較高，愿意長期合作。


也或許因為沒能直接從迅奇處拿到一手貨源，TEMU上出現(xiàn)了仿冒迅奇旗下DBECK品牌的鞋子，不少鞋型照抄迅奇的熱銷款，售價也比迅奇在其他渠道的要貴一些。

注：所有鞋型迅奇均有申請外觀專利

### 熟練女工一天賺500元

其實，從TEMU上出現(xiàn)仿冒品，不難從另一個側(cè)面看出，迅奇的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)是有一定的認可度的。

面對競爭，迅奇采取的做法不是拿著專利去打壓競爭對手，而是掌控好自己的供應鏈，做到“以靜制動”，“以柔克剛”。

目前迅奇對主力工廠的掌控力度比較高，多數(shù)給迅奇供貨的工廠不僅不會“接私活”，而且會主動將競對“挖角”的信息透露給迅奇。

“我們跟工廠合作之初，就坦言，讓他們不必只做我們的產(chǎn)品，有其他訂單也可以接。但基于各種因素，11家主力工廠有5-6家只做我們的產(chǎn)品。其余幾家也在慢慢推掉其他人的訂單?！?

對于供貨工廠的“忠誠度”把控，迅奇的做法是：讓生產(chǎn)滿負荷。

一家工廠通過觀察規(guī)模和過往訂單量，可以大致估算出一天的產(chǎn)能。假如工廠一天的產(chǎn)能在500雙左右，迅奇就會直接下500雙的訂單，讓工廠無暇接其他訂單。

“新合作的工廠我們也是如此，這樣一來，工廠對我們的訂單依賴度會比較高?！痹湃A介紹。

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